好彩千飾創(chuàng)業(yè)成功訪談！

“好彩千飾”好彩千飾是國內(nèi)6-45歲綜合類飾品**品牌，一直致力于頭飾、*飾、時(shí)尚配飾等產(chǎn)品開發(fā)。其始建于1998年，致力打造*****時(shí)尚飾品品牌。2011年好彩千飾的銷售額保持5%以上的增長，直到2012年店面已超過600多家，同時(shí)好彩千飾計(jì)劃于2013年將突破1000多家飾品連鎖店，不斷擴(kuò)張市場規(guī)模，完善渠道發(fā)展。

2012年11月2日，中國時(shí)尚飾品網(wǎng)“感恩客戶萬里行走訪活動”采編組有幸采訪到好彩千飾山西**加盟商馬**，加盟好彩之前，馬**也在做書店生意，但她不安于這種平凡單一的工作狀態(tài)。在她心里，一直有個愿望，就是能闖出一番屬于自己的事業(yè)，以下是對馬**專訪的一些精彩語錄，從中可以充分看到這位**加盟商對飾品行業(yè)非凡的遠(yuǎn)見和敏銳的行業(yè)洞察力!

記者：您何時(shí)進(jìn)入時(shí)尚飾品這個行業(yè)的呢?

馬**：起始是自己比較喜歡飾品這個行業(yè)，經(jīng)過多年對市場的了解，真正踏入時(shí)尚飾品這個行業(yè)是在于2012年。

記者：現(xiàn)在開幾家好彩千飾的店?經(jīng)營的情況怎么樣?

馬**：加入好彩大家庭僅僅幾個月的時(shí)間，目前已開起2家專賣店，而且經(jīng)營的很不錯，希望以后做的更好，和好彩千飾擴(kuò)大發(fā)展山西市場，共同發(fā)展。

記者：我從客服部初步的了解您的一些情況，您以前沒有做過飾品行業(yè)，那您選擇進(jìn)入好彩千飾這個飾品連鎖品牌原因?

馬**：剛開始自己很喜歡飾品，我們根據(jù)市場的了解，發(fā)現(xiàn)這有大量的女性很喜歡飾品，也是這一行業(yè)的主要消費(fèi)群體，她們選擇質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)、個性的飾品，作為

一個內(nèi)地市場，時(shí)尚的起步和發(fā)展不如沿海，但隨著信息傳播渠道的完善，內(nèi)地的時(shí)尚市場也必將不輸于沿海，目前來說，整個內(nèi)地市場，打著快時(shí)尚的品牌，但真正意義上做到快時(shí)尚的品牌確實(shí)不多，經(jīng)過大量的考察我選擇了好彩千飾，原因有兩點(diǎn)：

1、好彩千飾公司的發(fā)展是做直營開始的，做了幾乎十余年的直營店才開始授權(quán)加盟的，那我相信一個積累十多年經(jīng)驗(yàn)的品牌，無論是對產(chǎn)品的敏銳度和客戶*關(guān)心的服務(wù)都深有體會，這種經(jīng)驗(yàn)才是*可貴的，我就是看重他們這種經(jīng)驗(yàn)才加盟的;

2、品牌的個性，去過好彩公司的人相信都會發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，從上而下的務(wù)實(shí)敢、不夸大，是好彩公司的一個特點(diǎn)，也可能是因?yàn)樽约洪_店出身，所以很多東西都很透明、該派人就派人，從設(shè)計(jì)、開業(yè)、培訓(xùn)、陳列都有人手全程指導(dǎo)。這種經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制是我*看重的，事實(shí)證明我的選擇是對的，幾個月的時(shí)間我已經(jīng)發(fā)展兩家店，已經(jīng)超出我的預(yù)期，所以今天我又介紹我朋友做了他們另一個品牌：好彩妞妞，嘿嘿，好彩千飾不能給她做，我想做區(qū)域代理呢!

記者：加入好彩這個大家庭，對你感觸較深是什么?好彩給予你*大的幫助是什么?

馬**：在選擇飾品品牌的過程感觸較深，好彩給予我*大的幫助是加盟政策扶持，給予40%店租補(bǔ)助，全程協(xié)助找店等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我成功走上成功之路，解決了目前許多創(chuàng)業(yè)者普遍存在的房租壓力過高及店鋪難找的問題。

記者：從飾品行業(yè)來看，您認(rèn)為好彩千飾有哪些需改進(jìn)的，有何建議?

馬**：之前覺得產(chǎn)品不夠多樣化，現(xiàn)在公司每周都有新品推出，已逐漸在改進(jìn)，不斷滿足多元化的消費(fèi)群體，所以做得很好，希望再接再厲!

記者：您覺得山西飾品行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣?你是如何規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌龅哪?

馬**：隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平的逐步提高，她們對產(chǎn)品的要求也越來越高，對品牌的要求對細(xì)節(jié)的要求也在逐步提高。競爭也越來越強(qiáng)了，僅飾品行業(yè)就有很多品牌專賣店經(jīng)過好好彩專業(yè)人員的培訓(xùn)及指導(dǎo)，個人對市場的規(guī)劃，*一考慮的是選址地段人流量及其重要。我的長遠(yuǎn)規(guī)劃是希望能在2012年底完成山西市場的鋪點(diǎn)工作店鋪數(shù)量達(dá)到3-4家，為明年的滲透到整個山西市場做鋪墊。

記者：目前業(yè)主都在說租金貴轉(zhuǎn)讓費(fèi)高，請問您如何解決資金這一方面的問題呢?

馬**：資金方面的壓力肯定是有的，我們要把一件事情做好肯定*先要有信心，把這件事情做的更完美。既然選擇了一個行業(yè)，就應(yīng)該全身心的投入，而且飾品行業(yè)是快時(shí)尚的產(chǎn)品，產(chǎn)品的流通很快，所以前期資金投入大點(diǎn)倒不是問題，有時(shí)一個月幾萬塊就回來了，我開始做的時(shí)候，也借了2萬多塊錢，但是兩個月后資金基本就流通起來了，不存在壓力了。所以說租金貴轉(zhuǎn)讓費(fèi)高并不是一件壞事，他決定位置好能走量，更能加速資金流通。

記者：是什么樣的原因使您有信心把它做好呢?

馬**：我認(rèn)為做人做事*先是要有信心，有自信才能夠把事情做好，也就是說，你一定要有信心。對自己有信心，對這個市場有信心，對這個牌子有信心，對這個團(tuán)隊(duì)有信心，這樣子才會把事情做好。要不然就不要選擇做。

記者：您是如何想出來做事情的，您這個年齡正是相夫教子的年齡?家人是怎么樣看待你開店的事業(yè)的呢?

馬**：我不管是男是女，我覺得應(yīng)該活出自己的價(jià)值。所以，我出來做一些事業(yè)，但并沒有說真正的事業(yè)做得很大，有家人的支持給予我很大的動力。

記者：作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，您有什么經(jīng)驗(yàn)要與我們創(chuàng)業(yè)者分享呢?

馬**：任何一個行業(yè)，在做任何事情時(shí)，都會遇到很多挫折，我們要做好心理準(zhǔn)備，主要是以什么樣的心態(tài)去面對它。

好彩千飾品牌有著其獨(dú)特浪漫的文化內(nèi)涵，在同行業(yè)產(chǎn)品中十分突出。好的產(chǎn)品也要有足夠的宣傳，才能讓消費(fèi)者知道，才能促成購買。好彩千飾在宣傳方面做了很大努力，成立了專門的宣傳小組，為客戶提供各項(xiàng)設(shè)計(jì)和宣傳支持，并給予極大的店租補(bǔ)助，大大節(jié)省了各加盟合作商的經(jīng)營成本，提高經(jīng)營質(zhì)量。

可見，馬**對未來充滿信心，她的事業(yè)夢想已在好彩起航，與好彩一同見證飾品奇跡的誕生。