家具經(jīng)營策略：2013如何“跳”出市場

隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家具店的裝飾作用越來越重要，家具行業(yè)被****的“激活”了。對于2013想要開店創(chuàng)業(yè)的朋友來說則是一個機遇，雖說創(chuàng)業(yè)是件很不簡單的事，但是它也有方式方法，成就了很多人的夢想，開家具店掌握哪些經(jīng)營技巧呢?

家具產(chǎn)品陳列差異化，要**產(chǎn)品能“跳”出來

家具產(chǎn)品陳列是家具店營銷的基礎環(huán)節(jié)，通常我們也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。一般來說，“多”和“全”涉及到家具企業(yè)的投入成本，而“好”和“新”則體現(xiàn)出家具企業(yè)對家具店包裝和家具產(chǎn)品陳列的**力和執(zhí)行力。家具店包裝家具產(chǎn)品陳列差異化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，從通常的家具陳列方式跳出來，吸引消費者的注意力，有效制造或烘托銷售氣氛，為促成購買打下基礎。

活動促銷實惠化，由點帶面形式常新

家具店的促銷有很多種，常規(guī)的買贈和店面促銷是各家具企業(yè)使用較多的形式。然而，很多家具店在進行店面促銷時，往往只注意某時某地的促銷，而不注意促銷的連續(xù)性和廣泛性，促銷的形式也僅僅停留在單純的買贈上面。所謂家具店促銷應以點帶面，就是既要做好某個家具店店面的促銷工作，包括新穎的展臺布置，訓練有素的促銷導購，同時也要在一定的范圍內(nèi)選取多個**家具店開展同樣的促銷活動，形成規(guī)模效應，讓消費者能感受到促銷的吸引力。

客情關系主動化，既要物質(zhì)獎勵也要精神鼓勵

家具店的客情關系通常通過帶金促銷來完成。時下，很多家具企業(yè)的銷售經(jīng)理或業(yè)務員一談到客情，都是又愛又恨。愛的是客情不用做太多的工作，簡單到只需帶金做促銷就行，這樣既可調(diào)動家具店導購人員的積極性，又有利于家具產(chǎn)品銷售;恨的是很多家具店似乎只是“惟利是圖”，誰給的促銷返利多，誰的產(chǎn)品就更受重視。

服務功能綜合化，滿足更多消費需求

現(xiàn)在有一種趨勢是：很多大型的家具店都設立咨詢服務中心或設有家居裝飾設計服務的家具專賣店越來越多。這就是綜合多種服務功能，變被動等待顧客上門為搜集顧客資料、進行主動營銷的有效方法。前面提到的各種為家具店增量所做的工作，都是在合作方的家具店進行，主動權把握得再好，也不如自己**掌控家具店來得更好;而且，要在家具店實現(xiàn)更多的營銷功能，如顧客資料搜集、科普教育、免費設計、體驗、售后咨詢回訪等，都必須借助一定的場所進行。因此，開辟新的更多的自營家具店，越來越為廣大家具企業(yè)所認可。