家居建材連鎖行業(yè)如今已經(jīng)發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)慘烈的局面，建材加盟商需要在品牌營(yíng)銷(xiāo)要講“技巧”，尤其是在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，要注重發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
家居建材消費(fèi)者分析
營(yíng)銷(xiāo)者在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，要清楚地知道消費(fèi)者的需要和想要，了解誰(shuí)在買(mǎi)、如何買(mǎi)、在哪里買(mǎi)、為什么買(mǎi)。因?yàn)橹挥姓嬲私庀M(fèi)者對(duì)家居建材產(chǎn)品的特性、價(jià)格、廣告訴求等做出反應(yīng)，才能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)消費(fèi)者而言，在選購(gòu)一個(gè)品牌時(shí)至少會(huì)有三個(gè)考量因素：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)。消費(fèi)者主要考慮的是他們付出的價(jià)*是否能夠物有所值，這個(gè)品牌的功能屬性是否能滿(mǎn)足他們?cè)诋a(chǎn)品功能上的滿(mǎn)足。
2、品牌的內(nèi)涵。這個(gè)品牌是否能代表我個(gè)人的價(jià)值觀。俗話說(shuō)“什么鍋?zhàn)优涫裁瓷w子”，這個(gè)品牌適合我這樣的人嗎?它符合我的個(gè)人的氣質(zhì)嗎?它能否表達(dá)我的品位?
3、增值的服務(wù)。所謂增值服務(wù)并不**指有無(wú)售后服務(wù)而已。這包含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時(shí)性和經(jīng)常性。
如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)
1、品牌策略
面對(duì)家居建材行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀不盡人意，品牌多樣繁復(fù)，品類(lèi)雜亂無(wú)章，外銷(xiāo)受阻，內(nèi)銷(xiāo)漸起的行業(yè)現(xiàn)狀，家居建材企業(yè)更需要不斷調(diào)整自身企業(yè)發(fā)展的品牌定位，一改做批發(fā)時(shí)候的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型整合，采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上建立真正強(qiáng)勢(shì)的家居建材品牌。
2、渠道策略
概念店在其他行業(yè)不算新鮮，但對(duì)于家居建材行業(yè)，品牌概念店卻是近年來(lái)才有的創(chuàng)舉。在傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，多品牌代理制是傳統(tǒng)的終端經(jīng)營(yíng)模式。多品牌代理制，是指一個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)銷(xiāo)售幾種品牌的家居建材產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己去比較、選擇自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。
但 是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，多品牌代理制已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，其弊病與缺陷暴露無(wú)遺。*先，從市場(chǎng)利益的關(guān)系上，一個(gè)品牌多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)立自然造成
店與店之間的“短兵相接”，價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂。其帶來(lái)的后果可想而知：經(jīng)銷(xiāo)商的低利潤(rùn)使之不得不引進(jìn)其他品牌來(lái)填補(bǔ)，產(chǎn)品展示的雜亂使廠家
的品牌形象得不到**，更重要的是，低利潤(rùn)使得品牌的售后服務(wù)無(wú)法到位，經(jīng)銷(xiāo)商將不合理的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
3、**策略
企業(yè)在對(duì)家居建材品牌進(jìn)行**的時(shí)候一定要注意用*直接有效的方式，起到鮮明的效果。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)很好的方式。
隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)**受到越來(lái)越多企業(yè)重視。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息*大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。
沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶(hù)人群的分析就開(kāi)始盲目進(jìn)行**是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)**，*先應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品針對(duì)性的用戶(hù)人群分析，很好地了解到用戶(hù)人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的**效果自然就好。
