2013捕捉商機：兒童家具專賣店如何站穩(wěn)市場

隨著百姓居住條件的改善，如今不少孩子打小就有了自己的房間。而現(xiàn)在的家長們?yōu)榱俗寖号畹酶孢m，也舍得在其居室的布置上加以投入。由此，兒童家具的商機凸現(xiàn)。兒童家具逐漸受到消費者青睞。一些頗具眼光的經(jīng)營者就此捕捉到商機，把目光從**經(jīng)銷成人家具轉(zhuǎn)向兒童家具，乃至開辦起了兒童家具專賣店。那么兒童家具裝買點經(jīng)營技巧有哪些呢?

兒童家具市場分析：.兒童家具產(chǎn)品差異化定位

未來松木、板式、板木、硬木家具都會有自己的定位和特點，表現(xiàn)出差異化競爭。其中松木類家具表現(xiàn)出實木質(zhì)感下的多元化，**是單純的本色自然主義，涂飾、造型、風格會非常豐富，但是一定是以表現(xiàn)實木質(zhì)感為前提。板式家具走性價比路線和功能主義路線，后者包括對空間的利用和DIY。板木類產(chǎn)品走風格化路線，主要是貴族風和田園鄉(xiāng)村的小清新。硬木類產(chǎn)品(其他實木類)走**體驗路線。

兒童家具經(jīng)營技巧：新穎實用

與傳統(tǒng)家具相比，兒童家具具有鮮艷的色彩、活潑的造型，突破了傳統(tǒng)家具老式、呆板的款式，活躍了普通家庭的室內(nèi)設(shè)計。例如，店內(nèi)一套兒童書架，分別采用十二生肖動物的夸張造型，合理擺放，既是書架又是動物形態(tài)，既美化環(huán)境，又培養(yǎng)孩子的讀書興 趣。又如一張汽車造型的兒童床，采用世界**跑車法拉利紅色**款型，床幫是仿真汽車輪胎，床欄有亮閃閃的車燈、保險杠，置于室內(nèi)，堪稱點睛之筆。除了這 樣富有個性的單件式外，還有組合式兒童家具，可組可拆，可連可疊，適應(yīng)大小不同的兒童房間，也為兒童成長后的使用提供了較大空間。

兒童家具經(jīng)營技巧：迎合消費者心理

**指出，經(jīng)營兒童家具，除了在正式開店前先掌握市場行情、多到家具城做調(diào)查、了解兒童家具的主流款式外，關(guān)鍵是要能迎合兒童的消費心理。一般兒童*注重樣式和顏色，大多數(shù)都喜歡顏色較鮮艷的小沙發(fā)或幾種顏色搭配的小床。同時，一定要**兒童家具的質(zhì)量，不能以次充好。

讓消費者能夠在一家專營中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專營店經(jīng)營的趨勢。這一點對以實木家具為主的經(jīng)銷商尤為重要。因為實木家具均以原本本色出現(xiàn)，沒 有版式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來彌補色彩單一的缺陷。而對價格不敏感的家長來說，購置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項采購 可以花更少的*，但家長們?nèi)栽敢膺x擇一站式購物。

在滿足消費者需求的同時，經(jīng)營者還應(yīng)該具備**者消費和**消費的意識，要學會主動幫助家長進行兒童房的設(shè)計，要加強兒童房居室布置的教育性和指導性，在**生活理念的同時贏得商機。

兒童家具經(jīng)營技巧：貴族身價影響市場份額

目前在兒童房家具市場上，以喜夢寶和丹麥芙萊莎為代表的實木家具，有著比板式兒童家具更多的優(yōu)勢。雖然目前因為價格高，尚屬貴族家具，使實木兒童家具的市場份額遠遠低于板式兒童家具，但其增長潛力已經(jīng)被許多經(jīng)銷商看好，紛紛把實木家具作為未來的利潤增長點來培育。

許多提供兒童房家具整體解決方案的經(jīng)銷商表示，眼下影響兒童房市場發(fā)展的因素，已不是產(chǎn)品的好壞，而是家長們對兒童房的認知度。多數(shù)家長認為孩子長得快，變化大，所使用的家具需要經(jīng)常更換，所以不需要太好太貴，價格便宜的過渡型家具是*選。