今天我們要采訪(fǎng)的是美迪斯家具總經(jīng)理曾欽錄，這位在大家眼里是年輕有為、為人誠(chéng)實(shí)、個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感的80后新銳創(chuàng)業(yè)者。
記者：曾總，您好!*先感謝您百忙之中接受我們的采訪(fǎng)。
曾欽錄：你好!非常高興接受你們的采訪(fǎng)。
記者：*先，能否給我們說(shuō)說(shuō)美迪斯家具是什么時(shí)候成立的呢?成立之初是什么樣的一個(gè)情況呢?
曾欽錄：好的。我們公司成立于2008
年，剛成立的時(shí)候，恰逢**金融危機(jī)，我們美迪斯逆市而生。成立公司之前，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)半年多的艱辛準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)的**定位，*個(gè)**沙發(fā)系列一上市，就贏得了廣泛的消費(fèi)者的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，**了產(chǎn)品供不應(yīng)求的銷(xiāo)售**。公司剛起步，就得到了我們經(jīng)銷(xiāo)商的肯定以及消費(fèi)者的青睞，為我們的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
記者：那可以說(shuō)，你們是取得了很好的開(kāi)門(mén)紅啊!*近這幾年，由于金融危機(jī)后遺癥的影響，可以說(shuō)家具行業(yè)也不可避免的遭受危機(jī)，企業(yè)倒閉不斷。你們是怎樣做到健康穩(wěn)健的發(fā)展呢?
曾欽錄：是的，這幾年由于國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策，導(dǎo)致整體市場(chǎng)環(huán)境不好，再加上人力成本、源材料價(jià)格不斷上漲。今天這一家公司還運(yùn)營(yíng)的好好的，明天突然就聽(tīng)說(shuō)工廠(chǎng)關(guān)門(mén)、員工要不到工資、供應(yīng)商催討貨款等這類(lèi)事情的發(fā)生?，F(xiàn)在在大家心里，這已經(jīng)是屬于很正常的事了。當(dāng)然我們公司也是不可避免得受到影響，但是做為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，我們可以做到全盤(pán)兼顧，穩(wěn)中求進(jìn)，絕不盲目冒進(jìn)。在此期間，美迪斯著力于有效整合資源，引進(jìn)高技術(shù)人才，規(guī)范生產(chǎn)流程，狠抓管理提**益。經(jīng)過(guò)這幾年的穩(wěn)健發(fā)展，成為了行業(yè)中名副其實(shí)的一匹黑馬。
記者：在整體環(huán)境不好的條件下，美迪斯依然可以茁壯成長(zhǎng)，顯示了美迪斯強(qiáng)大的生命力!我相信，一定有您自己的一套企業(yè)管理理念以及用人之道，能否透漏一下您的“秘訣”呢?
曾欽錄：其實(shí)沒(méi)什么，我一直認(rèn)為做為一個(gè)企業(yè)管理者，要學(xué)會(huì)換位思考。做銷(xiāo)售，要把客戶(hù)放在**位，給顧客提供***服務(wù)。同樣的道理，在企業(yè)里，要始終把我們的員工放在**位。員工是任何一個(gè)企業(yè)*大的財(cái)富，要千方百計(jì)的為他們著想。還是那句話(huà)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)大家庭。大家好，真是真的好。當(dāng)今社會(huì)，單打獨(dú)斗已經(jīng)無(wú)法生存。惟有與人合作，共同發(fā)展，才是致勝之道。
記者：嗯，是啊。
曾欽錄：我們企業(yè)在人才招聘上，門(mén)檻還是比較高的。*先經(jīng)驗(yàn)要豐富，技術(shù)要過(guò)關(guān)。我們廠(chǎng)里的師傅，可以說(shuō)都是七八年以上經(jīng)驗(yàn)的，有的甚至有二十年經(jīng)驗(yàn)的老師傅。這也是為什么，我們的產(chǎn)品能夠始終受消費(fèi)者的認(rèn)可，可以說(shuō)我們對(duì)沙發(fā)的用料以及手工都是要求精益求精的。第二，做人要正，誠(chéng)實(shí)守信，要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我經(jīng)常跟大家說(shuō)，人一定要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在的對(duì)待每一個(gè)人，做好每一件事。只有這樣，我們走遍五湖四海，到哪都會(huì)過(guò)得很好，到哪都會(huì)有愿意和你相處的人。
記者：你們與經(jīng)銷(xiāo)商是如何做到互利共贏呢?
曾欽錄：每一位經(jīng)銷(xiāo)商在與我們合作之前，我們都會(huì)協(xié)助他們做準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平、店面選址、面積租金等綜合因素，進(jìn)行投資評(píng)估與分析，確保每一位經(jīng)銷(xiāo)商的投資回報(bào)率。我常說(shuō)一句話(huà)，我們公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商都是同一條船上的人，我們都是美迪斯人。在這里，我們是一個(gè)大家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唇齒相依，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。我們能做的就是握緊每一個(gè)人的手，共同發(fā)展，共同前進(jìn)!我們自認(rèn)為是這個(gè)大家庭的保姆，要把好的思想、理念、想法傳遞并復(fù)制給經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共同把銷(xiāo)售、售后服務(wù)做到位，全力以赴服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，解決他們的各種需求，想盡一切辦法幫助經(jīng)銷(xiāo)商掙到錢(qián)。短短幾年，美迪斯已經(jīng)幫助多少人實(shí)現(xiàn)了有房有車(chē)的財(cái)富夢(mèng)想。
記者：今天，可以說(shuō)電子商務(wù)已經(jīng)是傳遍大江南北，千家萬(wàn)戶(hù)了。家具行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始不斷的面臨電子商務(wù)的影響。不知道你們公司是否有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略呢?
曾欽錄：家具行業(yè)，因?yàn)槠涮厥庑裕诰W(wǎng)絡(luò)渠道這方面發(fā)展的比較慢。當(dāng)下，還存在不少問(wèn)題和困難。我們猶為關(guān)注的是與我們眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配問(wèn)題，還有網(wǎng)上產(chǎn)品與線(xiàn)下實(shí)體店的問(wèn)題，以及物流、售后等一系列問(wèn)題，都需要我們考慮并且去解決。當(dāng)然不管行業(yè)如何變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利益仍然是我們*先考慮的!我們正與我們的經(jīng)銷(xiāo)商商量對(duì)策，解決其中的問(wèn)題達(dá)到廠(chǎng)商共贏的目標(biāo)。
記者：曾總有這樣的團(tuán)隊(duì)理念，真心覺(jué)得你們的經(jīng)銷(xiāo)商是*幸運(yùn)的!再次感謝曾總接受我們的采訪(fǎng)!
曾欽錄：也謝謝你們，辛苦了!
