揭秘“紅木狂人”吳新建的A面B面

在工作中，作為一個企業(yè)的掌舵者，他是一個堅定果敢的“紅木狂人”；在生活中，卸下企業(yè)家的身份，他是一個內(nèi)心靦腆的人。兩面的反差無論從哪個角度看，都有故事的人，都是值得品味的人。

用“紅木狂人”來定義勁飛紅木**樓的主人吳新建一點(diǎn)都不為過。他對紅木的癡狂當(dāng)成了一種信仰，任憑前方的路怎樣的艱難險阻，都沒能阻擋他前進(jìn)的腳步。1996年，軍人出身的吳新建踏入紅木家具業(yè)，憑著這樣的一種“狂”勁兒，走出了自己的一片海闊天空：十六年間他相繼創(chuàng)辦了京城紅木界赫赫有名的四座**樓：勁飛紅木**樓、勁飛紫檀**樓、明清紅木**樓和精品紅木**樓。提起這四座**樓，紅木收藏界、投資界以及京城的藏友玩家無人不知。

A面：他是個“紅木狂人

這么多年來，勁飛在市場中奠定了良好的品牌影響力，為何一直堅持直營，而不做加盟代理？

吳新建：對于紅木家具廠家直銷的市場模式，我認(rèn)為*大的優(yōu)勢就是能夠控制產(chǎn)品的質(zhì)量，**產(chǎn)品品質(zhì)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，減少中間環(huán)節(jié)帶來的附加成本，對于廠家和消費(fèi)者來說是雙贏。為了**勁飛品牌良好的信譽(yù)，這些年來，我們一直堅持做直銷。

**木家具進(jìn)入到細(xì)分專營時代，勁飛是如何做到細(xì)分市場，滿足不同層次消費(fèi)群體的？

吳新建：勁飛紅木對市場細(xì)分有著**的定位，勁飛紅木家具屬于中**，從十幾萬到幾千萬的產(chǎn)品都有。從紅木**樓開始，我們就把滿足不同消費(fèi)層次的客戶作為企業(yè)的服務(wù)理念，讓具有不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力、不同審美追求的消費(fèi)者都能在適合他們的專業(yè)賣場里，欣賞、選購到喜歡的紅木家具。為此我們制定了一個市場細(xì)分的遠(yuǎn)景規(guī)劃，為后來的紫檀**樓、明清**樓和精品**樓規(guī)劃出了準(zhǔn)確的市場定位。

從紫檀**樓開始，紅木家具進(jìn)入一個專營細(xì)分時代。紫檀**樓云集了紫檀木質(zhì)紅木家具的精品，消費(fèi)者來此購買不再需要花費(fèi)很多心思辨別紅木的質(zhì)地。明清**樓非明清風(fēng)格的紅木家具不賣，消費(fèi)者來這里可以更多了解明清紅木家具的特點(diǎn)，并能對明清紅木家具及明清家具文化有更加深入的認(rèn)識。精品**樓則都是極具藝術(shù)特色的**精品紅木家具，什么樣的家具適合收藏，*具有升值潛力，消費(fèi)者走一圈就能做到心中有數(shù)。所以，今天勁飛紅木京城四座**樓是各司其職，顧客購買紅木家具可以根據(jù)自身需求到相應(yīng)的賣場購買。