格力董事長董明珠的職場女人勵志奮斗精神

每一個成功人的背后都有一段曲折艱辛的創(chuàng)業(yè)過程。格力走向世界與它的創(chuàng)業(yè)人有著密切的關(guān)系。董明珠，一位創(chuàng)業(yè)路上的鐵娘子，用自己的智慧和努力為自己譜寫了一段輝煌的歷史，她的經(jīng)歷，值得后背創(chuàng)業(yè)者們的學(xué)習(xí)和借鑒。

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。

年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

1995 年，董明珠**了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“*—貨”關(guān)系，變成“*—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)****，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準(zhǔn)備。

1995 年，格力**“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力一分*也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)*困難的1996年，格力銷售增長17%，**次超過春蘭。

格力不僅把縮小營銷隊伍省下的*補給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力**，才能長*久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調(diào)機身份證，使每臺空調(diào)在營銷部備案。

一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的*不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力*買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”

就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，**了我國商界*一無二的**。在她的**下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以 30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

財富不是自己想想就能到身邊的，人們需要自己去**。作為世界上的一個大公司，它的創(chuàng)業(yè)人用自己的智慧和努力向世人證明了格力的實力。董明珠，是一個值得創(chuàng)業(yè)者去學(xué)習(xí)的對象，以上是對于她，創(chuàng)立格力的相關(guān)介紹，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。