運(yùn)時(shí)通陳冠翰：沒有好位置說(shuō)潮流是空談

陳冠翰認(rèn)為人們看國(guó)外和國(guó)內(nèi)的展會(huì)心態(tài)是不同的，國(guó)內(nèi)看展目的是尋找合作機(jī)會(huì)，而國(guó)外看展則是看潮流趨勢(shì)，當(dāng)然也有人是去抄襲的。他不掩飾自己的實(shí)用主義觀點(diǎn)：沒有好位置，再好的產(chǎn)品也得不到消費(fèi)者認(rèn)同，位置好就是好品牌。

【鳳凰家居】東莞展走過(guò)了15年，你覺得它能夠反映家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)嗎?

【陳冠翰】基本上中國(guó)的***都在這里，反映整個(gè)潮流趨勢(shì)是可以的。

【鳳凰家居】我們能說(shuō)觀展人士來(lái)東莞展是看潮流嗎?

【陳冠翰】應(yīng)該是挑品牌，挑產(chǎn)品的。經(jīng)銷商想要的是什么?在商場(chǎng)的位置，位置好就是好品牌。你的工廠有辦法在市場(chǎng)上拿到好位置，在加上你的品牌是一個(gè)夠力的品牌，基本上這樣的產(chǎn)品(就)能動(dòng)。你說(shuō)潮流，潮流好，位置拿不到，你沒有辦法付諸實(shí)行，一樣是空談。再好的東西，你放在商場(chǎng)*邊的位置，消費(fèi)者也不會(huì)覺得這個(gè)是好的東西，所以這個(gè)要多方面的配合，而不是只有這個(gè)風(fēng)格上面。

【鳳凰家居】國(guó)內(nèi)的企業(yè)去看米蘭展、科隆展心態(tài)一樣嗎?

【陳冠翰】看有什么樣的新的潮流的東西，就跟一線的潮流接軌。很多人就會(huì)去抄襲，看有什么新東西，我抄回來(lái)我自己做。我們的東西不一樣，我們的設(shè)計(jì)都要給德國(guó)原廠，通過(guò)他們?cè)u(píng)審之后，這個(gè)產(chǎn)品才能在中國(guó)賣。我們每賣一套沙發(fā)，都要付五個(gè)點(diǎn)授權(quán)費(fèi)給到美德麗原廠。

【鳳凰家居】我們?nèi)?guó)外看展跟我們?cè)趪?guó)內(nèi)看展心態(tài)不一樣的。

【陳冠翰】肯定啊，這邊都是在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷商的，你不知道這邊的人就沒有人看潮流，都是要做生意的。

【鳳凰家居】相對(duì)而言企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)會(huì)實(shí)際一點(diǎn)。

【陳冠翰】肯定啊，就是大家要做生意，你不了解這個(gè)生態(tài)嗎?大家來(lái)這邊就是要尋找經(jīng)銷商，尋找全國(guó)合作伙伴啊，不然大家來(lái)看展干嘛?

外國(guó)人來(lái)看中國(guó)的展，他就是希望看到中國(guó)有什么好東西。國(guó)內(nèi)的人來(lái)看展，就是希望在各地發(fā)展開店。在國(guó)外一樣的，對(duì)國(guó)外來(lái)講，中國(guó)就是外國(guó)人，外國(guó)人過(guò)去就是看什么新東西，本地人就是看在當(dāng)?shù)赜惺裁春献鞯臋C(jī)會(huì)，這個(gè)很基本的東西。

【鳳凰家居】很多企業(yè)會(huì)進(jìn)口外國(guó)的產(chǎn)品或者引進(jìn)新的風(fēng)格到國(guó)內(nèi)，會(huì)有水土不服的情況。

【陳冠翰】我們有德國(guó)原裝的沙發(fā)，也會(huì)改良出一些符合中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的沙發(fā)，比如說(shuō)德式的座深、靠包要符合中國(guó)人的需求，所以我們也會(huì)這樣子來(lái)做，當(dāng)然我們做這樣的改良都會(huì)做設(shè)計(jì)圖紙給德國(guó)原廠，他們同意以后才能在中國(guó)做。