Frandiss張軍：古典家具

古典家具還是**市場主流

【鳳凰家居】：這次展出的產(chǎn)品是什么風(fēng)格的?

【**】：這是這兩年Frandiss成熟起來的后現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品。后現(xiàn)代風(fēng)格也可以叫做新裝飾風(fēng)格，很多新貴會喜歡，它對材質(zhì)和裝飾性要求很高。

【鳳凰家居】：今年我聽到好多人在提“后現(xiàn)代”這種說法，這很流行嗎?

【**】：其實現(xiàn)在很多人把“后現(xiàn)代”和“新古典”混為一談，其實“后現(xiàn)代”就是在“現(xiàn)代”里面做加法，“新古典”就是在“古典”里面做減法。這是設(shè)計界的標準解釋?，F(xiàn)在的**家具分兩大塊，一個是正統(tǒng)的古典風(fēng)格，這是主流。而所謂的“現(xiàn)代”、“后現(xiàn)代”、“新古典”，都屬于挑戰(zhàn)派，他們都比較適合年輕新貴。

【鳳凰家居】：為什么傳統(tǒng)古典產(chǎn)品是主流?

【**】：因為大部分成功人士還是50多歲的人，他們就是喜歡古典的東西。現(xiàn)在古典產(chǎn)品在富寶的銷售份額里還是*大的，超過七成。

【鳳凰家居】：所謂的挑戰(zhàn)派產(chǎn)品也是近幾年才出來的設(shè)計方式吧?

【**】：其實我們在2000年的時候就在做后現(xiàn)代產(chǎn)品了，只是跟現(xiàn)在的款式、設(shè)計有所不同。雖然我們這次展出的是后現(xiàn)代產(chǎn)品，但我們的主流是**定制。做定制家具很容易，但定制家居就不容易了。

要從設(shè)計源頭做**定制

【鳳凰家居】：很多企業(yè)在做定制家居。

【**】：但做得好得不多，可以真正做到家具、家私、家裝一體化的還不多。

【鳳凰家居】：一體化到什么程度?

【**】：所有的設(shè)計元素都是一樣的。很多人做定制家居是以買家的形式把產(chǎn)品搭配起來，而不是從設(shè)計源頭真正做到一體化?，F(xiàn)在建材領(lǐng)域做跨界的非常多，我們把這叫做“跨界侵略”，就看誰厲害了。但在**領(lǐng)域，做好單一產(chǎn)品就比較難了，要跨界做其他產(chǎn)品，還要達到****，這很不容易。

【鳳凰家居】：等于說從工廠設(shè)計的時候開始就設(shè)計全套產(chǎn)品?

【**】：你的圖紙來了，我這差不多就是交鑰匙工程。但硬裝我們不做。我有很多產(chǎn)品風(fēng)格可供選擇，尺寸也可以定制。

【鳳凰家居】：設(shè)計師來源是什么?

【**】：工廠有100多個設(shè)計師，而且他們的地位很高。我們公司營銷人員不到10人，但設(shè)計師有100多人。

【鳳凰家居】：很多設(shè)計師并不喜歡家具工廠的工作環(huán)境?他們似乎更愿意待在工作氛圍自由的地方。

【**】：明白。所以工廠需要整合好設(shè)計文化。因為Frandiss兩兄弟老板都是做設(shè)計的，這家公司本身也跟意大利很多公司有合作，自己做設(shè)計，也買設(shè)計。所以就會形成一個小的團隊文化。

做**定制不求量

【鳳凰家居】：如果做全屋定制，對生產(chǎn)要求很高。

【**】：對，很對。我們現(xiàn)在新招的人都是從櫥衣柜定制領(lǐng)域過來的。

【鳳凰家居】：所以你們不求產(chǎn)量嗎?

【**】：對，不求量，這個企業(yè)不以做幾十億規(guī)模為目標。

【鳳凰家居】：現(xiàn)在做到什么程度了?

【**】：第一個系列已經(jīng)做出來了，明年3月份正式上市。

【鳳凰家居】：迪信也是從設(shè)計端去解決一些問題。他們認為企業(yè)不需要做很多產(chǎn)品系列，如果產(chǎn)品做得足夠好，就像蘋果手機一樣有幾個經(jīng)典系列就可以了。

【**】：他們很另類，至少他可以控制自己的欲望。歐洲很多工廠都是這樣的。Frandiss的企業(yè)欲望比較大，但不至于很大。企業(yè)有戰(zhàn)略驅(qū)動型也有渠道驅(qū)動型，渠道驅(qū)動型就是終端市場有多大就做多大，戰(zhàn)略驅(qū)動型就是我一定要做多少億，不惜代價。

【鳳凰家居】：Frandiss是哪一類?

【**】：我們的目標是在**定制領(lǐng)域里想辦法做大。