檸檬樹裝飾周昆：用80后的態(tài)度做一些“有溫度”的事

年輕的公司加上年輕的團隊，成就了一番有態(tài)度，有溫度的事業(yè)，檸檬樹如是。

2012年，檸檬樹以蘋果裝飾集團子品牌的形式亮相星城，一反傳統(tǒng)，*次將目標(biāo)消費群聚焦在年輕人身上?！?0后可以算是消費主力軍了，*大的90后也已經(jīng)25歲了?！痹跈幟蕵淇偨?jīng)理周昆的眼中，年輕是一種態(tài)度。

同樣作為80后的他，在不到3年的時間內(nèi)，將一個從零開始的家裝品牌發(fā)展到了擁有8家門店，并且規(guī)劃布局省外。誠如周昆所言，品牌需要溫度，而他也正在做一些有“溫度”的事。

紅網(wǎng)家居：檸檬樹裝飾創(chuàng)立于2012年，主打年輕受眾群，請您談?wù)劗?dāng)初創(chuàng)設(shè)公司的初衷。

周昆：*先是出于蘋果裝飾集團發(fā)展的需要，集團前期一直是單品牌運作，而同時期有很多家裝公司開始了多元化發(fā)展，所以集團規(guī)劃成立新品牌。而品牌*先考慮的是定位問題，由于蘋果裝飾主推中、**家裝業(yè)務(wù)，所以我們選擇以剛需人群為目標(biāo)主體。又加上我們整個團隊成員都比較年輕，所以就把檸檬樹定位成時尚、年輕的家裝品牌。

紅網(wǎng)家居：請介紹下檸檬樹目前的規(guī)模?有沒有走出湖南的計劃?

周昆：目前在長沙開設(shè)了4家門店，同時在株洲、衡陽、耒陽、湘潭各成立了一家分店，總共8家門店。公司制定了三年計劃，預(yù)計明年會有到省外開店的動作。

紅網(wǎng)家居：檸檬樹正在推出湖南*檔家裝真人秀“8090，我是夢想家”，您怎么看待這個活動?

周昆：做這種活動不會對銷售有****的效果。比如賣燒餅，一般會選在人流量*大的地方開個燒餅攤，正好碰到肚子餓的人，就能把燒餅賣掉，這是傳統(tǒng)的銷售方式。還有一種就是你不停地向別人介紹燒餅怎么好吃，讓“吃燒餅”變成一種格調(diào)，比如“年輕人就要吃燒餅”，如果“沒吃過就out”了，在別人心里面植入這種印象，當(dāng)他肚子餓的時候，他就會去找燒餅吃。

我們現(xiàn)在做的就是后者，影響別人的腦子，要過一段時間才會有效果，我們也一直在朝這個方向做，比如邀請了湖南衛(wèi)視主持人陸立、方家翊等年輕主持人，就要做一些有“溫度”的事。

紅網(wǎng)家居：坊間普遍認(rèn)同房地產(chǎn)市場不蠻景氣，作為下**業(yè)的家裝企業(yè)日子同樣不好過，請談?wù)効捶?

周昆：舉個例子，比如在一條河里面，原來有很多魚，你是一個釣魚的，以前可能不放魚餌，把鉤子撒下去，魚就咬了，后來河里的魚越來越少了，在這種情況下，你就應(yīng)該要明白：河里不會沒有你所需要的魚，如果你覺得魚不好釣，你是否要考慮下怎么樣才能釣到魚，而不是一起抱怨釣魚的太多了。

如果原來用鉤子釣，現(xiàn)在放點魚餅，也可以放點蚯蚓做餌料，再下一步，你可以用電擊的方式，電倒更多的魚，等條件成熟了，你還可以借一艘漁船，去河里去捕撈，*后可以組建一個漁船隊，去更遠的地方捕魚。

紅網(wǎng)家居：“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”是當(dāng)下熱門概念，作為一個年輕的裝飾品牌，在這方面會有什么樣的考量?

周昆：現(xiàn)在側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷，它是一種趨勢，目前檸檬樹網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)市場營銷的份額是對半開。

家裝公司提供的是一種服務(wù)，產(chǎn)品沒辦法在線上成交，不過在線上可以引流，可以進行產(chǎn)品描述。比如我在望城，你在五一廣場，交通不方便，而因為我一直在宣傳賣燒餅的概念，你就會到網(wǎng)上搜查，然后就會在線上跟我接觸，PC端有官網(wǎng)、天貓等，移動端有**、公眾號、和**商城等。對于家裝市場，你可以讓消費者在網(wǎng)上完成預(yù)定，*后再引到線下去了解設(shè)計、施工、材料等。同時，現(xiàn)在是體驗經(jīng)濟的時代，用戶為王，你也會通過周邊的人獲取更多的信息。

可能傳統(tǒng)的傳播方式在目前來講更接地氣，但是現(xiàn)實和趨勢，要清楚抓哪一頭，畢竟80后都已經(jīng)成為消費主力軍了。

紅網(wǎng)家居：大家都在聊智能家居，請簡單介紹下它是什么。

周昆：講點實際的東西，中國老百姓比較注重安防工程，比如你可以在家里某個地方設(shè)置紅外線裝置，有人闖入就會報警，比防盜窗的效果更好，還有就是智能監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)在講了很多的是“物聯(lián)網(wǎng)”，家居所有配置都能通過“手機”聯(lián)系起來，就可以控制家里所有的電器，讓你的家庭生活更加方便，更加簡單。