這是*好的時(shí)代，也是*壞的時(shí)代，尋求有效的解決之道成了所有家居人的夢(mèng)想。正如深圳拓璞設(shè)計(jì)總監(jiān)陳春華所說(shuō)：沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)，只有蕭條的思維。拓璞設(shè)計(jì)在“寒冬”中尋求良機(jī)，從*初單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到如今整合全產(chǎn)業(yè)鏈空間、軟裝、品牌形象等一體化服務(wù)，拓璞設(shè)計(jì)為“寒冬”中的家居產(chǎn)業(yè)送來(lái)一股“暖流”。
“冰*兩沖天”的家居市場(chǎng)
如果說(shuō)2014年是家居行業(yè)不好過(guò)的一年，那么2015年是家居行業(yè)更加難過(guò)的一年。在上游房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)幾年的調(diào)控之后，下游家居行業(yè)的慘淡狀況正在逐漸顯現(xiàn)。從2013年開(kāi)始，“困難”、“寒冬”、“蕭條”成了家居行業(yè)的主要形容詞，家居市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)深度調(diào)整期。特別是一批缺乏自身特色、產(chǎn)品高度雷同的家居企業(yè)，在如今的慘淡行情下，生存愈加艱難。
“而與之相反的是，一種新型的消費(fèi)模式卻在迅速增長(zhǎng)”，陳總分析說(shuō)，拓璞設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)家居行業(yè)正”冰*兩沖天”的局面，雖然整個(gè)家居市場(chǎng)都在說(shuō)“寒冬”不易，但借助互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)去除中間流通環(huán)節(jié)，降低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售模式卻正在快速成長(zhǎng)，而另一個(gè)對(duì)當(dāng)今傳統(tǒng)行業(yè)沖擊比較大的、同時(shí)增長(zhǎng)也特別迅速的行業(yè)板塊——定制家居也正在不斷蠶食傳統(tǒng)家居的生存空間。特別是像索菲亞、尚品宅配等全屋定制企業(yè)，在不到10年的時(shí)間銷售額突破近20
億!定制家居不但沒(méi)有遭遇危機(jī)，反而“因禍得?！保诳焖侔l(fā)展，家居行業(yè)驚現(xiàn)“冰*兩重天”。
此外，與定制家居企業(yè)快速發(fā)展形成發(fā)差的是：傳統(tǒng)實(shí)木家具企業(yè)能夠突破8億的****。換言之，面對(duì)日益?zhèn)€性化的消費(fèi)服務(wù)需求，傳統(tǒng)的服務(wù)模式已追不上消費(fèi)者的個(gè)性化需求體驗(yàn)。再加上傳統(tǒng)家居企業(yè)的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，利潤(rùn)率低于定制家居企業(yè)的特點(diǎn)，也就不難理解當(dāng)今傳統(tǒng)家居行業(yè)的蕭條。
陳總分析說(shuō)，定制企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)，也就好比當(dāng)年智能機(jī)對(duì)傳統(tǒng)功能機(jī)，如今智能機(jī)的**蘋(píng)果手機(jī)占據(jù)行業(yè)近90%以上的利潤(rùn)，而當(dāng)年的功能機(jī)**諾基亞已經(jīng)銷聲匿跡。
換句話說(shuō)，家居行業(yè)整體形勢(shì)看起來(lái)蕭條，但實(shí)際并非如此。一批定制家居企業(yè)上半年優(yōu)異的財(cái)務(wù)報(bào)表，再次說(shuō)明家居市場(chǎng)并非是時(shí)下人們口中的“寒冬”，沒(méi)有蕭條的市場(chǎng)，只有蕭條的思維。
不止于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，全產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)為企業(yè)寒冬送暖
自03年拓璞設(shè)計(jì)創(chuàng)辦以來(lái)，拓璞設(shè)計(jì)依托**的設(shè)計(jì)服務(wù)將“家居設(shè)計(jì)外包”的服務(wù)理念成功植入家居企業(yè)。更值得稱贊的是，拓璞設(shè)計(jì)扭轉(zhuǎn)了整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)相互抄襲的詬病，讓家居設(shè)計(jì)真正成為家居行業(yè)一個(gè)**的產(chǎn)業(yè)鏈。
2005年，拓璞設(shè)計(jì)與青島一木合作推出**嘉美居系列一舉扭轉(zhuǎn)青島一木當(dāng)時(shí)的企業(yè)危機(jī)。也正是通過(guò)這樣的事件，家居設(shè)計(jì)開(kāi)始深入家居企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)一步被家居企業(yè)所認(rèn)可。隨后，拓璞設(shè)計(jì)與深圳柏森、濟(jì)南賴氏、天津南洋胡氏等開(kāi)展全方位的設(shè)計(jì)服務(wù)，產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)的服務(wù)理念逐漸被企業(yè)所接受、所認(rèn)可。
事實(shí)上，如今企業(yè)面臨發(fā)展困境，已經(jīng)不僅僅是一兩手產(chǎn)品能解決的問(wèn)題。也正是基于此，拓璞設(shè)計(jì)開(kāi)始將自身的定位轉(zhuǎn)變?yōu)椋簭膯我坏漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)拓展至全方位的企業(yè)服務(wù)。陳總介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)近12年的摸爬滾打，特別是面對(duì)當(dāng)下家居企業(yè)面臨的危機(jī)問(wèn)題，拓璞意識(shí)到，單純?yōu)槠髽I(yè)提供產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù)已經(jīng)無(wú)法幫助企業(yè)解決實(shí)際的發(fā)展難題。市場(chǎng)流行什么，馬上推出相應(yīng)的產(chǎn)品，這無(wú)異于“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。而一個(gè)成功的產(chǎn)品，不僅僅單純依靠產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，更多的是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)提供一整套的品牌服務(wù)體系。
而單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司還會(huì)給企業(yè)造成另外一個(gè)難題：從一家設(shè)計(jì)公司終于買(mǎi)到了滿意的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，還需要從另外一家配套公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品包裝、空間設(shè)計(jì)，然后又需要從另外一家公司買(mǎi)軟裝、買(mǎi)品牌形象，*終的產(chǎn)品形象往往由4、5家合作公司拼湊而成，而企業(yè)更需要面對(duì)至少4、5家公司，不僅勞神費(fèi)力，而且一件有
4、5家企業(yè)不同理解拼湊而成的產(chǎn)品，在*終的表現(xiàn)效果上也勢(shì)必會(huì)差強(qiáng)人意。
正是基于這樣的客戶痛點(diǎn)，拓璞開(kāi)始了全方位一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合夫誰(shuí)。據(jù)了解，依托拓璞現(xiàn)有的設(shè)計(jì)資源平臺(tái)，拓璞設(shè)計(jì)陸續(xù)收購(gòu)了東方創(chuàng)美空間設(shè)計(jì)、其他知名平面攝影公司等，同時(shí)又新組建成立了軟裝事業(yè)部，*終形成垂直設(shè)計(jì)一體化服務(wù)，為客戶提供一站式高品質(zhì)、高端的產(chǎn)品服務(wù)需求。
資料顯示，拓璞設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)近12年100多個(gè)案例的探索研究，成功總結(jié)出一套完整的客戶服務(wù)流程。如年產(chǎn)值僅500萬(wàn)的柏森在通過(guò)與拓璞設(shè)計(jì)合作推出的大觀、烏金木、LD等產(chǎn)品系列后成功邁入6億產(chǎn)值的大關(guān)!而其他一些老牌家具品牌南洋胡氏、賴氏家具通過(guò)與拓璞的合作也取得質(zhì)的飛躍。拓璞設(shè)計(jì)從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司完成了一次華麗的轉(zhuǎn)型升級(jí)!
以**創(chuàng)業(yè)者心態(tài)面向多元化市場(chǎng)
在以60~70年為主力消費(fèi)人群的時(shí)代，拓璞設(shè)計(jì)用實(shí)木家具的設(shè)計(jì)理念風(fēng)迎合市場(chǎng)的主流消費(fèi)者的聲音，為家居行業(yè)揭開(kāi)了**的發(fā)展篇章。如今的拓璞設(shè)計(jì)已因此被譽(yù)為現(xiàn)代實(shí)木家具的引領(lǐng)者。
當(dāng)下，面對(duì)80后包括未來(lái)90后的消費(fèi)群體，甚至00后、10后，陳總認(rèn)為，秉承“融藝術(shù)與生活，為大眾而設(shè)計(jì)”的服務(wù)理念，拓璞設(shè)計(jì)始終站在創(chuàng)業(yè)者的位置，時(shí)刻保持一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，重新學(xué)習(xí)，去琢磨消費(fèi)群體，完成從單一產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司定位的蛻變，以**的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)打造市場(chǎng)所喜愛(ài)的，提供給一種**的生活方式。唯有如此，也只有如此，拓璞才能繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。
