——訪(fǎng)鄭州九菩文化傳播有限公司董事長(zhǎng)景童新
?“江左梅郎，麒麟之才，得之可得**”。
?在*近熱播的電視劇《瑯琊榜》中，故事的主人公麒麟才子梅長(zhǎng)蘇，位列瑯琊**，乃****大幫江左盟宗主。雖遠(yuǎn)在江湖，卻能名動(dòng)帝輦，有顏、有德、有才、有謀，進(jìn)則運(yùn)籌帷幄、攪動(dòng)風(fēng)云色變，退可與百吏談**改革、與鴻儒坐而論道。有文贊之：江左梅郎，才華**，容顏靈秀，氣質(zhì)清雅，心懷赤子，才冠絕倫。
?可是，此人只能**有，人間哪能見(jiàn)幾人?
?說(shuō)起來(lái)，《瑯琊榜》總歸是虛構(gòu)的故事。但縱觀(guān)每一個(gè)行業(yè)和每一個(gè)領(lǐng)域，“瑯琊榜”之爭(zhēng)卻無(wú)處不在。在每一個(gè)行業(yè)中，總有那么幾個(gè)“麒麟才子”，懷著濟(jì)世的情懷和進(jìn)取的精神，擔(dān)當(dāng)著推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展的核心力量。
?風(fēng)起云涌的家居江湖，2015年更顯風(fēng)云激蕩。《東方設(shè)計(jì)師》本期的主人公亦是一位這樣的才子：企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，需要品牌形象塑造、優(yōu)化升級(jí)，找他;需要系統(tǒng)研發(fā)構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式，找他;需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，找他;需要視覺(jué)創(chuàng)意、賣(mài)點(diǎn)梳理，還可以找他……他用他的智慧與能力，為眾多家居企業(yè)注入了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
?他說(shuō)，他的角色是企業(yè)**們的顧問(wèn)、“軍師”、“戰(zhàn)友”，可在中原家居業(yè)界，眾人眼中，“一卷風(fēng)云瑯琊榜”之上，“麒麟才子”有他一席!
?他就是鄭州九菩文化傳播有限公司董事長(zhǎng)景童新。
【其人】 一位中原家居瑯琊榜上的“麒麟才子”
人們對(duì)于才子總是好奇的。景童新，何人?
月初，記者來(lái)到景童新位于鄭東新區(qū)綠城百合小區(qū)內(nèi)的新辦公室做客。小區(qū)環(huán)境幽靜雅致，比起**寫(xiě)字樓里的喧囂，簡(jiǎn)直是避世的*佳之地。
對(duì)，就是避世!“以前公司開(kāi)在市區(qū)，每天的節(jié)奏是‘白天見(jiàn)客，晚上工作’，搬這兒好，清靜不少!”眼前的景童新，如鄰家大哥一般隨和，談笑風(fēng)生，言詞幽默。
然而，可以遠(yuǎn)離的是喧囂，遠(yuǎn)離不了的是江湖!
景童新，1998年河南大學(xué)工藝美術(shù)系畢業(yè)。畢業(yè)4年后，心懷夢(mèng)想的他扔掉了通信行業(yè)的鐵飯碗，2002年闖入裝飾行業(yè)。實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)、基層人員、部門(mén)代主管、部門(mén)主管、副經(jīng)理、經(jīng)理、企劃總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理，**似的沒(méi)有落下任何一個(gè)職位環(huán)節(jié)往上走，短短兩年間，就成為全國(guó)知名裝飾公司的操盤(pán)手。其間，創(chuàng)出了多個(gè)行業(yè)**，也留下了多個(gè)**的營(yíng)銷(xiāo)案例。
然而，不貪戀做管理者，更鐘情于“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的景童新，在2005年，重操策劃設(shè)計(jì)老本行，一個(gè)轉(zhuǎn)身，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。從此一發(fā)而不可收，在整個(gè)中原家居圈乃至全國(guó)鑄造了一塊炙手可熱的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)金字招牌。
既深諳家居行業(yè)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的生態(tài)法則，又有扎實(shí)的設(shè)計(jì)和策劃功底，讓景童新?lián)碛卸嗝娴囊暯莵?lái)審視一個(gè)家居企業(yè)的發(fā)展。自此，奇兵絕謀、縱橫來(lái)往有不敗威名的家居名企，鮮衣怒馬，神采飛揚(yáng)!
【其才】
整個(gè)家居江湖都動(dòng)容的智慧才華
景童新創(chuàng)立的九菩文化，服務(wù)涉及文化傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)模式開(kāi)發(fā)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、家居銷(xiāo)售等領(lǐng)域，集品牌形象、品牌策劃、品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃于一體。
具體來(lái)講，包括從企業(yè)商業(yè)模式開(kāi)發(fā)、品牌系統(tǒng)文化、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)及市場(chǎng)**，到企業(yè)形象設(shè)計(jì)、LOGO/標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等方面，多面而具體。
換個(gè)角度來(lái)講，一個(gè)企業(yè)，發(fā)展遇到了瓶頸，需要品牌形象塑造、優(yōu)化升級(jí)，找他;需要研發(fā)構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式，找他;需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，找他;需要視覺(jué)創(chuàng)意、賣(mài)點(diǎn)梳理，還可以找他……他用他的智慧與能力，為眾多家居企業(yè)注入了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
很多老百姓耳熟能詳、實(shí)力雄厚的家居名企，包括家居連鎖賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司、家具品牌、家居設(shè)計(jì)公司、**家居、行業(yè)大型展會(huì)、行業(yè)大型論壇等，“身上”都有他的智慧“烙印”。
在與一些企業(yè)的深度合作中，景童新幫助不少家居企業(yè)品牌從硝煙彌漫的商戰(zhàn)中脫穎而出，塑造了不少業(yè)界**。當(dāng)然，這也讓他自己成為一個(gè)業(yè)界**。
景童新有個(gè)值得所有策劃、設(shè)計(jì)行業(yè)人員學(xué)習(xí)的習(xí)慣——將每年甚至每個(gè)策劃設(shè)計(jì)作品集合成冊(cè)。
記者翻看其2014年作品集時(shí)看到這樣兩段話(huà)：“緣起于思想力的轉(zhuǎn)變，思考如何把商業(yè)目標(biāo)與文化內(nèi)涵完美地融合在一起，促成了九菩文化的誕生。”“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)*先要做的是盈利模式，以品牌為先導(dǎo)，通過(guò)一系列的包裝與策劃，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，是企業(yè)盈利的內(nèi)在動(dòng)力。當(dāng)下的商業(yè)文化中，越來(lái)越多的企業(yè)奉行利益至上，文化系統(tǒng)缺失，價(jià)值觀(guān)形同虛設(shè)，企業(yè)發(fā)展舉步維艱，危機(jī)四伏。構(gòu)建有效合理的商業(yè)模式，是九菩文化深入研究的核心所在。”
【其志】
**繼承式合約
為行業(yè)發(fā)展助力
正所謂，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，奇是獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，是尋求差異化。正中出奇，才是制勝的法寶。
中國(guó)建材家居行業(yè)十余年發(fā)展的跌宕起伏，諸多建材行業(yè)管理架構(gòu)模式，已經(jīng)不足以支撐行業(yè)長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展。其中，經(jīng)銷(xiāo)商如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)、廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商渠道如何穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題，已成為影響行業(yè)發(fā)展的重要課題。
2009年，景童新*次在業(yè)內(nèi)提出了“繼承式合約”的建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。他呼吁，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間要本著“根源使然，家人共享”的理念，打破一年一簽約、互相制約互不信任的陋習(xí)，奠定持久合作的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)共榮發(fā)展的可能。
這個(gè)理念，立刻得到了河南一方建材有限公司董事長(zhǎng)張洪根的共鳴，雙方一拍即合，隨即決定戰(zhàn)略合作。于是，在當(dāng)年12月
15日舉行的“胖子膩?zhàn)邮苣陸c典暨2013年招商大會(huì)”上，河南一方建材有限公司正式將這一全新商業(yè)模式與廣大經(jīng)銷(xiāo)商分享。公開(kāi)資料上顯示，繼承式合約有以下五大優(yōu)勢(shì)。
一是顛覆行業(yè)，永久保障：顛覆建材家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)代理制的短期約束局限，以合適條件為依托的終身制，讓經(jīng)銷(xiāo)商的投資成為永久的財(cái)富支撐。
二是合贏(yíng)天地、共榮發(fā)展：廠(chǎng)家與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)入廠(chǎng)家管理及銷(xiāo)售模式，為每一位經(jīng)銷(xiāo)商歷練團(tuán)隊(duì)及適合模式，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商捆綁式長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，兩者共榮發(fā)展。
三是合適條件、持久合作：共贏(yíng)是建立在雙方意愿的基礎(chǔ)之上，廠(chǎng)家繼承式合約以合適的底線(xiàn)條件入圍，成功加入的經(jīng)銷(xiāo)商符合合適條件，即能永久與廠(chǎng)家持續(xù)合作。
四是只有開(kāi)始，沒(méi)有結(jié)束：一次加盟，終身享用。只要符合廠(chǎng)家繼承式合約條件，就永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束期限，為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商搭建長(zhǎng)遠(yuǎn)贏(yíng)利空間、避免市場(chǎng)分化、降低經(jīng)銷(xiāo)商投入風(fēng)險(xiǎn)等是廠(chǎng)家繼承式合約的核心所在。
五是區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商保護(hù)：為確保經(jīng)銷(xiāo)、代理商的經(jīng)營(yíng)利益，廠(chǎng)家在繼承式合約中，明晰地規(guī)定經(jīng)營(yíng)范疇、范圍，確保區(qū)域保護(hù)策略。凡違規(guī)操作的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消繼承式合約。
**繼承式合約，受益的是經(jīng)銷(xiāo)商、是廠(chǎng)家，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，受益的更是整個(gè)家居行業(yè)。景童新說(shuō)，如今，在為各大家居企業(yè)提供智力支持的時(shí)候，他總會(huì)多說(shuō)幾句：**一下“繼承式合約”。
得麒麟才子得**，在電視劇《瑯琊榜》中，主人公的兄弟情、愛(ài)情讓人動(dòng)容，而他的大格局、大布局，更值得人們欣賞和品味?，F(xiàn)實(shí)中的麒麟才子，亦應(yīng)如此!
