宜庭家紡?fù)踅ǔ桑河?年時間挺進(jìn)“新三板”

今年7月正式開啟股份制改造的宜庭家紡，目前拉開加盟制拓展的序幕，宜庭家紡總經(jīng)理王建成對網(wǎng)易家居表示，未來2-3年，宜庭擬登陸新三板，渠道布點將按照60%加盟與40%直營的比例，迅速運(yùn)營并占領(lǐng)**市場。

宜庭家紡總經(jīng)理王建成

以下文字整理自現(xiàn)場采訪實錄：

語錄：宜庭擬在2-3年內(nèi)登陸新三板，全行業(yè)**一家 “渠道**直營”是核心優(yōu)勢。

【網(wǎng)易家居】：您好，宜庭為什么會在2015年進(jìn)行股份制改造?

【王建成】：宜庭在進(jìn)駐中國市場的時候就規(guī)劃過股份制改造，我們要把宜庭品牌運(yùn)營成核心員工和**加盟商都能持股的企業(yè)。前8年我們是布局調(diào)整的階段，渠道和市場都不太成熟，8年的發(fā)展，我們認(rèn)為時機(jī)已到。宜庭現(xiàn)在開始選擇股份制改造，啟動速度是非常快的，7月份我們正式做品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，3個月時間，我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了上市的前期調(diào)查。

【網(wǎng)易家居】：登陸新三板?

【王建成】：是，宜庭打算在2-3年完成新三板的上市。

【網(wǎng)易家居】：您認(rèn)為哪些核心優(yōu)勢能引起資本市場的親睞?

【王建成】：新三板跟主板的規(guī)律有些不一樣，它更多看重的是品牌的特質(zhì)與成長潛力。宜庭目前的市場占有率、渠道規(guī)模等相對不錯，但核心優(yōu)勢在于，宜庭是家紡行業(yè)**一家用直營模式來經(jīng)營的，渠道**可控，這也是投資者對我們十分關(guān)注的地方。

與此同時，宜庭也是家紡行業(yè)中**一家沒有“一分*現(xiàn)金收入”的企業(yè)，我們所有的結(jié)算都是通過商場開增值稅發(fā)票結(jié)算，所以財務(wù)結(jié)算和企業(yè)管理體系是非常干凈利落。

語錄：加盟體系占60%，直營占40%，直營繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)展，要讓加盟體系**式的增長。

【網(wǎng)易家居】：宜庭在前8年主做“直營模式”?

【王建成】：對，宜庭家紡進(jìn)駐中國市場已有8年，其間我們一直潛心做渠道布局、規(guī)劃和整合工作。很多家紡企業(yè)在前期布局都是加盟制開頭，讓加盟商一邊“踩雷”一邊摸索市場規(guī)律和經(jīng)驗，但宜庭一開始便是直營模式，我們用很大的投入來摸索市場規(guī)律，所有風(fēng)險都自己擔(dān)當(dāng)，發(fā)展得順了才去進(jìn)行加盟的擴(kuò)張，決不讓加盟商“踩雷”。

【網(wǎng)易家居】：股份制改造之后，會多大力度進(jìn)行加盟制的擴(kuò)張?

【王建成】：宜庭現(xiàn)在一線城市的**百貨、核心商場，基本上已經(jīng)占據(jù)了80%左右的市場，所以在直營上可拓展的空間已經(jīng)不太多，因為直營做市場高度主要靠品牌實力來支撐，所以我們直營的目標(biāo)是覆蓋一線城市、**百貨，但我們的市場又不僅僅局限在這，所以一些二線城市，我們需要操控靈活度更高、更能貼合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的加盟商，來共同拓展市場。

我們未來的結(jié)構(gòu)是：加盟體系占60%，直營占40%，我們直營繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)展的同時，要讓加盟體系**式的增長。

語錄：家紡行業(yè)的“場景體驗”依舊重要，謹(jǐn)慎發(fā)展線上業(yè)態(tài)，但用OPEN的心態(tài)去運(yùn)營品牌。

【網(wǎng)易家居】：企業(yè)管理層本身對運(yùn)營宜庭的心態(tài)是怎樣的?

【王建成】：我們一直強(qiáng)調(diào)用OPEN的心態(tài)來經(jīng)營品牌和運(yùn)作市場，就比如我們希望3年挺進(jìn)新三板，我們也不遮掩，該公開的就公開，改去努力的就去努力，我們希望我們的合作伙伴、團(tuán)隊成員能認(rèn)可并踐行我們的這種理念，一起成長。

【網(wǎng)易家居】:說到OPEN的心態(tài)和*立店，您認(rèn)為線上引流到線下，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)這塊的業(yè)務(wù)，對宜庭來說是否是恰當(dāng)時機(jī)?

【王建成】：我們始終認(rèn)為場景體驗對家紡產(chǎn)品的零售十分重要，家紡類的產(chǎn)品整個消費(fèi)主體應(yīng)該還脫離不了實體店鋪，包括商場和*立專賣店。線上與線下的銷售模式可以互補(bǔ)，在不同的企業(yè)、不同的階段、會有不同的發(fā)展的重心。我們看到很多成熟的品牌，線下渠道足夠強(qiáng)了，在線上采取產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯位的方式發(fā)展是可行的。但對于宜庭來說，我們還在大力塑造我們的實體渠道，時機(jī)上不占優(yōu)勢，所以線上業(yè)務(wù)的拓展會謹(jǐn)慎。

語錄：宜庭主打“美式輕奢”，2016春夏訂貨會新增加盟商同比增50%。

【網(wǎng)易家居】：宜庭產(chǎn)品的主打風(fēng)格是?

【王建成】：宜庭的主打風(fēng)格是“美式(美式裝修效果圖)輕奢”，所有的產(chǎn)品系列都是這種定位的延伸。

【網(wǎng)易家居】：也涉及**定制?

【王建成】：這是我們剛剛推出的服務(wù)新模式，**客群會越來越注重自己的生活個性、氣質(zhì)特質(zhì)和價值取向，他們的需求更應(yīng)體現(xiàn)其*特性、差異化。所以我們從今年開始推出**定制的這個概念，這就是我們宜庭的差異化經(jīng)營理念的一個具體的體現(xiàn)。

【網(wǎng)易家居】：宜庭2016年的春夏訂貨會剛剛結(jié)束，是否有數(shù)據(jù)可以分享?

【王建成】：這次訂貨會也是我們品牌轉(zhuǎn)變策略來的**場訂貨會，所以產(chǎn)品發(fā)布上也是適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換推出了風(fēng)格齊全的產(chǎn)品。宜庭一直以來羽絨被產(chǎn)品十分強(qiáng)大，這一次在件套類產(chǎn)品的花型花色、色彩明快度、層次設(shè)計等各方面都多了大膽的創(chuàng)新，相比之前“低調(diào)奢華(奢華裝修效果圖)”的風(fēng)格來講，是更貼近市場需求的很大的轉(zhuǎn)變。

我們的老加盟商說是“眼前一亮”、“信心倍增”，新品訂貨量比例大幅提升。與此同時，在參與本次發(fā)布會的30家意向加盟商中間，當(dāng)場簽約的有15家，這成績很讓我們欣慰。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪。