鄧曉琳把小家具賣到了全美的主流超市

鄧曉琳，45歲，城口人，天津仟佰億家具有限公司董事長。人不要以為萬事俱備只欠東風(fēng)才行動(dòng)，而是要相信，只要堅(jiān)持抓住東風(fēng)，萬事都可以具備。

重慶晨報(bào)：天津人怎么看重慶企業(yè)家?

鄧曉琳：天津人很喜歡和重慶人打交道，覺得我們直率肯干，有股韌勁。

重慶晨報(bào)：這幾年出口市場受經(jīng)濟(jì)影響很大，你們有受影響么?

鄧曉琳：沒有，選擇客戶和市場很重要。2008年，金融危機(jī)來臨之前，我就將公司出口從歐洲轉(zhuǎn)向了美國，2008年底拿到了K-mar2009年的全年訂單，這讓我躲過了金融危機(jī)。

走進(jìn)鄧曉琳的辦公室，會發(fā)現(xiàn)里面掛著一張美國地圖。這更像影視劇里看到的作戰(zhàn)地圖，上面圈出了鄧曉琳的產(chǎn)品出口區(qū)域。

花了12年時(shí)間，鄧曉琳將無名的家具小廠發(fā)展成為天津家具出口外貿(mào)市場前**的品牌，一年出口額超2000萬美元，產(chǎn)品深入到沃爾瑪?shù)戎髁鞒?，覆蓋其在美國各州的所有賣場。

16歲嘗試**滋味

1971年，鄧曉琳在城口平壩鎮(zhèn)出生，父親在商業(yè)局工作。上世紀(jì)80年代，城口處于交通物資比較閉塞的狀態(tài)，父親到各地調(diào)運(yùn)物資總喜歡帶著鄧曉琳。

調(diào)度物資是50輛貨車集體出動(dòng)，鄧曉琳總會站在父親旁邊，模仿父親揮手，指揮貨車駛出。到武漢調(diào)洗衣粉、到遼寧買向日葵，她隨著父親一起前往?！八欠N重慶人的幽默感和直爽，很受外地人認(rèn)可?！编嚂粤栈貞浾f，自己從小就向往那種**力和走出去的自由感。

鄧曉琳與創(chuàng)業(yè)*次邂逅，是在她16歲那年。

她無意間聽到梁平收雙桂啤酒的空瓶子，一個(gè)1毛5。她便邀約一個(gè)同學(xué)，背著背篼到各家門口去收。

“那時(shí)候不是想**，我是想挑戰(zhàn)下自己能否像父親一樣做一次買賣?！编嚂粤照f，為了省點(diǎn)*，她還請表哥當(dāng)自己的免費(fèi)司機(jī)開車到梁平。這一次她*了3000元。

北上打工八年后創(chuàng)業(yè)

1991年，從城口技校會計(jì)專業(yè)畢業(yè)后她在當(dāng)?shù)毓╀N社工作不到一年，便生了辭職的念頭。一次偶然機(jī)會她看到天津一家臺資自行車企業(yè)招工的消息，便決定要去闖蕩一番。

鄧曉玲在那里干了8年，憑著重慶妹子一股不服輸?shù)木髲?qiáng)勁兒，從一個(gè)噴涂工人做到會計(jì)、車間主任，再到廠長，月薪從300元增到7000多元。

這8年，是中國民營經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大的時(shí)期。她逐漸認(rèn)識到，改革開放已經(jīng)深入到各行各業(yè)，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。2000年，她成立了噴涂公司。

機(jī)遇出現(xiàn)在2003年，一家從事家具生產(chǎn)的臺資外貿(mào)企業(yè)倒閉了。這家臺資企業(yè)給鄧曉琳拋來一些家具外貿(mào)出口資源，成為她事業(yè)進(jìn)入快車道的一個(gè)拐點(diǎn)。

2003年，對家具一竅不通的她成立了公司，正式進(jìn)入家具行業(yè)?！澳菚r(shí)候，在我看來沒有什么不可能。我看著桌椅板凳的制作跟自行車焊接方式挺像，我又懂噴涂，就找了一些工人開始邊摸索邊試驗(yàn)。”

贏得機(jī)會跨界做家具

初期客戶很少，朋友介紹了一個(gè)臺灣客戶給她?！芭_灣客戶在倉庫里挑選了35款樣品，讓我們一個(gè)月內(nèi)做出來送到深圳。我想著難度不大，便答應(yīng)了。”鄧曉琳說，還差10天到交付期限時(shí)，竟然還有15款樣品沒有完成。

鄧曉琳立刻打電話給客戶說明情況，客戶非常生氣：“你們這些人沒信用，做生意像你們這樣怎么行?”

這話讓鄧曉琳備受刺激。她馬上召集員工，連續(xù)熬了幾天幾夜，終于在期限前三天把樣品完成。

“我讓3名員工把樣品送到了深圳。我告訴他們自帶干糧和水，不收客戶一樣?xùn)|西，把樣品給他安裝好，就直接回來?！编嚂粤照f，她就是要爭口氣。

臺資客戶收到產(chǎn)品很驚訝，因?yàn)樗麑⑼瑯拥臉悠纺媒o了另外兩家公司同時(shí)做，他們送來的成品還沒有鄧曉琳的一半多。從2003年到現(xiàn)在，這位客戶每年給鄧曉琳的公司帶來200多萬美元的業(yè)務(wù)。

此后，鄧曉琳以歐盟標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量以及“不延遲交貨”“不賒賬”的業(yè)界口碑，迅速打開了出口市場。目前，她的產(chǎn)品80%出口美國，直接為沃爾瑪、K-mart等大型連鎖超市供貨，20%出口德國、英國、日韓等國家。

回鄉(xiāng)發(fā)展養(yǎng)老農(nóng)業(yè)

在很多人眼中，鄧曉琳已經(jīng)成功，但她似乎不這么認(rèn)為?！拔蚁矚g不斷地挑戰(zhàn)自我，我想在個(gè)人價(jià)值和社會價(jià)值的道路上，沒有畫句號的時(shí)刻?！?/p>

2011年，鄧曉琳又開始涉足養(yǎng)老醫(yī)療設(shè)備、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種植等行業(yè)。每一次開始都是兩眼一抹黑，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有技術(shù)。但她時(shí)常說的一句話是：“人不要以為萬事俱備只欠東風(fēng)才行動(dòng)，而是要相信，只要堅(jiān)持抓住東風(fēng)，萬事都可以具備?！?/p>

“重慶女**和北方的不一樣。我們的**更加豪爽，不拘小節(jié)，凡事不會算得那么細(xì)?！眴T工李美鳳說，除了工作，鄧曉琳對員工子女的幫助*讓員工感動(dòng)。廠里的員工子女考上重本，她會負(fù)責(zé)其四年學(xué)費(fèi);員工小孩在天津讀書遇難，她負(fù)責(zé)解決。

這些年來，在城口貧困山區(qū)捐建學(xué)校等愛心活動(dòng)中都有她的身影?！拔覀冋谔旖驀L試讓養(yǎng)老和生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合，如果成功我希望將事業(yè)帶回萬州、城口發(fā)展。”