櫥柜業(yè)寶馬 訪德寶西克曼李總

德寶西克曼 櫥柜業(yè)的寶馬

采訪嘉賓：德寶西克曼櫥柜鄭州總經(jīng)理李長順先生

記者：李總你好，非常高興能和你坐在一起聊一下櫥柜行業(yè)的一些內(nèi)容。*先您能不能簡單介紹一下德寶西克曼的發(fā)展歷程和品牌文化？

李總：“德寶.西克曼”“SigMann西克曼”隸屬于德國華倫西爾**有限公司旗下**廚衛(wèi)家居品牌， 在中國成立于1993年的，二十年來， SigMann西克曼不斷引進(jìn)德國**生產(chǎn)設(shè)備及嚴(yán)謹(jǐn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、采用近乎苛刻的歐洲品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、整合****材料配給資源，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、研發(fā)水平和生產(chǎn)能力。

記者：您是什么時候開始加盟德寶·西克曼的?當(dāng)初您是如何認(rèn)識德寶·西克曼?選擇加盟德寶·西克曼主要考慮因素是什么?

李總：認(rèn)識德寶·西克曼的機(jī)會很偶然，是作為德寶·西克曼的客戶的身份認(rèn)識的。當(dāng)時我買了一套房子，朋友就**德寶·西克曼的產(chǎn)品，說這個品牌的產(chǎn)品不錯。這樣也就認(rèn)識了經(jīng)營德寶·西克曼的河南的經(jīng)營商，他是個很有眼光的人。2002年，因?yàn)槠渌蛩蛔隽?，想轉(zhuǎn)給我。雖然我沒有做過櫥柜行業(yè)，但是因?yàn)樽约河H身體驗(yàn)過產(chǎn)品，所以對這個品牌的產(chǎn)品很有信心。當(dāng)年的櫥柜行業(yè)在國內(nèi)還剛起步，我相信這個行業(yè)是個朝陽行業(yè)，于是我來到了德寶·西克曼總部進(jìn)行了實(shí)地考察后，毅然選擇了這個行業(yè)?？紤]德寶·西克曼，是因?yàn)槲矣X得德寶·西克曼工廠設(shè)備很先進(jìn)、工廠很現(xiàn)代化，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)、做工都非常出色。

記者：簡單介紹一下德寶西克曼在鄭州市場的地位和店面分布情況？

李總：我們現(xiàn)在鄭州有三家店：紅星美凱龍旗艦店（紅星美凱龍建材館二期四樓E8039）、升龍金泰城（鄭汴路與英協(xié)路交叉口升龍·金泰城2號樓3樓18號）、百姓建材廣場（嵩山路與南三環(huán)交叉口百姓建材廣場D區(qū)二樓E5櫥柜區(qū)）

記者：德寶·西克曼的產(chǎn)品吸引的主要是哪些類型的客戶?他們喜歡消費(fèi)那類產(chǎn)品?

李總：德寶·西克曼的產(chǎn)品屬于比較**的品牌，吸引的是一些成功的白領(lǐng)階層，年齡大致在四十歲左右，比較注重品質(zhì)和服務(wù)的客戶群體。在這個年齡階段的客戶，都比較喜歡成熟的、歐式的中**產(chǎn)品，而且他們普遍認(rèn)為，***的質(zhì)量放心，服務(wù)有**。雖然年輕的客戶也會消費(fèi)我們的產(chǎn)品，但是*終的購買決定權(quán)還是在他們家的長輩那里。在我們的店面，歐式設(shè)計(jì)的櫥柜銷量比較好，吸塑產(chǎn)品、烤漆系列等都非常受歡迎。

實(shí)木系列是西克曼*大的優(yōu)勢，櫥柜品牌唯一有生產(chǎn)線的櫥柜廠家，因?yàn)楹偷聡放坪献鳎隹?*二十八個國家和地區(qū)，實(shí)木占出口比例*大。

記者：2013年鄭州建材家居市場風(fēng)起云涌，各種聯(lián)盟巨惠、超低折扣等活動輪番上演。面對2013年鄭州激烈的市場競爭環(huán)境，咱們德寶西克曼櫥柜在鄭州的市場狀況如何？咱們是采取哪些策略使自己立于不敗之地的？

李總：我們品牌在全國范圍內(nèi)被客戶認(rèn)可，尤其是央視上了廣告之后，宣傳效果很好，德寶西克曼的口碑很好，它是國內(nèi)*家櫥柜品牌，已經(jīng)走過了20個年頭。銷量逐年提高，被大眾推舉為“櫥柜業(yè)的寶馬”。我們的產(chǎn)品走的是中**路線，工藝方面比較好，材料全部都是進(jìn)口的，所有產(chǎn)品都帶有德寶西克曼的標(biāo)志。我們從服務(wù)和細(xì)節(jié)上吸引客戶，不做單純的促銷，只是部分讓利客戶，回頭客比例很大。據(jù)終端市場反應(yīng)，西克曼的消費(fèi)轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)40%，這在整個櫥柜行業(yè)可謂是個奇跡，這應(yīng)歸功于西克曼把品質(zhì)認(rèn)同作為良好口碑宣傳和追求高品質(zhì)目標(biāo)的基礎(chǔ)。良好的口碑是品牌建設(shè)成效的體現(xiàn)之一，在價格定位上西克曼的品質(zhì)行業(yè)*高，性價比*高，用過之后才能感到它真正物有所值，因?yàn)槲覀冊诤炗喓贤瑫r候就承諾客戶如不是原廠生產(chǎn)將雙倍賠償，使消費(fèi)者放心消費(fèi)，買到真正的環(huán)保櫥柜品牌。