億田集成灶楊光：億田的合作伙伴都可以盈利

【采訪背景】2016年3月16日—19日，第二十三屆中國(北京)**建筑裝飾及材料博覽會在北京**會展中心舉辦，全國建材裝飾企業(yè)齊聚北京，將**產(chǎn)品展示給全國專業(yè)觀眾，搜房網(wǎng)對展會進行全方位的采訪、報道。

采訪嘉賓： 億田集成灶副總經(jīng)理 楊光

采訪時間： 2016年3月16日

采訪記者： 搜房網(wǎng)房** 李文娟

【記者】楊總您好，非常高興您接受搜房網(wǎng)的采訪，億田是每年都來參加展會嗎?

【楊光】每年都參加北京、廣州、上海這三大展會。

【記者】在集成灶行業(yè)，億田是個**的品牌。這次展會，給我們的經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾帶來了哪些產(chǎn)品?

【楊光】我們發(fā)布了2016款億田**升級的旗艦店形象，今天我們帶來了兩款新品，其中有一款是林志穎參與開發(fā)的“林志穎款集成灶”。

【記者】“林志穎款集成灶”林志穎本人參與了哪個部分?

【楊光】他參與了全程，包括外觀、技術(shù)應(yīng)用、結(jié)構(gòu)整理，我們也參照了很多跑車的流線型的概念在里面，應(yīng)用了當前*流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)，“物聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)，還有煙霧的冷凝技術(shù)，代表了整個廚電產(chǎn)業(yè)***的三個技術(shù)的融合在一起的模式。

【記者】那另外一款產(chǎn)品呢?

【楊光】另外一款產(chǎn)品是我們對以前的產(chǎn)品進行了升級核心，加了自動清洗功能。因為我們發(fā)現(xiàn)在廚電中，家庭主婦她很難對廚柜進行油煙的清理，我們加了這種功能，能夠做到真正的省時省心的一鍵清潔，比較智能。

【記者】林志穎為什么會參與到產(chǎn)品的設(shè)計當中呢?當時是怎樣的契機，億田來跟林志穎合作了一款產(chǎn)品?

【楊光】2014年，億田簽約林志穎作為產(chǎn)品代言人，因為林志穎家里也用了億田集成灶，他感覺效果非常好。林志穎本身對機械比較有感覺，加上他自己也喜歡在家里下廚房，有了億田集成灶后，他感覺在家里做飯沒有油煙味了，在2015年的時候，我們要談續(xù)約問題的時候，他跟我們談到了他很有興趣參與產(chǎn)品的研發(fā)，并且把他了解到的技術(shù)還有想法跟工程師、設(shè)計師溝通，我們感覺他的思路非常好，就跟他續(xù)簽作為代言人，然后聘請他作為公司產(chǎn)品的創(chuàng)意總監(jiān)。2015年我們就落實下來，他全程地參與我們的研發(fā)、改款、設(shè)計、草圖、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、包括樣機、試驗，做到了創(chuàng)意總監(jiān)應(yīng)該做的。

【記者】那您覺得這款產(chǎn)品面市以后，現(xiàn)場的專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商，對于我們的兩款新品有什么樣的反饋?

【楊光】今天是展會**天，展會**天來的專業(yè)觀眾和業(yè)內(nèi)同行，基本上直奔“林志穎款集成灶”去看。首先命名型號是“林志穎款集成灶”，本身有影響力，加上它的時尚的外觀，還有互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，包括它的工藝細節(jié)，業(yè)內(nèi)的觀眾都感覺非常的好，應(yīng)該是顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品。

【記者】網(wǎng)友對于家庭實用性的產(chǎn)品都比較關(guān)心。產(chǎn)品的定價是怎樣的?

【楊光】可能很多消費者或者網(wǎng)友，對集成灶產(chǎn)品不太熟悉，了解不夠多，集成灶看起來貴，其實它反而是便宜，因為集成灶的使用它省掉了一米的廚柜，一米的臺面，還有省掉了下面相應(yīng)的儲物間、儲物籃、五金件，還有消毒功能?？雌饋碣F的東西，真正算起來的話，其實是非常便宜的?！傲种痉f款集成灶”作為國內(nèi)的集成灶***的一款，是億田2016年首發(fā)的新款產(chǎn)品，現(xiàn)在林志穎款市場價在23000多。在去年10月28號，我們開全國代理商大會的時候，首先預(yù)售了3000多臺，比較受追求品質(zhì)、追求廚房樂趣的人歡迎。

【記者】億田在市場的布局上，目前在全國是什么樣的網(wǎng)絡(luò)?

【楊光】目前億田在全國有1200多家專賣店，3000多家服務(wù)的網(wǎng)點跟銷售店，那么今年我們側(cè)重點在于進全國主力的家電賣場。比如國美、蘇寧，還有當?shù)刂髁鞯募译娰u場，我們今年計劃開300家。比如在北京地區(qū)，我們就有18家專賣店，分布在紅星美凱龍、居然之家這些比較知名的建材賣場，下一步馬上要進的是國美、蘇寧這種專業(yè)的家電賣場。

【記者】您對于今天的展會有什么樣的預(yù)期，希望能達到一個什么樣的效果?

【楊光】首先是品牌的宣傳，第二點是實際對我們招商成果的檢驗，億田從招商的成果上來講，應(yīng)該是*輝煌的一年、收獲*好的一年。我們初步的目標是全國有100家新的客戶來開我們的專賣店，來加盟億田。

【記者】加盟億田，在展會期間有什么優(yōu)惠嗎，或者有什么支持嗎?

【楊光】有支持，我們免保證金，還有免加盟費，另外對裝修補貼的標準提升，加盟、開店成功還有額外的大禮包贈送，以及樣品一臺的贈送。我們還有搶紅包，里面也有幾千塊錢的市場支持費用，參加這個展會，公司給了很大的誠意跟支持。

【記者】加盟億田的經(jīng)銷商，對市場的發(fā)展有信心嗎?

【楊光】從目前全國1200多家專賣店運營情況來看，業(yè)績是蒸蒸日上，一年比一年好。從過去的**季度來看，比去年同期增長50%以上，這個說明現(xiàn)在整個消費者對集成灶的認知在提升，就是集成灶能夠真正徹底地去掉廚房油煙的功能，已經(jīng)慢慢地被很多消費者所認識了。整個行業(yè)的發(fā)展，對我們來講，應(yīng)該是信心滿滿的，3月份我們在全國大大小小的推廣活動都有400多場，應(yīng)該說億田的客戶都能賺錢，都有信心，也相信億田會做得越來越好。

【記者】非常感謝楊總，預(yù)祝億田在今年取得輝煌的成績。

【楊光】謝謝。