湖南蘇寧五一玩轉(zhuǎn)花樣營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%
對(duì)于如今的家電行業(yè)，有人說(shuō)這是一個(gè)*壞時(shí)代，家電行業(yè)增速放緩，發(fā)展遭遇瓶頸。但也有人說(shuō)這是一個(gè)*好的時(shí)代，在這個(gè)高度信息化的“舞臺(tái)”上，家電企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在借助傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)等新老工具，一些腦洞大開(kāi)、天馬行空的案例更是讓人拍案叫絕。
可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為目前家電行業(yè)中為數(shù)不多的看點(diǎn)之一。而五一小**周，作為每年上半年做大的促銷(xiāo)旺季，歷來(lái)就是商家的必爭(zhēng)之階段。湖南蘇寧竇祝平說(shuō)，今年五一，湖南蘇寧銷(xiāo)售要力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)40%。在這個(gè)被稱之為“*壞”時(shí)代，蘇寧將用怎樣的“營(yíng)銷(xiāo)”做到增長(zhǎng)40%?4月27日，紅網(wǎng)記者就此專訪了湖南蘇寧總經(jīng)理竇祝平。
降價(jià)依然是主旋律 中**產(chǎn)品成“***”
“五一”歷來(lái)是3C、家電新品上市、老品去庫(kù)存的**時(shí)期。竇祝平表示，降價(jià)依然是今年蘇寧五一小黃周促銷(xiāo)的主旋律，不同的是，今年五一蘇寧將目光聚焦在目前市場(chǎng)主流品牌的**及新款貨源，與各品牌廠商洽淡了一批中**、行業(yè)**的機(jī)型，拉低涵蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電等全品類(lèi)中**產(chǎn)品的價(jià)格，讓利幅度達(dá)到了10%-30%。
“今年蘇寧的主題是‘五一主場(chǎng)，嗨購(gòu)蘇寧’，為了讓消費(fèi)者買(mǎi)得暢快，我們從商品、價(jià)格、體驗(yàn)、服務(wù)多方面發(fā)力，**滿足消費(fèi)者各種需求?！备]祝平表示，五一期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大家電可享受“滿1000減100上不封頂”“套購(gòu)滿額送三星S6手機(jī)”等大幅優(yōu)惠。
在整體活動(dòng)方面，單品、套餐、團(tuán)購(gòu)等不同形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)也將帶給消費(fèi)者不一樣的驚喜。4月27日開(kāi)始，湖南蘇寧“五一”各項(xiàng)大力度促銷(xiāo)將全面沖刺，全湖南101家店聯(lián)動(dòng)，九大家電品類(lèi)、百家知名品牌，超萬(wàn)臺(tái)特惠機(jī)集體亮相。
服務(wù)再升級(jí) 不僅“極速達(dá)”“送裝一體”，買(mǎi)電器還可以“賒賬”
對(duì)于家電業(yè)來(lái)說(shuō)，售后競(jìng)速是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)途賽跑，消費(fèi)者的期待有多高，售后服務(wù)的速度就要有多快。竇祝平說(shuō)，今年“五一”期間，蘇寧**長(zhǎng)沙主城區(qū)啟動(dòng)2小時(shí)急速達(dá)、大件商品長(zhǎng)沙主城區(qū)半日達(dá)、**城市次日達(dá)、彩電送裝一體等服務(wù)。
信貸消費(fèi)在減輕購(gòu)物壓力的同時(shí)，也成為一種購(gòu)物時(shí)尚?！拔逡弧贝黉N(xiāo)大戰(zhàn)，各大商家在大打價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)，在家電**消費(fèi)和信貸消費(fèi)上挖掘消費(fèi)潛力，轉(zhuǎn)變促銷(xiāo)策略。據(jù)竇祝平介紹，“五一”小**周期間，購(gòu)買(mǎi)指定商品并使用蘇寧任性付支付的消費(fèi)者，可以獲得3、6、12期分期付款“0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)”三零分期優(yōu)惠。
低價(jià)也許是刺激消費(fèi)者下單*直接的利器，但服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新則有可能成為俘獲消費(fèi)者芳心*有力的武器。五一期間，湖南蘇寧將推出“空調(diào)免費(fèi)清洗”服務(wù)，無(wú)任何門(mén)檻都可以報(bào)名參加。此外，湖南蘇寧各大門(mén)店將繼續(xù)推出金牌V購(gòu)、掃碼購(gòu)、貨物自提等特色服務(wù)，豐富消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
打造會(huì)員巔峰夜 “閃拍”“游戲競(jìng)賽”“美食課堂”讓購(gòu)物更有味
竇祝平說(shuō)，今年蘇寧的主題是“五一主場(chǎng)，嗨購(gòu)蘇寧”。怎么“嗨”?4月29日，湖南蘇寧將在重點(diǎn)門(mén)店打造一場(chǎng)“會(huì)員巔峰夜”超級(jí)盛宴，邀請(qǐng)消費(fèi)者玩轉(zhuǎn)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。
“比如在五一廣場(chǎng)云店，我們?yōu)橄M(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的互動(dòng)游戲，比如一樓中庭的搖一搖送大禮、閃拍驚爆商品、游戲競(jìng)技比賽、餐飲課堂免費(fèi)美食品嘗、免費(fèi)手部護(hù)理服務(wù)等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受蘇寧易購(gòu)線下門(mén)店的獨(dú)特魅力?！备]祝平表示，作為線下重要主場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)門(mén)店，五一期間將變身消費(fèi)者購(gòu)物休閑和享受便捷服務(wù)的重要平臺(tái)。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者至蘇寧門(mén)店購(gòu)物不僅可以享受購(gòu)指定單品滿千減百，上不封頂，套購(gòu)滿額達(dá)到不同檔次可以送佳能數(shù)碼相機(jī)、32吋彩電、三星S6手機(jī)等系列優(yōu)惠活動(dòng)，特價(jià)機(jī)及明示品牌型號(hào)不參加。
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從今年開(kāi)始，湖南省將以城步苗族自治縣為示范藍(lán)本，在全省51個(gè)貧困縣全面開(kāi)展“電商扶貧”專項(xiàng)行動(dòng)。著重圍繞“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”痛點(diǎn)，推動(dòng)縣域農(nóng)特產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑵放苹?。4月27日，湖南蘇寧云商與城步苗族自治縣政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，助力城步加快推進(jìn)電商扶貧，“淘”出一條獨(dú)具特色的精準(zhǔn)致富路。
竇祝平介紹，湖南蘇寧云商與城步苗族自治縣政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，湖南蘇寧將利用蘇寧易購(gòu)的線上平臺(tái)及線下實(shí)體店，將城步的茶葉、土雞等特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)城市，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村找到銷(xiāo)路，幫助當(dāng)?shù)刎毨粼鍪罩赂?。目前湖南蘇寧正在籌備中華特色館·城步館的上線，很快城步的農(nóng)產(chǎn)品就能通過(guò)蘇寧易購(gòu)走向全國(guó)。
城市生產(chǎn)的工業(yè)品要下鄉(xiāng)，鄉(xiāng)村生產(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品要進(jìn)城，都要依靠現(xiàn)代化的物流，蘇寧現(xiàn)在已經(jīng)有能力聯(lián)通城鄉(xiāng)兩端的消費(fèi)。竇祝平介紹，把家電等工業(yè)產(chǎn)品送下鄉(xiāng)后，物流車(chē)返城跑空車(chē)也是極大的資源浪費(fèi)。因此，要從各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)把農(nóng)副產(chǎn)品帶回城，只有湖南蘇寧遍布全省的門(mén)店和強(qiáng)大的物流可以做到。幫鄉(xiāng)親們種的瓜果蔬菜和雞蛋變現(xiàn)，蘇寧一百多家門(mén)店和蘇寧易購(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二。
2015年，湖南蘇寧響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推進(jìn)電商扶貧工作，先后將湖南本地的永興冰糖橙、鳳凰蜜柚、湘西臘肉、湘西椪柑、湖南安化黑茶等農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)蘇寧易購(gòu)的平臺(tái)，從農(nóng)村運(yùn)到城市，以“造血”推進(jìn)扶貧，目前，蘇寧易購(gòu)已上線了“湘西館”“長(zhǎng)沙館”“常德館”“冷水江館”“懷化館”，主要推廣湖南地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品、工藝品及旅游等項(xiàng)目。
竇祝平說(shuō)，湖南蘇寧依舊在積極推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，已完成了鳳凰、新化、炎陵和靖州四個(gè)國(guó)家級(jí)電商扶貧示范縣的落地。4月中旬，湖南蘇寧組隊(duì)前往懷化靖州考察楊梅項(xiàng)目，計(jì)劃在5月打造蘇寧易購(gòu)首屆靖州楊梅采摘節(jié)，計(jì)劃通過(guò)蘇寧金融眾籌的平臺(tái)，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的楊梅推廣到全國(guó)各地，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找到銷(xiāo)路，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
