開文具店賺錢嗎?王獻云文具店開成禮品店利潤更高

開文具店**嗎?江西的王獻云，2006年在重慶北碚區(qū)西南大學學校附近開店，多年來連開5家，年銷售過千萬。他是怎么做到的?

“沒有花俏的噱頭，也沒有*門秘招，就是想著如何方便顧客。”在王獻云看來，自己的成功源于將心比心的換位思考。雖然沒有趕潮的互聯(lián)網(wǎng)思維，但就是僅僅從方便顧客出發(fā)，卻讓他無形中擁有了開店的藝術(shù)。

開在學校旁

小文具店也要有規(guī)范感

在嘲諷中**采用掃碼結(jié)賬

王獻云是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了*好的地理選擇。于是，王獻云在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

“這種小文具店，大多是一手交*一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以**采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度?！蓖醌I云說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

“我自己也是學生，知道他們在想什么，如果產(chǎn)品和價格沒區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的店?！贝送猓醌I云借助西南大學在校生的身份優(yōu)勢，主動向?qū)W校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業(yè)**年凈利就達到十多萬元。

開在車站旁

流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

2008年，眼見**家店生意逐漸穩(wěn)定，王獻云又在學校附近的車站開了一家規(guī)模相當?shù)男碌辍?/p>

“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物?！蓖醌I云說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

“隨著企業(yè)和學生消費習慣的變化，我將貨源調(diào)整為中**品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求?！蓖醌I云說，但2009年，一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產(chǎn)品線的想法?！耙驗闆]有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán)，并開了一家電腦店。”王獻云說，這個品牌產(chǎn)品豐富，投影儀、監(jiān)控器、會議音響設(shè)備一應(yīng)俱全，他會對自己的企業(yè)客戶和來店消費的學生**電子設(shè)備，電腦店每年的銷售額400萬左右。

開在超市旁

與永輝超市當鄰居不愁流量

文具店開成禮品店利潤更高

2010年，王獻云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

“天生橋店是我投入*大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市?！蓖醌I云說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

王獻云告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米?！爸饕菫榱藬U大經(jīng)營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀?！蓖醌I云說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環(huán)境更加重視，*近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

開在停車場旁

為方便客戶停車

不**在停車場另開新店

王獻云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實在令人費解。

“五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃罰單，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積*小的，不求**，只求不虧本就行?！蓖醌I云說，企業(yè)是自己*大的客戶，但企業(yè)的采購程序復雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了重慶獻蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標，為了方便開發(fā)票甚至賒賬，以此穩(wěn)固客源。