馨而樂200萬的家紡零售神話

“我從來沒有想過在開店短短的4個(gè)月時(shí)間里，我們的馨而樂家紡店鋪能實(shí)現(xiàn)200萬的零售收入，這是我之前想都不敢想的一個(gè)天文數(shù)字!”馨而樂家紡的加盟商徐興云先生告訴記者這樣一組數(shù)據(jù)。

走訪前的調(diào)查中記者了解到：從本地家紡行業(yè)2011年的市場運(yùn)作情況來看，一個(gè)家紡門店能在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)200萬的零售記錄，簡直就是行業(yè)的**了，究竟是什么樣的家紡品牌能讓消費(fèi)者如此趨之若鶩呢?記者帶著疑問采訪了徐先生。

馨而樂家紡**源自創(chuàng)業(yè)之選

2011 年10月，徐先生在重慶市開縣開州大道的馨而樂加盟店正式開業(yè)了，店鋪面積170平方，位于香港城步行街交叉口，是人流量較大的繁華地段，開業(yè)當(dāng)天店鋪銷售就突破了16萬，4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)同樣**出了200多萬的銷售成果，徐先生說這是他經(jīng)營其它家紡品牌一年的銷售額。

“我接觸家紡行業(yè)已經(jīng)有5年了，2011年初我敏銳的覺察到之前選擇的品牌無法滿足年輕顧客對家居時(shí)尚、高品質(zhì)的新需要，于是迅速調(diào)整了自己的經(jīng)營策略，多方的考察后我選定了蘊(yùn)含‘年輕、時(shí)尚、溫馨、浪漫’元素的馨而樂家紡。深圳總部考察時(shí)我參觀了馨而樂家紡展廳，與招商工作人員深入交流了加盟的相關(guān)問題，受益匪淺。店鋪經(jīng)營的過程中馨而樂團(tuán)隊(duì)也給了我很大的支持，他們幫助我學(xué)習(xí)店鋪管理的知識，吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從員工與顧客的反饋信息中總結(jié)現(xiàn)有的優(yōu)勢和不足，并針對問題點(diǎn)進(jìn)行**培訓(xùn)?，F(xiàn)在我的店鋪員工每一個(gè)都能算的上是**銷售，富有親和力，善于引導(dǎo)客戶消費(fèi)，這也多虧了馨而樂招商工作人員提供的全方位培訓(xùn)。我相信我沒有選錯(cuò)馨而樂，加盟馨而樂家紡是我一生無悔的選擇!”

馨而樂家紡品牌****

同樣是馨而樂杰出加盟代表的孟薇女士也經(jīng)歷了和徐興云先生一樣的銷售**?！拔乙恢币詠斫?jīng)營著富安娜品牌，多年來每次到公司總部參加訂貨會(huì)，看到馨而樂時(shí)尚品牌的產(chǎn)品變化都讓我驚喜。2010年2月我正式加入了馨而樂，讓馨而樂家紡正式進(jìn)入衡陽這個(gè)家紡品牌眾多的競爭市場，我憑借著之前的銷售經(jīng)驗(yàn)：依舊用心服務(wù)于每一位顧客，記住每一位來店消費(fèi)過的顧客姓名與喜好，建立顧客資料庫，為她們量身服務(wù);同時(shí)我加大對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一個(gè)緊密和諧的團(tuán)隊(duì)是我們的*大**!2010下半年我的專賣店銷售持續(xù)增高，延續(xù)到2011年，年度銷售業(yè)績達(dá)到200多萬，這一年我感慨特別深，馨而樂讓我更加有自信，我的成功不是我一個(gè)人的功勞，是整個(gè)馨而樂團(tuán)隊(duì)的支持還有店面一線人員的努力，2012年，我還將在同條商業(yè)街開設(shè)180平方米的第二家馨而樂家紡專賣店，馨而樂就是我輝煌人生的方向標(biāo)?！?/p>

孟女士、徐先生娓娓道出了他們的創(chuàng)業(yè)故事，將記者的注意到引向了家紡這個(gè)與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的行業(yè)，根據(jù)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)代家庭對家紡產(chǎn)品的品質(zhì)、花紋和色彩要求都有了很大的提升，除去零散的枕頭、床單、抱枕等，平均每戶家庭都有5-6件成套的家紡產(chǎn)品，并且以半年一次的速度淘汰換新，有能力的家庭更新的速度更快。這樣的數(shù)據(jù)還在逐年增長，家紡行業(yè)的市場前景一片大好。

“漫”生活理念更貼近消費(fèi)者

簡單掌握了家紡市場的發(fā)展趨勢后，記者再次將目光投向了徐興云先生加盟的馨而樂——這個(gè)受到時(shí)尚一族寵愛的家紡品牌。根據(jù)記者的進(jìn)一步了解，馨而樂是富安娜集團(tuán)旗下專為年輕人打造的時(shí)尚家紡品牌，以“漫”生活為主題，倡導(dǎo)奔波忙碌的現(xiàn)代人停下腳步，享受舒適的家居生活。馨而樂品牌針對時(shí)尚一族的家居理念和消費(fèi)心理，形成了以英倫莊園文化為主的產(chǎn)品風(fēng)格，2012年的春夏新品更是從園藝中吸取靈感，融入花朵、蝴蝶、小鳥等元素，迎合時(shí)下風(fēng)行的“小清新”潮流，圖案豐富、色澤飽滿，兼顧時(shí)尚與個(gè)性，滿足了不同層次消費(fèi)者的多樣需求。

如此貼合年輕人消費(fèi)需求的家紡品牌一經(jīng)面世就吸引了眾多的加盟商，馨而樂依托富安娜集團(tuán)雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)為加盟者打造了一站式的致富平臺，品牌為加盟者整合多個(gè)銷售渠道，提供售前、售中、售后的系統(tǒng)化培訓(xùn);幫助加盟者充分了解現(xiàn)有的市場形勢，以現(xiàn)代化的營銷手段在*短的時(shí)間內(nèi)打造*堅(jiān)實(shí)、*廣泛的品牌影響力，讓加盟者迅速占領(lǐng)本地市場成為行業(yè)焦點(diǎn)。產(chǎn)品不斷的推陳出新、挖掘新賣點(diǎn)，以花樣和款式更為新穎的家紡產(chǎn)品滿足消費(fèi)者多變的“口味”，成功打造出一大批忠實(shí)的品牌追隨者，從而延續(xù)了加盟商的零售**。