雙虎尹顯建：大蛋糕在縮小 企業(yè)自己的蛋糕不能小

當(dāng)我們在談川派家居企業(yè)，我們在說些什么?自給自足，穩(wěn)打穩(wěn)扎，安于三四線市場?過去川派家居一直以這些標(biāo)簽見外。作為巴蜀之地的天然產(chǎn)物，川派家居有著明顯的地方基因。他們不愁市場，也不憚“外來和尚”，不著急走出去，也不冒險變革。傳統(tǒng)的行事風(fēng)格下帶著巴蜀人的執(zhí)拗和爽辣。

然而，在新常態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境下，這只隊伍里的個體還是感受到了壓力，有業(yè)內(nèi)人士透露，目前川派家居自身的競爭越來越激烈，消費渠道也在不斷更新，不少企業(yè)遭遇增長瓶頸。

這一背景下，川派家居將何去何從，是走出傳統(tǒng)三四線市場，還是插上互聯(lián)網(wǎng)+翅膀?一向以穩(wěn)軍作戰(zhàn)姿態(tài)的川派企業(yè)又將提出怎樣的川軍“異見”。網(wǎng)易家居記者深入成都家居企業(yè)，對話川派家居***，聽他們講述四川家居的型之路。

成都**站，我們來到了川派家具典型代表——雙虎家私，并采訪到了久未露面的尹顯建董事長，這是一位自稱已經(jīng)落伍的企業(yè)**人，面對現(xiàn)在的新興互聯(lián)網(wǎng)工具還有些生疏，但是談起新渠道模式來卻毫不含糊。

27年前，尹顯建一手創(chuàng)辦了雙虎家私，并將它發(fā)展為川派家具企業(yè)的**品牌。如今雙虎在全國擁有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值上幾十億。不過“產(chǎn)能過剩”、“競爭加劇”是雙虎現(xiàn)在正在面臨的問題。

2016年一季度，雙虎實現(xiàn)了同比增長，但在剛剛過去的4月份，銷量同比有所下降，這也讓尹顯建感受到了“市場的壓力”。在采訪中，尹顯建就多次提到要順應(yīng)市場變化，“在原有渠道模式下滑的背景下，企業(yè)應(yīng)該尋找新的補充渠道”。

一季度同比增長超10%  16年目標(biāo)穩(wěn)中有進

記者：尹董事長好，一季度剛剛過去沒多久，從BHI指數(shù)來看，全國的家居建材流通行業(yè)相比2015年有所回溫，您怎么看?雙虎在過去的一季度又取得了哪些成績?

尹顯建：今年整個房地產(chǎn)形勢還是比較嚴(yán)峻，但是對我們來說，一季度還是完成的比較好，與去年同期相比增長了百分之十幾，大概幾千萬的量。這個可能跟我們今年一系列的管理層的改革，還有產(chǎn)品得到消費者的認可分不開。

記者：您剛才也講到了，一季度的增長原因可能跟雙虎內(nèi)部的管理和產(chǎn)品的調(diào)整有關(guān)，那具體是做了哪些調(diào)整呢?

尹顯建：*先我們加強了對經(jīng)銷商的服務(wù)，比如說過去我們跟經(jīng)銷商的信息溝通不及時，一些該賣出去的東西，因為雙方溝通不及時，他們就不敢銷售。今年溝通這塊我們加強了。另外，我們在供應(yīng)鏈體系也做了些改善，**了產(chǎn)品及時、準(zhǔn)確供應(yīng)。在資源上的匹配也跟上市場節(jié)奏了。

其次，我們還加強了一些定制的業(yè)務(wù)，讓我們的經(jīng)銷商在賣產(chǎn)品的時候沒有那么多猶豫。同時加強了終端的運營管理和培訓(xùn)，對經(jīng)銷商在銷售過程中存在的問題提供方法和策略，更順應(yīng)市場的需求。

“家居消費日趨理性 淡旺季明顯度降低”

記者：您剛剛提到了，今年的形勢其實整體來說是不太好的，那么就今年的大環(huán)境來說，雙虎有什么樣的目標(biāo)?

尹顯建：2016年一季度我們在2015的基礎(chǔ)上有一些增長，但是現(xiàn)在通過二季度目前的經(jīng)營情況來看，競爭依然是比較激烈。我們是有感到一些壓力的。雙虎今年整體的目標(biāo)就是力爭在去年的基礎(chǔ)上有一定的增長。

記者：剛才提到了第二季度還是感覺到了一些競爭壓力，您覺得競爭壓力主要來自哪些方面?

尹顯建：第二季度4月份已經(jīng)過去了了，跟去年同期比，今年4月銷量反而有一點下降，我們感覺有些壓力，目前也正在抓第二季度的工作。

從現(xiàn)在整個家具市場上來看，消費者趨于理性，不會考慮非要節(jié)假日來買。以四月為例，本來五一的活動是能拉動銷售的，而且五一的活動基本上都在四月份能夠完成，所以一般來說四月份應(yīng)該作為二季度的一個開門紅，但是現(xiàn)在從銷售來看，全年的消費趨于平緩，可能是淡旺季的明顯度在降低。

當(dāng)然，我相信通過努力，實現(xiàn)第二季度與去年同期持平，還是有點希望的，*近我們也在積極地想辦法，加快市場的**。

“家居市場蛋糕正在縮小 但自己的蛋糕不能縮”

記者：雙虎今年主要是加大哪一塊市場的**?

尹顯建：對于我們川派品牌來說，主要是著力三四線市場，這些年三四線城市應(yīng)該說還是有很大的潛力，畢竟我們農(nóng)民還有那么大的隊伍。另外城市居住環(huán)境的遷移，也形成了一個*大的新興購買市場。我們現(xiàn)在就抓住這塊市場，做一些大力推動。實現(xiàn)穩(wěn)保2015，2016有所增長的整體目標(biāo)。

記者：今年是會繼續(xù)專注三四線市場?

尹顯建：對，現(xiàn)在來看，一級市場企業(yè)競爭還是比較激烈的，他們整個銷售也在往下滑，對我們來說，三四線城市的市場其實也還是在往下滑，整個蛋糕在一點點縮小，但是要**你自己的蛋糕不縮小，就只有去跟同行競爭。

“走穩(wěn)重發(fā)展路線 90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上”

記者：在這種競爭壓力下，今年雙虎會在哪些方面集中發(fā)力?

尹顯建：現(xiàn)在是個不斷變化的時代，過去有產(chǎn)品就有市場，現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，我們也得改變觀念。我感覺應(yīng)該是走穩(wěn)重發(fā)展的思路，不要去做太多的激進，腳踏實地得把自己的產(chǎn)品做好。對于我們來說，產(chǎn)品還是*重要的生命線，90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上。

其實我們的產(chǎn)品*先面向的是經(jīng)銷商，我們沒直接賣產(chǎn)品，這個過程，我們應(yīng)將該把自己的產(chǎn)品做好，從產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量去下功夫，把穩(wěn)中有進的這種勢頭上去發(fā)展，不去做太多冒進的東西。

你說現(xiàn)在把市場真正打開，但是如果產(chǎn)品不行還是不行，所以我們現(xiàn)在還是把管理抓好，實現(xiàn)市場升級，消費者升級，經(jīng)銷商能夠長期認同這個品牌，這樣才能建立我們雙虎的**基因。所以我們現(xiàn)在是企業(yè)能夠生存的年份越久，這個是我們的目標(biāo)。

順應(yīng)市場  把原來單一的渠道模式變成多元渠道模式

記者：新常態(tài)環(huán)境下，很多企業(yè)都在提轉(zhuǎn)型，您覺得家居企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中可能會遇到哪些問題，雙虎在自己的轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中又做了哪些計劃?

尹顯建：現(xiàn)在家具的銷售正在被新進入者瓜分，一個是定制，主要是定制衣柜，其他的定制還是不一定做得很好;一個是電商業(yè)務(wù);另外裝修市場也在瓜分這個蛋糕。整體來說，現(xiàn)在整個的渠道模式都在發(fā)展變化，我們還是得順應(yīng)市場，發(fā)展自己的渠道模式。

現(xiàn)在我們把過去一個渠道的模式，變?yōu)楝F(xiàn)在幾個渠道的模式，加強和跟進裝修市場、房地產(chǎn)市場和海外市場等新興渠道。整體來說，在原有的渠道模式上，確實有一些下滑，但是通過其他渠道模式的一些補充，我們依然還是呈上升趨勢。

老百姓的需求在變，那我們的服務(wù)也要變，為了跟上社會發(fā)展的這些想法，現(xiàn)在我們也是在這樣做。

“家具行業(yè)還只是完成了智能制造的**步——信息化”

記者：現(xiàn)在除了工匠精神這個點，我們也提工業(yè)4.0，國內(nèi)很多企業(yè)正在就把生產(chǎn)制造如何智能化，如何更**作為一個追求目標(biāo)。雙虎在這一塊有些什么樣的規(guī)劃，在后端生產(chǎn)制造方面?

尹顯建：目前家具行業(yè)還沒能做到智能化。因為智能化*先要信息化，信息化才能自動化，然后才能說智能化?，F(xiàn)在家具行業(yè)走到今天，應(yīng)該說*多完成了**步，信息化。嚴(yán)格來說信息化現(xiàn)在都還沒有完成，要走到工業(yè)4.0，要走到自動化、智能化，這個路還很長。雙虎在這一塊也在做很多努力，我們做了SAP平臺、 MES平臺還有PDM平臺，先把便于管理的信息化技術(shù)架起來，實現(xiàn)信息互通，然后再把設(shè)備和核心的信息化技術(shù)聯(lián)動，實現(xiàn)初步的自動化。

往長遠說，智能化就是要用機器人，很多智能的動作的實現(xiàn)要依賴它，實現(xiàn)自動生產(chǎn)，到自動銷售、自動庫存、自動銷售的過程。汽車行業(yè)好像已經(jīng)有自動駕駛了，但是家具行業(yè)還路還很長。因為家具的這種制造過程，它摻雜了很多手工加工的成分，所以要用機器人來完成這些自動的動作。

盡管路很長，但家具行業(yè)還是應(yīng)該往這個方向發(fā)展。將來的人力成本和人的管理，肯定沒有機器那么好控制。**期可以先把信息化技術(shù)搞了，未來的路應(yīng)該說還需要我們這代或者下一代繼續(xù)努力。