夫妻合心 五金店生意紅火

在百年家居建材城內(nèi)，有一家面積300平方米左右的五金鎖具批發(fā)店，經(jīng)營(yíng)千余種各類鎖具和“小五金”。這家店的主人是一對(duì)剛步入不惑之年的夫妻，丈夫叫馬金濤，妻子叫郭孟新。他們?yōu)槿酥液?、待客真誠(chéng)，生意做得紅紅火火。很多人都想不到，7年前他們還是下崗職員，曾被生活壓得直不起腰。今天，就來看看這兩位，看看他們是如何開五金店的，可以把自家的生意做的紅紅火火!

遭遇下崗，夫妻雙雙學(xué)做生意

下崗前，馬金濤和郭孟新都是春都集團(tuán)的職工。2004年，因單位效益不佳，兩人不得不在家休息，一家人開始為生計(jì)發(fā)愁，于是，馬金濤在陜西寶雞做生意的舅舅邀請(qǐng)他們?nèi)W(xué)做生意。

到陜西后，他們租了屋子，將孩子送到托兒所，便起早貪黑地開始學(xué)做生意。開五金店掙錢嗎?馬金濤的舅舅經(jīng)營(yíng)五金鎖具，他鼓勵(lì)兩人認(rèn)真琢磨，將來好回洛開店。

門吸、鉸鏈、直釘、鋼排釘……兩人面對(duì)這些“小五金”，最初是“兩眼一抹黑”，根本不知道這些東西該用在何處。

“做生意必須處處留心?！瘪R金濤說，為盡快熟悉業(yè)務(wù)，他干起了提貨、配貨、送貨的力氣活兒，天天騎著三輪車或摩托車到處跑，很快摸透了五金產(chǎn)品的類型及用途，并逐漸了解了五金鎖具市場(chǎng)。

2005年，馬金濤和郭孟新正式下崗。他們?cè)陉兾鞔袅?年，3年中，因業(yè)務(wù)繁忙，他們天天早上6時(shí)開始工作，晚上10時(shí)左右才回家吃飯、休息，中午飯全部在街上解決，只為多擠出點(diǎn)時(shí)間干活?！澳菚r(shí)真是苦。”馬金濤說，但不管多苦都得堅(jiān)持，認(rèn)定了的路，就要走下去。

學(xué)成歸來，正確選址成功開店

2007 年，夫妻倆決定回洛陽開店?；芈搴?，馬金濤和郭孟新考察了洛陽五金鎖具市場(chǎng)情況，并開始為店面選址，這是一道困難?！霸谖褰鸬昝婢奂瘏^(qū)選址用度太高，而且也難和那些老店競(jìng)爭(zhēng)?！彼麄兎治?。最后，他們將店址選在了正在建設(shè)中的百年家居建材城。開五金店掙錢嗎?當(dāng)時(shí)該建材城還未開始招商，他們只能等待。那段時(shí)間，他們靠賣水泥等賺取生活費(fèi)。

2008年，百年家居建材城一開始招商，他們就用借來的8萬元錢和原來的積蓄租了一間100平方米的店面，成了最早進(jìn)駐那里的商戶。

開業(yè)之初客源不足，馬金濤便拿著產(chǎn)品，到上百家櫥柜廠、家具廠和裝飾公司去傾銷。為得到客戶的信任，馬金濤總是放一部分產(chǎn)品讓他們?cè)囉?，等他們滿足了才收錢。后來，很多客戶和他建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

2009年，客戶增多了，馬金濤和郭孟新決定增加產(chǎn)品類型，并將店面擴(kuò)至200平方米。開五金店掙錢嗎?2010年，生意更加紅火了，他們又將店面擴(kuò)至300平方米。今年他們又開了一家分店，隨著店面規(guī)模的擴(kuò)大，他們還吸納了多名下崗失業(yè)職員。

成功有道，要做生意得先做人

馬金濤說，在陜西那3年，他看到舅舅的生意越做越紅火，從中總結(jié)出了一個(gè)結(jié)論：做生意得先做人，要腳踏實(shí)地、堂堂正正經(jīng)營(yíng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。自己開店后，他們就是靠著微利經(jīng)營(yíng)、實(shí)實(shí)在在為顧客著想，最后站穩(wěn)了腳跟。

每當(dāng)供貨廠家提前告知他們產(chǎn)品要降價(jià)時(shí)，他們總會(huì)把這個(gè)消息盡快告訴自己的客戶，絕不欺瞞。開五金店掙錢嗎?馬金濤說，哪怕自己少賺一點(diǎn)錢，也要留住客戶。有時(shí)候，假如客戶急需的產(chǎn)品店里沒有，他們也會(huì)千方百計(jì)幫顧客尋找。憑著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微利經(jīng)營(yíng)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的五金鎖具店生意越來越好。