郭靜在網(wǎng)上開五金代理店

如今網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的多多，但是你知道一個(gè)關(guān)于釘子的創(chuàng)業(yè)故事嗎?今天我們就來講述郭靜在網(wǎng)上開五金代理店的過程，看她如何在網(wǎng)絡(luò)世界中挖掘一份事業(yè)!

3000元賣釘子一年賺6萬

70 年代出生的郭靜在電力電容器分廠出來后，就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，于是便跟他的大伯哥學(xué)習(xí)做螺絲釘子標(biāo)準(zhǔn)件生意。由于郭靜精明能干，很快她就開始了自己“單飛”，她下定決心把自己僅有的3000元積蓄拿出來，租了一個(gè)6平米閑置的小屋干了起來。然而在先后經(jīng)歷了初期做生意的千難困苦和諸多人懷疑之后，頂著巨大壓力的她不甘束手待斃，開始在報(bào)紙上做廣告、印傳單做宣傳。

一頓折騰后，宣傳的效果果然不錯(cuò)，她的生意有了很大起色。郭靜深深體會到做宣傳的重要性。同時(shí)她要把自己的店做出自己的特色，果斷提出了“人無我有、人有我全，人全我廉”的經(jīng)營宗旨。再加上到處做宣傳，郭靜這個(gè)才六平米的小店當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到了20多萬，她賺了6萬多。

第一年初戰(zhàn)告捷，第二年郭靜又加大了宣傳力度，在電話號碼簿、地圖、160信息臺上大做宣傳。隨著宣傳力度的加大，她的特色經(jīng)營越來越好，貨物堆不下了，她又租了九平方米的倉庫，小店也變成了個(gè)200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣傳起到了巨大的推動(dòng)作用。

然而此后郭靜的企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸，她再想求大的發(fā)展非常不容易。她總結(jié)自己走過的路，發(fā)現(xiàn)除了特色經(jīng)營外，宣傳起到了巨大的推動(dòng)作用。怎么才能突破瓶頸，把自己的生意做到外地區(qū)呢?她始終冥思苦想，但找不到路子。1999年，一個(gè)偶然的機(jī)會，通過朋友的介紹，讓她加入到了網(wǎng)民的行列。第一次認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)，第一次認(rèn)識到通過網(wǎng)絡(luò)生意是最佳宣傳平臺。然而，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不發(fā)達(dá)，她幾經(jīng)周折找到了商務(wù)信息，花了2500多元辦了個(gè)簡單的網(wǎng)頁。把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和圖片、聯(lián)系電話地址都發(fā)到網(wǎng)上。

郭靜的第一單網(wǎng)上生意就被騙了

果然，過了一個(gè)多月后，河南南陽一個(gè)廠家打來電話說要進(jìn)50萬的高強(qiáng)度螺栓。需要過去面談。郭靜喜出望外，與老公孟宏偉來到河南與廠家代表見面。叫來銷售科的人一起，對方要他們請吃飯，一頓飯花了5000 多，后來又提出打款，要給財(cái)務(wù)老總買三五香煙。又花了800多，然后，這些采購部的全體人員就突然“蒸發(fā)”了。二人馬上意識到被騙了!到工商局一查，根本沒有這家公司。連吃住再送禮，去了一次開銷花了上萬元。郭靜這回知道了網(wǎng)上做生意“水很深”。

因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)上網(wǎng)了，郭靜幾乎每周都能接到訂貨電話。對方口氣都很大，50萬或100萬的貨，要求面談，郭靜已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，凡是對方提出采購數(shù)額巨大的，又不到來了解情況，而是要求面談的，十有八九都是騙子。為此她制定了一套網(wǎng)上訂貨的辦法，即“對方如訂貨，先付款30%，加工出來以后再付款65%，留下5%作為最后質(zhì)量審查?！边@樣把騙子就擋在了門外。

做電子商務(wù)，她不后悔，

最初郭靜第一個(gè)電子商務(wù)生意，僅有10塊錢。但郭靜并不氣餒。通過與大連實(shí)德的成功合作，在大連很多企業(yè)贏得了良好的口碑。從此郭靜的電子商務(wù)的營業(yè)收入每年都呈幾何形增長。2003年當(dāng)年電子商務(wù)已經(jīng)達(dá)到了60萬。至此郭靜電子商務(wù)首戰(zhàn)告捷。

郭靜欣喜異常，沒想到通過費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)，卻把小小的螺絲居然賣到了全國各地。為此，她打算加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度!她聘請做電子商務(wù)的專業(yè)人士，把網(wǎng)站進(jìn)行了改版和升級。介紹得更詳細(xì)。首先在新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站搞關(guān)鍵詞搜索排名，而且網(wǎng)站還分中英文兩種版本。郭靜對業(yè)務(wù)發(fā)展的前景眼光看得更加長遠(yuǎn)，她更希望自己的生意能做出國門。在網(wǎng)上的集中宣傳起到了巨大的作用，幾乎每天都有來自各地的訂單，有時(shí)候電話都接不過來。到了2006年，郭靜通過電子商務(wù)帶來的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了150多萬。大連實(shí)德、千里眼鐵杰進(jìn)出口公司、盤錦遠(yuǎn)孚公司、廣州華南船舶修造廠，都通過網(wǎng)絡(luò)成為了她的忠實(shí)客戶。她的業(yè)務(wù)范圍涉及東北、華北、華南、華東等全國各地。小小的螺絲釘子也通過大連千里眼鐵杰進(jìn)出口公司飄洋過海出口到了美國。

隨著電子商務(wù)發(fā)展的越來越快，業(yè)務(wù)量也越來越大，郭靜還將不斷大力挖掘網(wǎng)絡(luò)市場，真正將自己的事業(yè)做大做強(qiáng)!