網(wǎng)上賣晾衣架 竟然輕松賺大錢

晾衣架是我們生活中常見的生活必需品，家家戶戶都需要，市場(chǎng)需求量大。但是小陳本的晾衣架在任何在任何雜貨店都可以買的到，但是用人在網(wǎng)上做出售衣架生意，竟然年***!

一張辦公桌，兩臺(tái)電腦，兩個(gè)房間作倉(cāng)庫(kù);一聲“叮咚”，幾句交談，一單生意就順利成交了。這就是周來(lái)君的網(wǎng)店生活，也是他的工作。從去年開始，他開始在網(wǎng)上銷售家居產(chǎn)品，短短一年，他經(jīng)歷的故事有一籮筐，開店初期的坎坷、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的煩惱、網(wǎng)店“商城”新規(guī)的困擾、憧憬未來(lái)的光明，如今他認(rèn)準(zhǔn)了電子商務(wù)這條道。

周來(lái)君經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，**年就給他帶來(lái)了10多萬(wàn)元的收入，他有自己的注冊(cè)商標(biāo)，如今他的網(wǎng)店已經(jīng)開始銷售該商標(biāo)的產(chǎn)品。他的目標(biāo)是，開辦自己的工廠，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己品牌的產(chǎn)品，將品牌做大做強(qiáng)。

有決心破釜沉舟所有積蓄都投網(wǎng)店了周來(lái)君本來(lái)在廈門一家衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)廠做經(jīng)理，收入可觀，單位提供的有房子，妻子在當(dāng)?shù)毓ぷ?，孩子在那兒上學(xué)，三口之家在節(jié)假日經(jīng)常外出旅游，在外人眼中，他們的生活舒適且幸福，但幾年如一日做企業(yè)管理，讓他感到厭倦，2009年他決定辭職，回鄭州創(chuàng)業(yè)。

起初，家人極力反對(duì)，父親說(shuō)：“放著好好的工作不干，非要回來(lái)胡搞，創(chuàng)業(yè)不容易，現(xiàn)在做生意的人很多都賠了本，你還不珍惜手中的活兒……非要扔了現(xiàn)成的工作，去找個(gè)沒(méi)影兒的事兒……”妻子已經(jīng)習(xí)慣了在廈門生活，也不愿回來(lái)。雖然妻子和父親都反對(duì)，他還是在2010年的元旦辭去了廠里的工作，回到了鄭州。

當(dāng)時(shí)，周來(lái)君的同學(xué)正在鄭州做淘寶培訓(xùn)工作，向他介紹了開網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：“在美國(guó)，有70%的人在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)，而在我國(guó)，僅占到10%，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售還有60%的上升空間?！敝軄?lái)君聽了同學(xué)的介紹，覺(jué)得開網(wǎng)店有前景，自己有在生產(chǎn)企業(yè)工作的經(jīng)歷，他覺(jué)得貨源不是問(wèn)題，當(dāng)即就決定開網(wǎng)店，他還專門跑回廈門，找到以前的朋友，確定了貨源。

周來(lái)君又回到鄭州，著手注冊(cè)自己的公司和網(wǎng)店，起初想得很簡(jiǎn)單：“并沒(méi)有給自己留后路，破釜沉舟把自己的10萬(wàn)元積蓄全投進(jìn)去了，大不了還回廈門去……”

隨后，他在注冊(cè)網(wǎng)店的過(guò)程中遇到了麻煩，由于在廈門選擇的商品沒(méi)有**的注冊(cè)商標(biāo)，在淘寶商城中不能通過(guò)認(rèn)證，網(wǎng)店擱淺了，他只好重新找貨源。

通過(guò)朋友介紹，他找到了鄭州一家品牌晾衣架的銷售經(jīng)理，說(shuō)明來(lái)意，對(duì)方覺(jué)得在網(wǎng)上銷售很有新意，一拍即合，他很快就得到了經(jīng)銷權(quán)。更令他興奮地是，其中有兩家公司都同意他先拿貨物，月末結(jié)算。

要細(xì)心對(duì)產(chǎn)品零件上螺絲孔之間的距離，都了解得一清二楚本以為會(huì)順風(fēng)順?biāo)刈呦氯?，可是沒(méi)想到一個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)店僅銷售出去幾套晾衣架。

為了能夠讓網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額上去，周來(lái)君和妻子仔細(xì)找原因。他們發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)營(yíng)狀況好的網(wǎng)店店面裝修、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品說(shuō)明都做得非常仔細(xì)，很吸引人的眼球。

而自己的店面，光禿禿的，每個(gè)產(chǎn)品除了一張照片，什么也沒(méi)有。妻子說(shuō)：“我們?nèi)ナ袌?chǎng)上買個(gè)東西還要挑來(lái)揀去，看看有沒(méi)有毛病，顧客肯定也會(huì)這么想。你想想呀，顧客在網(wǎng)上消費(fèi)本來(lái)就看不見實(shí)物，連個(gè)細(xì)節(jié)圖都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)買?”

他覺(jué)得妻子說(shuō)的很有道理，決定在細(xì)節(jié)上多下工夫。第二天買來(lái)專業(yè)的單反相機(jī)，自學(xué)PS軟件，制作圖片和產(chǎn)品說(shuō)明。起初PS一張照片需要花上三天時(shí)間，寫一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明，要一個(gè)詞一個(gè)字地?fù)?，也需要花上兩三天時(shí)間，他用了五六天的時(shí)間做了一個(gè)**的商品圖片和說(shuō)明。

之后，他上傳的任何一張圖片、任何一段說(shuō)明都盡量做到精益求精，雖然費(fèi)時(shí)，但是磨刀不誤砍柴工，這樣更能吸引顧客?！艾F(xiàn)在很多網(wǎng)店直接拷貝我的圖片和產(chǎn)品說(shuō)明?！敝軄?lái)君說(shuō)。

“為了解商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我對(duì)產(chǎn)品零件上螺絲孔之間的距離都了解得一清二楚?！彼拮咏又f(shuō)：“晾衣架的搖把需要固定在墻面上，需要打孔，顧客在買晾衣架搖把時(shí)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)兩個(gè)固定螺絲孔之間的距離是多少，**和他家老搖把是同一款，買來(lái)可以直接安裝，不用再打孔……”

“我相信，和氣生財(cái)，付出一定有回報(bào)，顧客經(jīng)常因?yàn)槲业姆?wù)在旺旺上給我留感謝的話，還把他們的朋友介紹過(guò)來(lái)消費(fèi)，店里的很多顧客都是老顧客介紹過(guò)來(lái)的?！敝軄?lái)君說(shuō)。

看了周來(lái)君的創(chuàng)業(yè)故事，你是否也有所感悟呢，那么就行動(dòng)起來(lái)吧，為自己，也為家人，打拼出一片美好人生吧!