45歲做出業(yè)界翹楚品牌櫥柜加盟店

很多人都想著自己創(chuàng)業(yè)，那么沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的您，有沒有想過如何創(chuàng)業(yè)呢?小編為您介紹一個(gè)成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，相信能夠讓您有所啟發(fā)!

品牌櫥柜代理加盟——?jiǎng)?chuàng)業(yè)前一定要想到失敗的后果

姚良松屬龍，出生于廣東省梅州市平遠(yuǎn)縣一個(gè)貧寒農(nóng)家。他于上世紀(jì)80年代初考入北京航空學(xué)院(也就是現(xiàn)在的北京航空航天大學(xué))。

從客家人聚居的山溝走進(jìn)北京，姚良松勇敢地前行——練習(xí)普通話，參加社團(tuán)活動(dòng)，建立自信，走向**……*終，他被推舉為大學(xué)生俱樂部宣傳部長。為了籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他去賣書報(bào)、咖啡、皮包。這些小打小鬧的**經(jīng)歷，為他此后的創(chuàng)業(yè)做了鋪墊。

大學(xué)畢業(yè)后，姚良松在江西景德鎮(zhèn)昌河飛機(jī)制造廠的技工學(xué)校任教。每月收入只有60多元，卻要供兩個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹讀書。為了多**，教書之余，姚良松借了2000多元*。開了一家小餐館。但半年后餐館就開不下去了。

還*的壓力加上其它原因， 姚良松一咬牙，扔掉“鐵飯碗”走上了創(chuàng)業(yè)之路。品牌櫥柜代理加盟。他已沒有退路，只能背水一戰(zhàn)。他借了更多的*，承包了一家規(guī)模更大的酒樓。他將全部身心都投入到了酒樓的經(jīng)營中去，沒日沒夜地干活。正當(dāng)酒樓信譽(yù)建立起來，開始贏利時(shí)，經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了變化，酒樓的生意變得冷清起來。艱難地支撐了幾個(gè)月后，他凈虧了1萬多元。這筆債務(wù)對當(dāng)時(shí)的姚良松來說是個(gè)天文數(shù)字。萬般無奈之下，1989年初的某個(gè)凌晨，姚良松登上了前往成都的*車……

姚良松在回顧他辭職、初次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷時(shí)說：“當(dāng)時(shí)只想著**就能改善自己的境遇，卻沒有設(shè)計(jì)好自己的退路，沒想到一旦失敗可能帶來的嚴(yán)重后果?！彼J(rèn)為：創(chuàng)業(yè)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，不要認(rèn)為自己一定會(huì)成功;創(chuàng)業(yè)之前，要想好**了怎么發(fā)展，也要想好虧本了如何善后，總之要理智地想清楚萬一失敗了怎么辦，自己是不是可以承受失敗的后果。品牌櫥柜代理加盟。因?yàn)槭?huì)帶來非常嚴(yán)重的后遺癥，不僅影響自己，還會(huì)影響親戚朋友，受損的不只是金*，還包括精神和身體。如果不想清楚，有可能一次失敗，一生都難以翻身。

啟示一：創(chuàng)業(yè)要想好后路，既可進(jìn)也要可退，把成功與失敗之后的路徑盡可能想清楚。

品牌櫥柜代理加盟——?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只在“燈*闌珊處”

1989年到1990年間的一年多時(shí)間里，姚良松輾轉(zhuǎn)流浪于成都、上海、泉州、廈門、南京、西安等地，一直處于不斷找工作和不斷失業(yè)的狀態(tài)。希望總是有的，但失望更多?！拔?窮的時(shí)候，身上只有兩毛*，走在路上餓極了卻連一個(gè)茶葉蛋也吃不起?！币α妓苫貞浰松?艱辛的時(shí)光時(shí)說。

機(jī)會(huì)確實(shí)就在不斷的尋找中。1991年，姚良松成了浙江平陽無線電廠的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員。那時(shí)，醫(yī)療器械、保健品類產(chǎn)品正紅*，利潤也高。姚良松*到了*，繼而創(chuàng)辦了醫(yī)療器械公司。那時(shí)的他一年可*幾十萬，終于積累起了自己的“第一桶金”。

在醫(yī)療器械市場上摸爬滾打了3年后，敏銳的姚良松看到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸：市場容量有限，競爭激烈;產(chǎn)品生命周期長，銷售出去后就要去開拓新市場，不具有可持續(xù)性;品牌櫥柜代理加盟。由于技術(shù)和資金原因，不可能做自己的品牌，不能真正創(chuàng)辦屬于自己的事業(yè)……

為了“創(chuàng)辦屬于自己的事業(yè)”，姚良松仍在不斷尋找。他思考、考察過許多項(xiàng)目，如健身器材、房地產(chǎn)，甚至包括“客家娘酒”這種極具特色的稀罕項(xiàng)目。但他反復(fù)分析后認(rèn)為，這些項(xiàng)目都不理想，無法實(shí)現(xiàn)自己“干大事”、打造品牌的構(gòu)想。

合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?

機(jī)會(huì)完全是偶然發(fā)現(xiàn)的。那是1994年初，當(dāng)時(shí)在廣州的姚良松陪妹妹到新開盤的麗江花園看房子，樣板房里精美的櫥柜吸引了眾人的目光，妹妹更是感嘆說：“將來我的廚房里也能有一套這樣的櫥柜就太好了!”妹妹的話引發(fā)了姚良松的思考：妹妹只是一個(gè)打工妹，連她都想擁有這么一套櫥柜，那這個(gè)市場的潛力一定不小，這是不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?

姚良松馬上展開了市場調(diào)研。通過調(diào)研得知，當(dāng)時(shí)他們看的樓盤樣板房是香港人做的，廚房里的櫥柜則是從歐洲進(jìn)口的，國內(nèi)還沒有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的;品牌櫥柜代理加盟。而進(jìn)入歐式櫥柜這個(gè)行業(yè)的投資并不大，也基本沒有市場競爭……這確實(shí)是個(gè)極佳的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。

姚良松終于選準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。由此，誕生了10年后的“中國櫥柜大王”。

啟示二：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要精挑細(xì)選。但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)憑空而來，在眾里尋它千百度后，它只在“燈*闌珊處”。

品牌櫥柜代理加盟——?jiǎng)?chuàng)業(yè)要成功，關(guān)鍵在營銷

雖然認(rèn)為自己選對了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但由于曾有過重大失敗的教訓(xùn)，姚良松在進(jìn)入櫥柜行業(yè)時(shí)，還是選擇了“投石問路”的辦法。

1994年，他先是拿出十多萬元買了一些簡單的設(shè)備和材料，請來技工模仿著做出了3套歐式櫥柜的樣柜;然后在一座寫字樓里租了40平方米的房子做展廳，再把3套歐式櫥柜搬進(jìn)去。他花1000多元*在《羊城晚報(bào)》、《南方日報(bào)》上做了個(gè)煙盒大的廣告，然后就靜等客戶上門。

那幾天場面*爆，姚良松對客戶迎來送往應(yīng)接不暇，5天內(nèi)就接了60多套歐式櫥柜的訂單……這果然是一個(gè)利潤豐厚，而且在當(dāng)時(shí)基本沒有競爭的領(lǐng)域!

沒有什么可猶豫的了!姚良松拿出自己一半的積蓄150萬元，注冊了“歐派"品牌，創(chuàng)立了歐派企業(yè)，正式租賃廠房、購買設(shè)備，開始了規(guī)?；纳a(chǎn)。品牌櫥柜代理加盟。同時(shí)，他還在廣州當(dāng)時(shí)的黃金地段租了一個(gè)300平方米的商場，搞“永不落幕的櫥柜展”。

姚良松率先將歐洲“整體櫥柜”概念引入中國，他成為了中國現(xiàn)代廚柜產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)潮人、“中國廚房革命”的倡導(dǎo)者。

但接下來的發(fā)展絕非一帆風(fēng)順，歐派企業(yè)初創(chuàng)就遭遇了資金差點(diǎn)斷流、幾乎折戟沉沙的危局。客戶們的熱情似乎在幾天內(nèi)就耗盡了，姚良松在開始大規(guī)模經(jīng)營后，反而門可羅雀，找不到客戶了。150萬元的投資很快花光，再投了50萬元只撐了三個(gè)月，再投50萬元還是經(jīng)營慘淡……姚良松的全部積蓄就快用光了。心急如焚的姚良松告訴自己必須挺下去!

他壓制住心中的焦躁，“淡定悠閑”地帶著公司相關(guān)人員到白云山喝茶聊天，力爭在平和的心態(tài)下找出理性的解決之道。*終他決定從“啟蒙”入手，從改變消費(fèi)者的觀念入手，不做硬廣告，而是“潤物細(xì)無聲”，用軟性廣告來增加消費(fèi)者對歐式櫥柜的認(rèn)識(shí)。

姚良松請來家居專家在電視上作講座，請來寫手在報(bào)紙雜志上發(fā)表專欄文章，描繪“廚房似廳堂，廚房勝廳堂”的家居環(huán)境，倡導(dǎo)“將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來”的生活理念，展望“歐洲品質(zhì)，中國價(jià)”、“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的未來……終于，1994年底，在姚良松即將花光*后一分*的時(shí)候，廣州的櫥柜市場悄然升溫了!歐派企業(yè)度過了企業(yè)初創(chuàng)資金斷流的危險(xiǎn)期。品牌櫥柜代理加盟。1995年，歐派櫥柜的銷售收入超過2000萬元。此后，姚良松和他的歐派企業(yè)便走上了迅速發(fā)展的快車道。

經(jīng)過10年發(fā)展，到2004年，歐派企業(yè)的員工已達(dá)1萬多人，建成了面積20萬平方米的歐派工業(yè)園，成為“亞洲櫥柜制造中心”;同時(shí)，姚良松已將專營店開到了全國500多個(gè)大中城市，達(dá)800多家;一年生產(chǎn)、銷售櫥柜10萬余套，是行業(yè)第二位的4倍……姚良松已是名符其實(shí)的“中國櫥柜大王”。

2007年，姚良松進(jìn)一步發(fā)力，推出了歐派“營銷三部曲”：萬山橙遍，千舸爭流，百煉成金?！叭f山橙遍”是指品牌傳播;“千舸爭流”是指遍布全國的千家銷售終端，進(jìn)一步提升渠道競爭力;“百煉成金”則致力于歐派產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步完善，提升歐派的基礎(chǔ)競爭力。

2008年，姚良松又在珠海高調(diào)召開了“歐派2008年?duì)I銷年會(huì)”，對外公布了震撼整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的“新巔峰計(jì)劃”……

在總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，姚良松認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要成功，關(guān)鍵在營銷。品牌櫥柜代理加盟。他相信營銷是一種“仁者見仁，智者見智”的經(jīng)營觀，而這種經(jīng)營觀的形成，需要一點(diǎn)一滴通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累起來，并*終上升到理論高度，形成營銷智慧。這種營銷智慧，就是要花*少的*讓消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品，并通過獨(dú)特的創(chuàng)意引起消費(fèi)者的購買欲望。

啟示三：不論是經(jīng)營什么規(guī)模的企業(yè)，賣什么產(chǎn)品和服務(wù)，能否成功的關(guān)鍵，在于創(chuàng)業(yè)者的營銷能力。

品牌櫥柜代理加盟——?jiǎng)?chuàng)業(yè)追求無極限，但目的之一是提高生活質(zhì)量

2004年3月15日，在姚良松的提議下，歐派企業(yè)在廣東省消委會(huì)和省裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)支持下，發(fā)布了“取道于誠，信行天下”為主題的“3·15誠信與維權(quán)”宣言，號(hào)召行業(yè)“堅(jiān)持誠信，服務(wù)社會(huì)”，致力于建設(shè)與維護(hù)完整的“企業(yè)共信圈”。

正像姚良松所倡導(dǎo)的，他一向重視誠信和產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。品牌櫥柜代理加盟。當(dāng)然，這里的產(chǎn)品是泛指，既包括具體的實(shí)物產(chǎn)品，也包括無形的服務(wù)類產(chǎn)品。

正是對產(chǎn)品質(zhì)量和誠信的重視，這一年，歐派企業(yè)作為惟一代表中國廚柜形象的企業(yè)，率先將產(chǎn)品出口到美國、加拿大、澳大利亞、日本等20余個(gè)國家和地區(qū)，開創(chuàng)了中國廚柜參與國際市場的新局面。從那時(shí)起，姚良松的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)歐派從中國廚柜業(yè)龍頭企業(yè)向世界主要廚柜產(chǎn)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)變，從中國名牌走向世界名牌。

2006年，姚良松獲得了廣東省“十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”稱號(hào)，歐派企業(yè)則成為全國廚柜行業(yè)首個(gè)通過“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的品牌，并被全國工商聯(lián)授予“中國廚柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

2008年，姚良松公布的歐派“新巔峰計(jì)劃”，是個(gè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，包括“蝶變2008、飛2009、炫動(dòng)2010”，內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)業(yè)、營銷、制造三大方面。這個(gè)計(jì)劃顯示，姚良松的雄心決不僅僅是做“中國櫥柜大王”。品牌櫥柜代理加盟。其實(shí)，歐派櫥柜早就不是純粹的櫥柜世界。由于歐派的櫥柜專賣店早就被許多廚房家電商盯上，他們想通過歐派的渠道來銷售自己企業(yè)生產(chǎn)的抽油煙機(jī)、灶具、消毒碗柜等，歐派便順?biāo)浦?，把一些廚房家電、刀架、轉(zhuǎn)盤、灶具等都設(shè)計(jì)到櫥柜里，實(shí)現(xiàn)真正的“廚房一體化”效果，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營的多元化。但姚良松又不僅僅滿足于廚房產(chǎn)品的多元化，他計(jì)劃整合家居產(chǎn)業(yè)，將所有的家居如沙發(fā)、床等都納入歐派旗下，并在全國建起2000～3000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后，歐派將成為以歐派廚柜為旗艦，以歐派廚電、歐派衛(wèi)浴、歐派衣柜、歐派建材等為艦隊(duì)的歐派整體家居企業(yè)艦群。

2010年3月中旬，姚良松在接受采訪時(shí)說：“我創(chuàng)業(yè)的目的，是為了自己和別人生活質(zhì)量的提高，為了追求一個(gè)‘美好家園’，一個(gè)擁有綠草青青的工廠、有著‘公平、光明、團(tuán)結(jié)、自由’文化天空的企業(yè)家園，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神合一的價(jià)值觀?！?/p>

啟示四：對創(chuàng)業(yè)成功的無極限的追求是創(chuàng)業(yè)者的美德;品牌櫥柜代理加盟，但在此美德之下，也不應(yīng)忘記創(chuàng)業(yè)的目的，那就是為了提高自己、親人、社會(huì)公眾的生活質(zhì)量和精神追求!

怎么樣?看完以上的全部內(nèi)容后，相信您也覺得創(chuàng)業(yè)這條路是辛苦路吧，但是只要您能堅(jiān)持下去，能努力拼搏，那您就一定能夠獲得很好的利潤!