創(chuàng)造財富奇跡：打工嫂突發(fā)奇想月賺4萬

生活就像個大熔爐，就有這么一位來自廣東東莞一位叫鄭芝蘭的打工嫂，在嘗過一次*車挨站之苦后，從站客濟濟的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)了商機，靠出售小凳子闖出了一條謀生之路。盡管是小本創(chuàng)業(yè)，但是既解決了乘客挨站之苦，自己又著實*了一把，也可謂一不錯創(chuàng)業(yè)點子啊!

鄭芝蘭是四川省萬源市郊的農(nóng)民，2002年5月鄭芝蘭和丈夫一起到廣東東莞市打工。有一次，鄭芝蘭坐*車回老家時，急于返家的鄭芝蘭買了一張站票就上了車。車廂過道、兩車廂連接處和盥洗室都站滿了人，擠得水泄不通，連車上出售貨物的小車也難以通過。當(dāng)時正值8月，天氣炎熱，車廂里的空氣**渾濁，鄭芝蘭站得腰酸腿痛，差點昏倒在地?？吹脚赃呑幌系某丝驼凶逃形兜爻灾献?，打著牌，她羨慕得眼睛都紅了。

車到南昌，鄭芝蘭忽然看到一位中途上車的站客，隨身帶了一把能夠折疊的活動小凳子，一到車廂就打開凳子坐了下來。這位旅客的舉動引來很多站客的羨慕，大家紛紛說：“如果有人賣板凳，我寧愿出10元*買一個，也不愿站著活受罪!”

言者無意，聽者有心。鄭芝蘭聽了，大受啟發(fā)，心想：如果我去批發(fā)一些小凳子，來賣給沒座位的站客，生意肯定好!到哪里去找這么好的掙*門道啊!

鄭芝蘭處理好家里的事情后，又登上了去廣東東莞的*車。上車前，她特地花了100多元*買了100個塑料小凳。這些凳子疊在一起總共才一米高，用兩個蛇皮袋裝得妥妥貼貼。鄭芝蘭把兩袋凳子放在兩個車廂的連接處，每次拿20個塑料凳到車廂去賣。由于每個凳子只賣4元*，而車上的站客大都要站到廣州或東莞，鄭芝蘭的凳子剛一亮相就成了*手貨，不到兩個鐘頭，就賣出去了99個凳子。

列車到達湖北鄂州，她靈機一動，就在鄂州下了車，到車站附近的批發(fā)市場又買了100個小凳子，乘下一趟T126次車前往東莞。 這100個小凳子賣掉后，她看到車票上寫著：五日內(nèi)到達有效，便當(dāng)機立斷在南昌下車，又買了100個凳子，改乘下一趟車……到達東莞后，鄭芝蘭算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)這一趟，除了車票費和購買凳子的成本，四天內(nèi)凈*了700多元，相當(dāng)于打工一個月的工資。

按照這個模式，從2002年9月底開始，鄭芝蘭夫婦經(jīng)營了3個多月，到年底一結(jié)算，共*了4萬多元，其中“十一”**周期間，兩人在兩個中轉(zhuǎn)站不斷補充貨源，7天就*了近1萬元。隨后，鄭芝蘭還發(fā)動親戚朋友，又開辟了2條線路，做起了“家族生意”。

就在鄭芝蘭的小凳子生意紅紅**的時候，一些人受他們啟發(fā)，在同一條線路也賣起了凳子。這無疑影響了鄭芝蘭他們的收入，一時間，大家士氣大跌。在這種情況下，鄭芝蘭趕緊制定了“靠服務(wù)取勝”的對策：打出“伴你同行”便民服務(wù)小組的牌子，除了出售小凳子，還出售暈車藥、列車時刻表和報紙等小商品，并備有針線包，為旅客排憂解難。此外，賣完凳子后,他們還盡量幫列車員打掃衛(wèi)生,為旅客**了一個衛(wèi)生、舒適的乘車環(huán)境，獲得列車員的支持。

這一招還真有效，K522次的列車長見鄭芝蘭如此為車隊著想，就給了她們免票乘車的優(yōu)待。競爭對手一看，自知賣不過她們，都轉(zhuǎn)到其它線路經(jīng)營去了。

如今，鄭芝蘭的3條線路經(jīng)營良好，每月可凈*4萬元左右。瞧!這就是一個小本創(chuàng)業(yè)故事典型。生活中，我們只要善于觀察，多花點心思，也許你就能找到一條致富之道啊。