舍棄“鐵飯碗” 跑去賣砧板致富故事

人各有志，但是并不是每個人都能實現(xiàn)自己的志向，志向遠大的人走得往往都不是尋常路，張亞光就是這樣一個不走尋找路的人，好好的鐵飯碗不端，跑去賣砧板創(chuàng)業(yè)，到時只道是尋常中的不尋常，致富以后那才是個個稱奇。

1991年，年僅30歲、時任遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學校黨總支書記的張亞光，為了實現(xiàn)一個"老板夢",毅然砸碎了鐵飯碗，舍棄有房住、有車坐、令人羨慕的領(lǐng)導崗位，辭職下海了。 在短短的十年間，張亞光從擺地攤干起，一步一步地變成了一個馳名海內(nèi)外的大企業(yè)家，一個有著億萬元資產(chǎn)的"砧板王".

他是怎樣靠著一塊小小砧板創(chuàng)造出如此大的業(yè)績來的呢?

好好的官不當，偏要去賣砧板

上個世紀60年代初期，張亞光出生在遼寧省伊春市一個普遍工人家庭，他是家中的老大，下面還有一弟一妹。

19歲的張亞光高中畢業(yè)后參了軍。在部隊，張亞光勤學苦練各種本領(lǐng)，很快就從士兵逐步提升到了教導隊長的職務上。

從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，張亞光被安置到家鄉(xiāng)遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學校任黨總支書記。這個職務讓人們羨慕不已，有車坐、有房住、有實權(quán)……

可走馬上任不久，一種莫名的躁動便涌向張亞光的心頭。說實在的，過慣了軍營里那種生龍活虎般生活的他，的確不習慣于那種按部就班的行政管理角色，他渴望自己能重新獲得一種馳騁"沙場"的快意……

一次，在轉(zhuǎn)業(yè)干部培訓班上，當老師講授市場經(jīng)濟理論時，從來沒有接觸過市場的張亞光被這一理論深深地吸引住了。全新的概念、全新的觀點，讓這位關(guān)東漢子萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)激情。他想：自己為什么就不能打破鐵飯碗，進入市場，實現(xiàn)自己的老板夢呢……

經(jīng)過幾天的思索，上任剛兩個月的張亞光毅然決定棄官下海，到商海里去搏擊人生。當他來到市糧食局黨委書記面前，把自己的想法全盤托出后，黨委書記吃驚地望著他，說："你瘋了?你的位子多少人都在搶啊，你卻把它當狗屎踢。別到時沒飯吃了，又來這里哭。"

"我保證，一旦離開了單位，就再也不來找您的麻煩。"張亞光響當當?shù)鼗卮稹?/p>

隨后，張亞光將一紙寫有"不要組織上分的房子、工資，有困難不再來找組織"的保證書放到了黨委書記的辦公桌上。

張亞光辭職下海的消息不脛而走。同事們嘆息，朋友們迷惑，更有人嘲笑他昏了頭。但張亞光沒有過多地解釋，他相信自己的選擇沒有錯。

1991年春節(jié)剛過，張亞光便正式離開了舒適的工作崗位，來到了改革開放的前沿陣地——大連，匯入茫茫的下海人流中。

首先，張亞光來到了大連西崗區(qū)的一個星期天舊物市場，了解那里的行情。經(jīng)過幾天的觀察，他覺得那里小商販們的生意都不錯，便擺起了地攤，做起了日用小百貨的零售生意。

經(jīng)過一段時間的練攤生涯，張亞光已經(jīng)小有積蓄。他不滿足做這種小打小鬧的買賣了，便開始尋找新的商機。經(jīng)過一段時間的考察，張亞光洞察到：要成功，一要做得大，二要做得準。

一天，張亞光發(fā)現(xiàn)市場上的干豆腐不僅質(zhì)量差，而且價格高，便想到：如果賣質(zhì)量好、價格又不高的干豆腐一定能賺到錢。而家鄉(xiāng)的干豆腐又好吃又便宜，何不運來些試賣一下?說干就干，張亞光馬上返回伊春，帶回了2.5公斤干豆腐。結(jié)果，2.5公斤干豆腐不到一個小時就被搶購一空。大家交口稱贊伊春的干豆腐香、脆、純度高。張亞光的血一下子沸騰了，他決定傾盡所有，做干豆腐生意。

在零下近30℃的冬季，張亞光身穿皮大衣，頭戴狗皮帽，腳蹬自行車，往返于老家的40多個干豆腐加工點之間收購干豆腐。然后，他將干豆腐2.5公斤一卷，10公斤一箱地封起來。2個月期間，他共收購了40噸干豆腐。隨后，張亞光租了一節(jié)零擔車皮，想把干豆腐運到大連。但40噸的干豆腐只裝了半個車廂，剩下的空間怎么辦?張亞光想起曾在火車上看到一些鐵路人向乘客兜售砧板的情景。于是，他又捎帶收購了3000塊砧板裝上了車廂。

世上的事就是怪：當你刻意做某一件事時，總是山重水復;而不經(jīng)意間做的一件事，卻往往會給人的命運帶來轉(zhuǎn)機。所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。張亞光雖然做干豆腐生意賺了一筆錢，但真正給他帶來大收獲的卻是那次捎帶運來的3000塊砧板!

當張亞光把干豆腐全部銷售完畢后，就把砧板投入到了舊物市場上。誰知不到一個小時，砧板就被顧客全挑走了，留下的是一副副笑臉和對砧板的贊揚聲。曾經(jīng)并沒有抱太大希望的砧板居然這么快就全部售出，從來沒有想到過做砧板生意的張亞光，此時突然意識到：如果能搞一個砧板加工廠，一定能賺到錢!他繼而想到：如今生產(chǎn)什么產(chǎn)品的廠家都有，還就是沒有專業(yè)生產(chǎn)砧板的。

現(xiàn)在的家用砧板幾乎全是家庭自己土制的：有的是從木器廠要來的;有的是從木板上[FS:PAGE]截下來的;有的是用塑料板替代的。但這些砧板總是有這樣或者那樣的毛病，人們渴望能買到既美觀實用，又衛(wèi)生方便的好砧板，這次捎帶的3000塊砧板很快被售罄就是一個明證。經(jīng)過幾天思索，張亞光毅然決定：改行做砧板買賣。

三年饅頭加咸菜，搞成無菌砧板

張亞光說干就干。他請了幾個人，借用木器廠的工具和閑散的廠房，開始生產(chǎn)砧板。除了收購木器廠的下角料外，張亞光還通過各種渠道收購各種木質(zhì)較硬的木材做砧板的原料。很快，5000塊砧板就被生產(chǎn)出來了。然而，當張亞光將這批砧板批發(fā)給零售商后，卻沒有他想像中的那樣好賣。

究其原因，原來砧板這個東西，普通人家使用一塊就夠了，而且一塊砧板能用許多年。如果提高售價，人們不買;如果賤賣，又賺不到錢。這樣折騰了幾個月后，張亞光不僅沒賺到錢，反而賠了不少錢。這時，張亞光才意識到，要在砧板上做文章，光盯著一般人家不行，得把目光盯在賓館、飯店和有錢人的家庭，甚至是外國人的錢袋上。

隨后，張亞光挑了幾塊好一點的砧板，到一些大賓館里去試銷。沒想到，他跑了一天，卻一塊也沒有推銷出去。廚房的師傅說，木制砧板的細菌多得嚇人，很不衛(wèi)生。而大食堂對衛(wèi)生要求很嚴，所以，寧愿用塑料制品或花高價從外國進口，也不用這種簡單的砧板。

"不衛(wèi)生"、"從外國進口"……想到這些話，張亞光不禁心頭一亮。他覺得砧板的市場還是有的，前景也很好。但是，怎樣解決砧板的"不衛(wèi)生"問題，怎樣生產(chǎn)出質(zhì)量高、經(jīng)久耐用的精品呢?張亞光又陷入了深思。

一天，張亞光在翻閱一本舊雜志時，一篇寫有"人為什么對一些砧板情有獨鐘?可能是因為這些木質(zhì)中含有抗菌物"觀點的文章讓他的眼前一亮。哦，原來砧板里有學問!砧板本身能解決抗菌問題!張亞光不由興奮得跳了起來。

如何找到抗菌結(jié)實的木材呢?張亞光決定暫時放棄所有的工作，開始專心研究砧板。從此，張亞光便天天往圖書館跑，專心看關(guān)于木材方面的書，他還買來各式各樣的木頭，在家里專心致志地研究起來。