夫妻店如何做到月均銷售額30萬+

花先生代理美墅福邸長達(dá)五六年，這五六年來我們可以看到家具行業(yè)變化很大，花先生始終對美墅福邸·歐亞森簡美家具的保持著堅(jiān)守，保持著高度忠誠。

以近“知天命”的年紀(jì)進(jìn)入家具行業(yè)，花先生堅(jiān)持以夫妻店的模式經(jīng)營，做到月均銷售額30多萬元。

一見鐘情

美墅福邸蘇州經(jīng)銷商花漢新先生

花先生和美墅福邸結(jié)緣是通過朋友介紹的，在花先生眼中美墅福邸旗下的歐亞森簡美系列可以稱得上是國內(nèi)簡約美式做的*好的，也是花先生一眼相中的。深入了解后，美墅福邸·歐亞森那個簡約感加上溫馨感的色彩搭配深受當(dāng)下消費(fèi)者的歡迎，也更加讓花先生確定加盟代理美墅福邸。

在選擇產(chǎn)品上，花先生說：“我們選擇產(chǎn)品，不能看當(dāng)下流行什么而選擇什么，而是自己能夠明白哪些家具能在一段時間內(nèi)是消費(fèi)者的選擇，目光要長遠(yuǎn)?！惫P者也看到許多家具經(jīng)銷商在各地的展會上頻繁的選擇新的產(chǎn)品，加盟代理新的家具產(chǎn)品，但是這種策略其實(shí)受傷的是經(jīng)銷商。不停的換產(chǎn)品，換企業(yè)，經(jīng)銷商不了解產(chǎn)品，也不能看到市場的未來趨勢是什么，*終難以獲得市場。

除了產(chǎn)品選擇，花先生還認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是讓消費(fèi)者青睞的根本。在花先生的認(rèn)識中，家具質(zhì)量直接關(guān)乎產(chǎn)品在客戶心目中的形象。

“我們很多客源都是經(jīng)過客戶**而來的，如果我賣出去的家具產(chǎn)品用不了多少天就出問題，受傷的是消費(fèi)者，這種事情不能做?！?/p>

銷售奧秘

如何做到月均銷售30萬+?

花先生說：雖然近200平的店面只有夫妻兩人，但是目前看沒什么不妥。一方面減少了銷售人員的開支，更為重要的是夫妻倆親自接待，來店內(nèi)的消費(fèi)者更能感受到誠意，同時由于**深入了解產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)，更能為消費(fèi)者講清楚。花先生坦言，**親自接待，不同于銷售人員，不會出現(xiàn)顧客的疑問解答不上，在消費(fèi)者中的心中形象大打折扣，影響后續(xù)銷售的情況。

減少人員，自己開店自己負(fù)責(zé)運(yùn)營，生意也一樣能做好。而在營銷技巧上，花先生認(rèn)為自己靠的是地利與人和。

處于華東家具產(chǎn)業(yè)的中心位置，華東地區(qū)很多消費(fèi)者愿意來蘇州蠡口選購家具。這是地利。

花先生對筆者說：“營銷上我們可能比不過其他更**的經(jīng)銷商，我們能做到月均30萬+很大程度上就是靠著地理位置上的優(yōu)越之處。許多簽單都是來自自然客流，但難點(diǎn)也是在這里，靠著自然客流能做到現(xiàn)在的成績其實(shí)是有許多方面支撐的。一是你的家具能夠一眼吸引消費(fèi)者的眼球，歐亞森簡能做到這一點(diǎn)，簡約中帶有一些靚麗，炫彩而不浮夸，一下就能吸引來店的顧客;二是既然依靠的是自然客流，就需要看你能不能把握客戶，能不能將看客轉(zhuǎn)化成購買者。”