部分企業(yè)的銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，為了達(dá)到業(yè)績(jī)要求，過(guò)分**經(jīng)銷(xiāo)商的要求，如報(bào)廢品的處理、門(mén)店指導(dǎo)、區(qū)域保護(hù)、業(yè)績(jī)返點(diǎn)等政策上過(guò)份滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商，明之不可為，卻應(yīng)之，結(jié)果不能兌現(xiàn)，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的不信用;部分廠家為了吸入新的經(jīng)銷(xiāo)商，不惜以'先發(fā)貨，再付款'的模式拉入經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果有的經(jīng)銷(xiāo)商拿了貨后一直拖欠企業(yè)的供貨款，引起了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的不信認(rèn)。
企業(yè)與工人的****
據(jù)調(diào)查，05年至11年之間，任職于集成吊頂企業(yè)從事集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職務(wù)的從業(yè)人員中，有將近60%的人后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，以作坊式生產(chǎn)集成吊頂。離職創(chuàng)業(yè)，原因之一是行業(yè)門(mén)檻低，前期****，但是還有一個(gè)重大原因，那就是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員入職前**的福利、待遇不能如實(shí)落實(shí)，讓很多人滋生'背叛'之心;同時(shí)，企業(yè)也對(duì)在職的銷(xiāo)售人員心懷戒備，以防其帶走自己的老客戶(hù)，另立門(mén)戶(hù)。于是雙方都產(chǎn)生了信任危機(jī)。
企業(yè)與配件商****
鑫家美藝負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)的配件商為了向生產(chǎn)廠家供貨，不惜以先送貨再付款或'月結(jié)'、'季度結(jié)'等優(yōu)惠條件拉攏廠家，結(jié)果部分不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就視合同如廢紙，拖壓貨款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供貨款后關(guān)門(mén)走人。
