在目前集成吊頂行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，做為集成吊頂廠家不管是企業(yè)是大還是小，為促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，利人利己，都會(huì)給渠道商有些許支持，即使是同樣力度的支持有的集成吊頂廠家了支持后經(jīng)銷(xiāo)商是感恩戴德，有的集成吊頂廠家支持后經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是天經(jīng)地義。
同樣的支持為什么差距會(huì)那么大呢?
在渠道管理過(guò)程中我們總會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題是，很多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商整天哭著鬧著要政策，給點(diǎn)折扣，批點(diǎn)廣告費(fèi)，弄點(diǎn)特價(jià)品，要這要那沒(méi)完沒(méi)了，給廠家的感覺(jué)是欲壑難填，是個(gè)無(wú)底洞!
說(shuō)實(shí)話，很多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是這樣的，但是他們大部分是做的不怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，'等、靠、要'思想嚴(yán)重，整天盼著公司打廣告、上央視、上廣播等，恨不得希冀廠家的資源都投放到他這一畝三分地上，自己卻不主動(dòng)**，產(chǎn)品怎么能動(dòng)銷(xiāo)?
響鼓不用重錘，好的集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商是'不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄'，生意是給自己做，人家是靠自己努力做市場(chǎng)，廠家給收著，不給也不央求，因?yàn)樗麄兒苊靼祝菢右饬x不大，該支持的廠家不會(huì)少你一份，不該支持你想要也要不到。經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)就像農(nóng)民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風(fēng)，你還不自己澆水了，這莊稼還不收了?!
在區(qū)域市場(chǎng)上操作，集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是主角，廠家僅僅是配角，經(jīng)銷(xiāo)商需要擺正自己的位置。廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持是一方面是為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，振奮人心，一方面是為了市場(chǎng)發(fā)展和操作的必須。
同樣力度的支持，怎么**經(jīng)銷(xiāo)商感動(dòng)，怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到廠家的支持?這確實(shí)是每個(gè)擺在每個(gè)廠家面前的命題。
