產(chǎn)品成為冰箱下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心

改變行業(yè)格局、實(shí)現(xiàn)品牌地位重塑的大機(jī)會(huì)一共三重：一是行業(yè)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，二是渠道結(jié)構(gòu)的快速裂變，三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)重大調(diào)整。但就目前的冰箱市場(chǎng)而言，三大機(jī)會(huì)正在關(guān)門，冰箱行業(yè)即將進(jìn)入幾大*頭角力的下半場(chǎng)。那么冰箱行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整，從而更加從容地面對(duì)即將到來的越來越成熟的市場(chǎng)呢?

產(chǎn)品成為競(jìng)爭(zhēng)核心

把握市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)

西方營(yíng)銷學(xué)中的**理論“4P理論”中，提出做好營(yíng)銷的四門功課為“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”。該理論誕生50多年來，被歷代營(yíng)銷學(xué)人奉為**。50多年之前，產(chǎn)品就被放在4P之*的位置上，足以看出產(chǎn)品在營(yíng)銷工作中的作用舉足輕重。而現(xiàn)階段，產(chǎn)品在冰箱行業(yè)營(yíng)銷工作中的作用正被急速?gòu)?qiáng)化，后期產(chǎn)品的作用還會(huì)急速上升，這是國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定的。因?yàn)槲覈?guó)目前冰箱行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全面普及階段，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知水平在快速提高。

自20世紀(jì)80年代起，冰箱作為**品開始在我國(guó)生根落戶，并開始進(jìn)入千家萬(wàn)戶。那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于冰箱毫無(wú)認(rèn)知，購(gòu)買的時(shí)候往往根據(jù)廣告或者商場(chǎng)銷售人員的**來實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。當(dāng)消費(fèi)者更新?lián)Q代，二次購(gòu)買冰箱的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)于前一代冰箱的優(yōu)劣和使用體驗(yàn)有了明顯的認(rèn)知，從而對(duì)冰箱的各個(gè)方面提出更高、更具體的要求。在現(xiàn)今的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，很多消費(fèi)者都已經(jīng)是第三次、第四次購(gòu)買冰箱(即使是剛剛結(jié)婚的年輕人，從小到大也至少有過兩臺(tái)的使用感受)，他們對(duì)于冰箱的痛點(diǎn)、理解已經(jīng)具備一定的概念。再依靠傳統(tǒng)的做法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以低成本做出一個(gè)冰箱，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式俘獲消費(fèi)者的心將越來越難。那么在現(xiàn)有情況下，企業(yè)應(yīng)該如何做，才能把握好下一階段的方向，獲取競(jìng)爭(zhēng)力呢?我們認(rèn)為以消費(fèi)者需求為中心，真正抓住細(xì)分需求，才是下一個(gè)階段的突破口。