打破思維定式 廚電實(shí)體渠道也能良性發(fā)展

自2014年開始，廚電市場(chǎng)的線下實(shí)體渠道便呈現(xiàn)出四個(gè)階段性變革，一是政策收緊促進(jìn)行業(yè)品牌化，二是品牌繁多地區(qū)集中，三是消費(fèi)模式變化顧客不上門，四是新增需求不足*食家電市場(chǎng)*后一塊紅利蛋糕。做廚電的人越來越多，但是種種變革讓實(shí)體渠道并沒有想象的那么好做。

品牌市場(chǎng)滲透率低 廚電經(jīng)銷商生存難

此前，蒂壤大數(shù)據(jù)中心在2017年4月16日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2017年3月28日，2016年全國(guó)廚衛(wèi)相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者數(shù)量已達(dá)到129.38萬戶，2017年同比減少15.19%戶，一年時(shí)間19萬戶已經(jīng)轉(zhuǎn)行或關(guān)門倒閉。

在線下實(shí)體店渠道帶來的零售業(yè)績(jī)?cè)絹碓缴俚那闆r下，廚電企業(yè)紛紛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)精裝房、電商以及燃?xì)夤厩?，甚至還有品牌在線下玩起了人海戰(zhàn)術(shù)，說的直接點(diǎn)就是不管你單店賣多少，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多進(jìn)貨量大就是硬道理。

但隨之而來的軟肋是，開一批網(wǎng)點(diǎn)“戰(zhàn)死”一批，為什么會(huì)“戰(zhàn)死”?消費(fèi)模式發(fā)生變化，然而廚電整體品牌在消費(fèi)市場(chǎng)滲透率不強(qiáng)，導(dǎo)致的結(jié)果是網(wǎng)點(diǎn)雖多，但實(shí)體店單店業(yè)績(jī)卻不斷下滑縮水，尤其是品牌效應(yīng)較差的終端門店，單筆利潤(rùn)不夠如何維持生存。

結(jié)果，則是廚衛(wèi)實(shí)體店在2016~2017財(cái)年“戰(zhàn)死”一大批，對(duì)于企業(yè)而言思考的是渠道轉(zhuǎn)型問題，但對(duì)于經(jīng)銷商而言，已經(jīng)不單純是做什么品牌的問題，而是接下來面對(duì)消費(fèi)模式升級(jí)，他們要如何生存的問題。