渠道為王時代 集成灶企業(yè)需有效管理渠道！

中國集成灶行業(yè)的發(fā)展已有十四年，在行業(yè)漸近成熟之際，集成灶行業(yè)的品牌格局也發(fā)生了變化，在這個渠道為王的時代，集成灶企業(yè)要發(fā)展，深耕渠道顯得至關(guān)重要。

集成灶企業(yè)需加強渠道管理

企業(yè)應(yīng)該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓(xùn)等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素因之有序。在決戰(zhàn)終端的所有因素中，起*大作用的不是投入和策略，應(yīng)該是執(zhí)行者。督導(dǎo)的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執(zhí)行力的有效手段。表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核，錯誤的信息比沒有信息更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業(yè)務(wù)分支機構(gòu)應(yīng)該有明確的管理方法指引。

集成灶企業(yè)應(yīng)對渠道客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)管理

小編認(rèn)為，終端的開發(fā)是個費時費力的苦差事，網(wǎng)點眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進(jìn)行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會效率低下。所以集成灶企業(yè)建立一套科學(xué)有序、**突出、次點不棄的終端管理策略是非常有需要的。

針對客戶的分布、營業(yè)面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每周走訪3次，C類客戶每周走訪一次。針對不同等級的客戶進(jìn)行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細(xì)化和精益化的同步發(fā)展。

集成灶企業(yè)應(yīng)對渠道竄貨進(jìn)行有效管理

對市場的竄貨行為，集成灶企業(yè)應(yīng)看清實質(zhì)堅決予以打擊。不管是企業(yè)營銷人員參與的還是經(jīng)銷商自主行為，都要針對事件的嚴(yán)重程度，予以嚴(yán)懲。只有市場的秩序穩(wěn)定了，價格才能穩(wěn)定，營銷人員也能安心工作，去認(rèn)可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發(fā)展的營銷環(huán)境，企業(yè)才存在將已開發(fā)市場的成功盡可能長的延續(xù)下去，同時通過市場的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內(nèi)才能循環(huán)下去，企業(yè)也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。