盤點地板招商三大硬傷

由于缺乏經驗加上地板行業(yè)發(fā)展的時間短暫，沒有成熟的市場經驗可以借鑒，于是在選擇地板品牌的時候。更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，*終的結果會怎么樣?經過幾次招商會之后，企業(yè)對于這樣的招商效果很是頭痛，經銷商對于廠家的不負責任也痛恨至極。目前各個品牌存在的幾大招商硬傷：

**、盲目擴張

很多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛(wèi)浴等行業(yè)轉行過來，感覺門檻比較低，利潤還很客觀，沒有做詳細的市場分析就冒然進入，有的財大氣粗的企業(yè)，直接就自己買地建廠，由于廠的規(guī)模比較大，產能達到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花*資建好的廠房開始生產，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業(yè)又開始陷入了困境，經銷商買不動貨，工廠生產停止，經銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。

第二、缺少**經銷商

很多新晉品牌的通病都是追求招商的數量，這可能跟對行業(yè)不熟悉的原因造成的。地板行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，如果對經銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導致很多品牌招商很成功，*后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數量的過程中，應考慮經銷商的質量，把一部分經銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進入良性的發(fā)展。

第三、未做詳細市場調研

由于地板產品的特殊性，如果盲目的生產、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力*后可是都是枉然。在準備投向市場之前，務必做詳細的市場調研，分析市場的薄弱環(huán)節(jié)、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些問題搞清楚了，相對應的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產品規(guī)劃也清晰了，需要**的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應手。