促銷手段有哪些?完整的促銷策劃書怎么寫

很多店鋪開業(yè)、周慶、過年過節(jié)都會搞一些促銷活動，來增加人氣。常見的促銷活動有打折、贈品、辦會員卡什么的，那么你知道如何制作促銷活動方案嗎?不知道的朋友可以看看哦~

(1)打折。折扣越大，對顧客吸引力會加強(qiáng)。

(2)送贈品。購物滿多少可以送小禮品一件。

(3)抽獎。

(4)積分兌換禮品。

(5)辦會員卡享會員價(jià)。會員卡是綁定客戶的一種有效的方式，客戶易形成習(xí)慣性消費(fèi)。

(6)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

(7)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

(8)每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。

(9)節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

(10)免費(fèi)品嘗和試用式促銷。

促銷策劃書

(一)促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時(shí)間可以安排長些，但一般不要超過一個(gè)月。

(二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有

(1)增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)應(yīng)對競爭，爭取客戶……

(三)促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。

2、主題確立要求。

3、主題語表現(xiàn)。

4、主題確立要創(chuàng)意。

(四)促銷活動方案設(shè)計(jì)

“促銷活動”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。

4、促銷活動設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。

5、促銷活動設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。

(五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。

(1)媒體廣告。

在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo)。

②選好廣告媒體。

③注意廣告語的設(shè)計(jì)。

(2)POP廣告。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要*大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2、商品展示。

3、商場廣播。

(六)促銷費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對方案設(shè)計(jì)的促銷活動必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。

2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。

3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。

4、費(fèi)用預(yù)算要求。

(七)促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了**促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的*后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。

以上就是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助，促銷活動小編以上內(nèi)容已經(jīng)介紹，有興趣的朋友可以看看哦~