如何提高店面客戶進(jìn)店率?相信是很多店主都需要考慮的問題,如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,想要獲得更多的**就需要吸引更多的客人,*先的有客流量才會(huì)有進(jìn)店率,有了進(jìn)店率才會(huì)有成交率。一起看看吧~
1、通過產(chǎn)品展示,塑造產(chǎn)品賣點(diǎn),吸引客戶進(jìn)店看,
2、擴(kuò)大宣傳,加大**
3、結(jié)合產(chǎn)品特色、節(jié)日舉行活動(dòng)
人員攔截:用導(dǎo)購員去攔截客戶。
1、選擇*佳站位。導(dǎo)購員*重要的一點(diǎn)是站位,一般來說以下四點(diǎn)非常重要:
要站在門店的入口處;
人流量比較大的過道;
對(duì)應(yīng)的電梯出口;
人流量*旺的賣場(chǎng)的入口。
2、統(tǒng)一攔截話術(shù)。
3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。
**要收集情報(bào),要看進(jìn)來來的車多不多,電梯里的人多不多;
第二要緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看他店里有沒有客人,客人在看什么產(chǎn)品,幾個(gè)人在看,看了多長時(shí)間,要思考這類客人如果路過我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì);
第三要尾隨目標(biāo)客人,如果是一家三口來逛商場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久,很有意向,這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來,在我們家比較比較才行的;
第四是每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo),每個(gè)導(dǎo)購員每月要攔截30個(gè)人,沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰。
氛圍攔截:
一個(gè)店*重要的是氣場(chǎng),氣場(chǎng)如何而來?
**的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、*特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇,引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想,*終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有三個(gè)很重要的要素:
一要*眼,鮮艷醒目的顏色;
二要擋眼,目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭;
三要惹眼,要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急,沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。
提供是氛圍營造的10種方法(店面必備):
1、地貼;
2、吊旗;
3、易拉寶和X展架;
4、海報(bào);
5、堆頭;
6、拱門;
7、燈箱或者LED屏幕;
8、特殊的時(shí)候條幅;
9、入門的燈光,門頭燈、櫥窗等射燈;
10、門店音樂,圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。
產(chǎn)品攔截:
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,在店門口進(jìn)行產(chǎn)品*特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店,讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來。
想要提升門店的業(yè)績(jī),進(jìn)店率是開展后續(xù)一系列經(jīng)營活動(dòng)的前提。
成交率是指進(jìn)店顧客購買產(chǎn)品的概率,可通過以下幾種方式提高:
1、服務(wù)態(tài)度:伸手不打笑臉人,一個(gè)親和的微笑可以給我們帶來很大的回報(bào),
2、銷售技巧:掌握專業(yè)的銷售技能有助于成交概率的提升,
3、*佳拍檔:在顧客不多的情況我們組織同事組隊(duì)銷售;
4、贊美顧客:任何一個(gè)人都希望得到別人的贊美;
5、附加服務(wù):有時(shí)候一杯水、一個(gè)氣球、一個(gè)袋子都可以為我們帶來數(shù)十倍、百倍的回報(bào)或帶來大量的潛在顧客;
6、提出要求:70%的失敗銷售都源于我們沒有跟顧客提出成交要求或表達(dá)希望顧客買單的想法不夠堅(jiān)定;
7、不可錯(cuò)過:進(jìn)店的每個(gè)顧客都有可能買單所以不要忽略任何一個(gè)顧客。
以上就是小編整理的一些內(nèi)容,你的產(chǎn)品要有特色,價(jià)格要有優(yōu)勢(shì),服務(wù)拉攏人際關(guān)系都很重要的,注意咯!如何提高店面客戶進(jìn)店率?就介紹到這里了。
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