如何讓客戶快速的下單?如何催促客戶下單

對(duì)于家具銷售來說，家具的成交率就相當(dāng)于店鋪的利潤，也相當(dāng)于自己的績效。想要自己拿到多的*，就需要做好自己的工作，就是促銷，你成功的單子越多，自然工資也就越高啦~僅供參考，可能也是按其它方式的，那么如何讓客戶快速的下單?一起看看吧~

心急吃不了熱豆腐……除非你能準(zhǔn)確的判斷出客戶的要求?？蛻艉湍壳暗暮献鞣?、也就是你的競爭對(duì)手的關(guān)系你了解沒、是價(jià)格問題?質(zhì)量問題、**問題、還有其他優(yōu)勢資源問題、還是私人關(guān)系問題。

其他問題就多咯、比如結(jié)算、回扣、返點(diǎn)等等。

告訴客人真實(shí)的情況，可以直接和客人說我們的真實(shí)情況，告訴他我們遇到的情況，然后提出我們的解決方案。

我個(gè)人認(rèn)為，任何一種產(chǎn)品都有它的固定的銷售目標(biāo)，我們可以向縱深的方向去發(fā)展，向五金產(chǎn)品的專業(yè)買家發(fā)展更多的潛在客戶。

你可以直接給客戶打電話，了解下沒有下單的原因。多多詢問客人的現(xiàn)狀。*先要從思想上堅(jiān)定一個(gè)信念，這個(gè)客戶，是我的，早晚一定會(huì)跟我合作，只是一個(gè)時(shí)間問題。

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

要時(shí)刻保持昂揚(yáng)的斗志和積極向上的工作態(tài)度。

、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓。

快速成交的時(shí)機(jī)：

(1) 顧***點(diǎn)頭。

(2)顧客突然**發(fā)問。

(3)顧客開始詢問購買數(shù)量。

(4)顧***反復(fù)問同一問題。

(5)顧客談到有人買過此產(chǎn)品時(shí)。

(6)顧客開始談價(jià)格與付款方式。

(7)顧客話題集中在某個(gè)商品上。

(8)顧客征求同伴的意見時(shí)，說明其對(duì)產(chǎn)品有興趣，也說明有疑慮。

(9)顧客進(jìn)行沉思，或者移動(dòng)身體，改正坐姿，或是重新細(xì)閱說明書，翻弄樣品，反復(fù)查問用后的效果。

客戶****借口(善意謊言)

1、“我要考慮，考慮”。

2、“我的預(yù)算已經(jīng)用掉了”。

3、“我得和我的伙伴(妻子、情人、合伙人、律師等)商量。

4、“給我一點(diǎn)時(shí)間想想”。

5、“我從來不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而做出決定，我總是將問題留給時(shí)間”。

6、“我還沒準(zhǔn)備上這一項(xiàng)目”。

7、“九十天后再來找我，那時(shí)候我們就有準(zhǔn)備了”。

8、“我不在意品質(zhì)”。

9、“現(xiàn)在生意不好做(不景氣)”。

10、“這是我們咨詢公司要處理的事”。“進(jìn)發(fā)由總公司負(fù)責(zé)”?！澳銈兊膬r(jià)位太高了”?！澳銈兊睦麧櫶土恕薄?/p>

以上就是小編整理的內(nèi)容，小編提醒，不要直接開口叫客戶下單，要學(xué)會(huì)委婉，記住，不要提“*”字，不要提“買”字，不要問顧客“要不要”等等。