顧客嫌產(chǎn)品價格貴怎么說?應(yīng)該怎么回答

相信很多做銷售的朋友都遇到過這種情況，顧客嫌產(chǎn)品太貴。小編的一個朋友就是做衛(wèi)浴生意的，說為何顧客進(jìn)店都嫌價格貴?這種情況該怎么辦呢?顧客嫌價格太貴時，應(yīng)該怎么回答?想要了解的朋友一起看看吧~

這個問題是很多銷售人員都會遇到的問題，很多老人或者婦女人買東西都會這樣說的，砍價或者說太貴了是中國人的口頭禪。*先你不能怕，要正視這個問題。用巧妙的方式去回答。

進(jìn)來一個客戶，先不要談價格問題，先了解對方的需求入戶，然后**幾款你覺得不錯，性價比高的產(chǎn)品給他，當(dāng)然，也可能是利潤*高的。

一般說太貴的時候，你也要慶幸，因為這個時候，他對你的商品已經(jīng)認(rèn)可了，只是對于價格不滿意，你可以通過其他角度，如贈送禮品等方式平衡他的心理，記住，不到萬不得已，千萬別降價。

1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。

2. 巧妙地將客戶關(guān)注的價格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。

3. 詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價格高。

4 . 切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。

說價格貴的時候，你可以強調(diào)你們的產(chǎn)品優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，售后服務(wù)等優(yōu)勢，會也有貴的理由。

賣衛(wèi)浴銷售技巧和話術(shù)有哪些?

一、客戶：我隨便看看

【錯誤說法】

1，好，沒關(guān)系，您隨便看看吧。

2，好的，那您隨便，看吧。

3，那好，您先看看，需要幫助的話叫我。

【建議做法】

1，導(dǎo)購：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關(guān)系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢?

2，導(dǎo)購：沒關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在**也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是**必要，不管您買不買，我們的服務(wù)都是**的。不過，姐，我真的很想向您介紹我們*新開發(fā)的這款**系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請。

3，導(dǎo)購：您先隨便看看，現(xiàn)在買不買都沒關(guān)系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的瓷磚，請問，您家的裝修是什么風(fēng)格?

以上就是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助，顧客嫌貴很多時候這個顧客已經(jīng)有了購買的心理，怎么做比較好，以上已經(jīng)介紹，有興趣的朋友可以看看哦!