店鋪沒(méi)人氣，沒(méi)顧客上門(mén)，那么可以做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人呀!很多朋友都問(wèn)促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么做好?直接折扣還是買(mǎi)就送?其實(shí)做好促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單的，想要了解的朋友一起看看吧!
在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)前，必定要有準(zhǔn)備，這準(zhǔn)備包括對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。貨品是超市促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，充分預(yù)估活動(dòng)的規(guī)模以及效果，提前做好備貨工作。
做新產(chǎn)品就要賣(mài)力點(diǎn)，畢竟人家不知道你賣(mài)的是不好東西，所以需要你顧客多做介紹，至于介紹的內(nèi)容大體上公司培訓(xùn)時(shí)會(huì)給你們講。
路演、地推活動(dòng)。主要就是抽獎(jiǎng)、趣味活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，給百姓實(shí)惠。這樣人就多了。以后名氣大了，就可以減少這部分投入了。要鼓勵(lì)大家養(yǎng)成在你店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。增加客戶(hù)粘性。
須有低于市場(chǎng)平均價(jià)商品促銷(xiāo)，且適用于不同人群，如20歲-30歲的可以以零食為主，40歲以上的，你可以促銷(xiāo)雞蛋。讓更多的人知道店慶。
達(dá)到相應(yīng)的額度，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)某商品，或者是可以直接贈(zèng)送某商品，此招非常好用。設(shè)不同檔次或，因?yàn)槠骄鶃?lái)看每個(gè)人去超市的消費(fèi)平均。
這個(gè)一般做促銷(xiāo)的時(shí)候，策劃員會(huì)跟你溝通，但是不管如何，中心只有一條，那就是“讓別人對(duì)你的東西心動(dòng)，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。
1、背景：為什么做促銷(xiāo)?節(jié)日促銷(xiāo)?競(jìng)品攻勢(shì)?新品**?……意在說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。
2、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路?要達(dá)到什么樣的目的?如對(duì)某洗滌品在五一期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知度及擴(kuò)大銷(xiāo)量等。
3、內(nèi)容：時(shí)間;地點(diǎn)，超市內(nèi)還是超市外;執(zhí)行人及參與人;促銷(xiāo)政策，如贈(zèng)物、占用時(shí)間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求;促銷(xiāo)活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度;管理表單;效果預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：
1、 促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比;
2、 促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比;
3、 現(xiàn)場(chǎng)照片;
4、 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比;
5、 競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào);
6、 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，
7、 活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn);
8、 對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà)術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。
以上就是小編整理的一些內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。價(jià)格折扣、捆綁銷(xiāo)售、小票兌換、贈(zèng)品、每日抽獎(jiǎng)、積分翻倍……注意咯!
