歐陸衛(wèi)浴在潮州產(chǎn)區(qū)也算是***企業(yè)了，二十多年來(lái)一直在兢兢業(yè)業(yè)地從事著衛(wèi)生陶瓷的制造生產(chǎn)，*終一步步從作
坊發(fā)展到如今，成為一家初具規(guī)模的衛(wèi)生陶瓷專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造廠家。公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)耿兵表示，歐陸衛(wèi)浴從默默無(wú)聞到現(xiàn)在的厚積薄發(fā)，從“埋頭拉車(chē)”到“抬頭看
路”，歐陸衛(wèi)浴正在進(jìn)行著鳳凰涅槃般的轉(zhuǎn)變。
由制造型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)
公
司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)耿兵表示，歐陸衛(wèi)浴在創(chuàng)業(yè)初期就是傳統(tǒng)的制造型廠家，企業(yè)只需要在家里把產(chǎn)品做好，自然有人上門(mén)來(lái)采購(gòu)，屬于典型的坐商模式。早年市場(chǎng)環(huán)境不
錯(cuò)，上門(mén)的外商很多，在2008年以前，企業(yè)出口份額占到了70%以上。當(dāng)時(shí)由于**也比較傳統(tǒng)、比較踏實(shí)，就知道一心一意做產(chǎn)品，沒(méi)有品牌意識(shí)，對(duì)企業(yè)
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃也不夠清晰。
“這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。隨著時(shí)間的推移，各個(gè)企業(yè)越來(lái)越注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不做品牌是不行的?！惫⒈硎?，從2006年開(kāi)始，歐陸衛(wèi)浴也意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始逐步逐步調(diào)整產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，做品牌建設(shè)。
企業(yè)轉(zhuǎn)型需扭轉(zhuǎn)觀念
“現(xiàn)在做品牌，在我看來(lái)已經(jīng)是企業(yè)的一次轉(zhuǎn)型，但**們還淺顯地認(rèn)為只是一種銷(xiāo)售行為而已?！惫⒈硎荆敝莓?dāng)?shù)仄髽I(yè)做品牌，*要的就是要把傳統(tǒng)的制造型思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
“歐陸衛(wèi)浴原來(lái)是‘埋頭拉車(chē)’，現(xiàn)在我要他‘抬頭看路’?！惫⒈f(shuō)，過(guò)去企業(yè)一直專(zhuān)注于生產(chǎn)，只顧埋頭研發(fā)產(chǎn)品。因此歐陸衛(wèi)浴在產(chǎn)品方面一直不缺乏創(chuàng)新，在潮州衛(wèi)浴企業(yè)中創(chuàng)下了很多的**，但也僅限于此了。
“品
牌做強(qiáng)做大，*終要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，不是說(shuō)產(chǎn)品做得好就一定能賣(mài)得好?！惫⒈忉尩溃骸笆聦?shí)上做品牌牽扯到方方面面，包括人力資源管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)配
套，品牌絕不是單*喊出來(lái)的，也不是廣告打出來(lái)的，而是成龍配套的系統(tǒng)。這恰恰是制造型企業(yè)不擅長(zhǎng)的東西，因?yàn)槠髽I(yè)以往積蓄的大部分是制造型人才，沿用的
也是制造型的思維?！?/p>
積蓄力量再發(fā)力
耿兵表示，歐陸衛(wèi)浴的品牌建設(shè)要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，現(xiàn)在的主要工作是建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，處于積蓄力量的階段，等積累到300到500家以后，就會(huì)發(fā)力進(jìn)行品牌建設(shè)。
而在產(chǎn)品研發(fā)方面，耿兵表示企業(yè)產(chǎn)品走智能化道路是必須的?！坝捎谄髽I(yè)產(chǎn)能規(guī)模放在這里了，必須靠適合大眾消費(fèi)，有量化概念的產(chǎn)品來(lái)支撐，個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)法滿足企業(yè)的產(chǎn)能需要，所以一定要在科技、時(shí)尚、健康這方面去發(fā)展，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！?/p>
