家居建材淡季經(jīng)營技巧：如何讓企業(yè)淡季不淡

隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭越來越強烈，如何在眾多品牌中脫穎而出。因此，小編提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念。那么在行業(yè)市場步入淡季時，如何經(jīng)營淡季，才能使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴冬呢?

淡季經(jīng)營技巧1、 堅守價格提高讓渡價值

淡季降價是很多企業(yè)應對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險是可能造成品牌價值的損傷，而且降下去價格的商品在漲上來消費者將不在認可。降價損傷品牌， 流失利潤，不降價損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中*先應該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等 舉措，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵渠道商進貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負擔，還可以促進銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃 虧，因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。

淡季經(jīng)營技巧2、推出恰當新產(chǎn)品

新產(chǎn)品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩?，?**與關(guān)注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機。但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳**費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季，盡可能避免賠本*吆喝的情況。

淡季經(jīng)營技巧3、活動營銷拉熱市場

通過推出一些目標消費者關(guān)心并且可以為其帶來實質(zhì)利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得當甚至還可以在淡季掀起一次銷售**。活動不可以是簡單 的優(yōu)惠打折，要從其它的角度曲線切入。

淡季經(jīng)營技巧4、借勢吸引眼球

通常在淡季商品都是缺乏消費者關(guān)注的，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關(guān)注，關(guān)注的目光多了，自然增加了消費 的可能性。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時先向外界發(fā)布消息：當?shù)匾晃湫g(shù)家要與動物園的“武林高手”獼猴“比武”比賽穿越障礙、攀爬、賽跑等項目。消息一 出引起了廣泛的關(guān)注，組織方把他們新推出的冬季旅游項目信息也巧妙地結(jié)合到了這個消息中，雖然*終在爭議聲中此次活動沒有實施，但已經(jīng)吸引了大量消費者的 關(guān)注，很多人都因此參加了該地的冬季旅游。

借勢需要注意的是切不可空穴來風，那樣只能適得其反，*好尋找消費者關(guān)心的元素打造借勢題材，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來展開營銷活動。比如某旅 游景區(qū)就利用老中醫(yī)陳建民絕食挑戰(zhàn)世界記錄的事件，迅速展開營銷活動——邀請陳建民在自己的景區(qū)進行此次活動，同時配合宣傳，由此，景區(qū)獲得了超過平時幾 倍的游客前來觀光游覽。

淡季經(jīng)營技巧5、戰(zhàn)略性逆勢營銷

在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。因為，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政 策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠*取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。

即使不逆向營銷，至少在淡季時也要做好基本的營銷工作，比如適當?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營銷活動基本都已停止，廣告大量減少甚至** 撤下，以減少開支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因為，當一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者，來年很容易被消費者所遺忘，品牌價值與在 消費者心目中的地位也很難進行積累。所以，在淡季時依然要保持一些基本的營銷活動，使消費者不至于忘記你的品牌，。

淡季經(jīng)營技巧6、全國市場商品做好地域差異營銷

服裝、家電、旅游、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場，南北方的淡旺季可以相差3個月，合理把握時間差，根據(jù)季節(jié)變化，把營銷的重 點進行調(diào)整，可以多獲取很多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場中流動，其所有服裝基本都能在過時與**過季前銷售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時 進行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域**會有不錯的效果，因為，有時在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進行此類操作應該**掌握各市場 的信息并及時做出行動。

小編**：

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