隨著建筑行業(yè)的發(fā)展越發(fā)*爆，開(kāi)設(shè)建材店便成了人們的*選，尤其是現(xiàn)在人們的思想是輕裝修重裝飾，因此家居建材生意非常的*爆，投資的人也就越來(lái)越多。那么新手創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)家居建材店需要掌握哪些技巧呢?
家居建材經(jīng)營(yíng)技巧一、吸引顧客
俗話(huà)說(shuō)：有人氣才能有財(cái)氣。有效地控制客流量，吸引消費(fèi)者在柜臺(tái)駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷(xiāo)售的目的，因此
要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的**要素不是怎樣把商品推銷(xiāo)出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷(xiāo)售氣勢(shì)，才能做大銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)效益的*大化。吸引顧客，就要求零售客戶(hù)在日常的
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中研究顧客的消費(fèi)心態(tài)和購(gòu)物心理，提高解說(shuō)、經(jīng)營(yíng)技巧，通過(guò)一種個(gè)性化的創(chuàng)意來(lái)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，吸引消費(fèi)者目光。
家居建材經(jīng)營(yíng)技巧二、售點(diǎn)位置
一個(gè)好的售點(diǎn)位置是做大銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。而這也正是終端客戶(hù)容易忽視的一點(diǎn)，“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷(xiāo)售理念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的及時(shí)性、便利性的
消費(fèi)需求了。因此，在商品的擺放時(shí)一定要講究科學(xué)性，按照品類(lèi)進(jìn)行劃分，便于消費(fèi)者的查找，不能凌亂而無(wú)序，這樣有可能失去了銷(xiāo)售的商機(jī)。對(duì)于銷(xiāo)售量大
的、周轉(zhuǎn)速度快的商品，一定要放在銷(xiāo)售的**位置上，具體有：直面通道的正面，這樣消費(fèi)者只要一進(jìn)門(mén)或者在門(mén)外就能一眼所見(jiàn)其次還有大門(mén)兩側(cè)及收銀臺(tái)前，
都是人流量比較集中的場(chǎng)所，這些位置只要運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)商品的銷(xiāo)售起到了至關(guān)重要的作用。
家居建材經(jīng)營(yíng)技巧三、商品陳列
在日常的經(jīng)營(yíng)技巧中，好多零售客戶(hù)對(duì)柜臺(tái)的產(chǎn)品陳列都缺乏科學(xué)合理規(guī)劃，有些甚至是沒(méi)有條理地隨意擺放。其實(shí)，決定柜臺(tái)貨架上產(chǎn)品擺放結(jié)構(gòu)的因素有很多，一組個(gè)性化的商品陳列不僅能吸引消費(fèi)者的目光，而且也能突現(xiàn)商品的個(gè)性，達(dá)到刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。
因此，在商品陳列時(shí)，一定要根據(jù)實(shí)際情況，研究出一個(gè)*佳擺放方式。因?yàn)轭櫩驮诮佑|產(chǎn)品的過(guò)程中，并不是全部的即時(shí)接觸，在一定情況下都是憑著感觀的接
觸，所以，商品的*佳陳列位置一般在消費(fèi)者眼睛平視的處于柜面的中間位置。其次是附屬物品的陳列，不要到處亂擺，更不能喧賓奪主，影響消費(fèi)者觀察的視線，
只能點(diǎn)到為止，達(dá)到突出銷(xiāo)售主題就行了。
家居建材經(jīng)營(yíng)技巧四、營(yíng)造氛圍
在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造售點(diǎn)氛圍，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，在日常的銷(xiāo)售工作中顯得尤為重要。營(yíng)造氛圍的地點(diǎn)有三處：*先是店外，其次是店堂，*后是柜臺(tái)。在店外營(yíng)造氛圍是把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，引起他們的好奇心，使他們能進(jìn)入經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)施購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所外懸掛和擺放的一些宣傳品，一定要有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，并且注意要放在門(mén)的兩邊或上方，不能擋住消費(fèi)投向店里的目光或進(jìn)入店堂的腳步在店堂內(nèi)
營(yíng)造氛圍時(shí)，要有意識(shí)的把消費(fèi)者引向商品銷(xiāo)售的主位置，可以運(yùn)用一些各種各樣的pop生成現(xiàn)場(chǎng)氣氛，用無(wú)聲的但是人性化的信息傳達(dá)產(chǎn)品或企業(yè)的信息，以達(dá)
到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
家居建材經(jīng)營(yíng)技巧五、熟悉產(chǎn)品
熟悉產(chǎn)品才能推銷(xiāo)產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，不僅僅是在推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，也是在推銷(xiāo)你的
人，也就是銷(xiāo)售形象，銷(xiāo)售人員要掌握一定的產(chǎn)品的知識(shí)素質(zhì)和傳播這些知識(shí)素質(zhì)所使用的方法和技巧。因此說(shuō)，銷(xiāo)售人員看起來(lái)是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)際上他們還在銷(xiāo)
售產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉產(chǎn)品，是一名銷(xiāo)售人員所具備的*基本的知識(shí)。一個(gè)理性的消費(fèi)者是不可能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)對(duì)其一無(wú)所知的
商品的，在實(shí)施購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品性能及其質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費(fèi)
者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的步伐。
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