家居網
家居網
從2011年年初的原材料價格飛漲、物流和人力成本增加再到之后銀根緊縮、銀行加息、房產限購令的出臺。一系列因素讓中國涂料業(yè)經歷了有史以來最寒冷嚴冬的考驗！雖然2011年已經悄然離開，但接下來的2012年的情況并不樂觀，涂料業(yè)的競爭態(tài)勢可能更趨嚴峻，面對已經到來的2012年，涂料企業(yè)該如何做呢，涂料企業(yè)將面臨怎樣的發(fā)展瓶頸到底在哪里，出路又在哪里？本期我們邀請到美涂士總經理任德忠先生來聊聊這個話題。
1、國家繼續(xù)嚴控房產，這給房地產下游的涂料行業(yè)帶來不少壓力，在商品房受限，保障房大興的時候，對于2012年的涂料市場，許多行業(yè)人士持悲觀態(tài)度，您認為2012年涂料企業(yè)將面臨怎樣的瓶頸？您怎樣看待2012年涂料市場？
答：過去的2011年，涂料行業(yè)的關鍵詞常與寒冬、成本上漲、樓市調控、資金緊張等聯(lián)系在一起，不少業(yè)內人士擔心2012年中國涂料產業(yè)會再度遭遇下滑。但是，從我們的角度看，外部環(huán)境的變化恰恰給行業(yè)的升級帶來機遇，涂料企業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
首先，國家整體經濟在增速發(fā)展，中央政府將努力實現(xiàn)保障性住房目標以及地方政府著手部署“十二五”規(guī)劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。其次，新興市場需求增大，銷售勢頭暢旺。例如三、四線的城鎮(zhèn)及農村市場，網絡購物市場、保障房市場等等，我們的市場蛋糕反而是更大了。再次，國家行業(yè)標準不斷修訂完善，市場管理更加嚴格合理，涂料行業(yè)整體經濟運行質量有較大提高，市場不斷向大企業(yè)、品牌企業(yè)集中，行業(yè)盈利能力和抗風險能力增強，整體上呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。對于具有一定資本、品牌、技術和創(chuàng)新能力的企業(yè)，2012年其增長速度將有大幅提升。
2、一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修。在我國，以北京為例，目前北京這個比例已經達到了近40%，一個潛力巨大的市場存在著。您是否認同這個觀點？如果是，那么您覺得涂料企業(yè)在2012年要如何做來把握好二次裝修市場？如果不是，為什么？
答：限購令的束縛使消費者把更多目光對準了二手房的翻新裝修。未來我國還將大力推行保障房建設，重視公租房及二手房的發(fā)展，并限制毛坯房的出售。不管新房市場多冷清，存量二手房只會越來越多，除了二手房要進行再度裝修，一些居住了較長時間的業(yè)主也會從美觀或者舒適的角度考慮二次裝修。這一系列變化將帶動巨大的市場需求。二次裝修的用戶，對產品的個性化和環(huán)保性能追求更加凸顯。為此，產品的細分與升級就顯得尤為重要。針對這一市場變化，我們進行新產品開發(fā)的時候將功能和環(huán)保作為核心導向。
3、外資涂料品牌牢牢占據(jù)著我國涂料一、二線城市市場的領導地位，但新農村建設讓正在成長中的國產涂料品牌加大了對三、四線的城鎮(zhèn)及農村的布局，您覺得目前涂料企業(yè)在開發(fā)三、四線城鎮(zhèn)及農村市場時，有哪些誤區(qū)？2012年房產繼續(xù)調控的背影下，涂料企業(yè)該如何把控好三、四線的涂料市場？
答：在當前的三四線涂料市場，“價格戰(zhàn)”仍是主旋律。大大小小的涂料品牌企圖以低價吸引消費者，占領市場份額。在相對閉塞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，執(zhí)行力加品牌知名度，才能使消費者產生購買行動力。目前重視和享受健康環(huán)保消費已不再是一二線城市居民的特權，經銷商應走出營銷誤區(qū)，在控制成本的同時，要通過店面精裝修、主推中高端產品打造高端品牌形象。
2012年房產繼續(xù)調控的背影下，“渠道下沉”已成為行業(yè)共識，三四線涂料市場將成為涂料企業(yè)突圍的主戰(zhàn)場之一。開發(fā)適合三四線市場的產品，發(fā)揮自身優(yōu)勢多元化經營、專業(yè)化經營，制定針對三四線市場的推廣和促銷策略，更注重對二三級經銷商的服務等等，都是涂企亟需思考并解決的問題。
4、市場形勢嚴峻，涂料企業(yè)集體遇寒冬，從某種程度上來說，這也給涂料企業(yè)帶來一個休整“練內功”的好時機。您認為涂料企業(yè)在2012年如何來“練好內功”？
答：2012年，涂料行業(yè)繼續(xù)洗牌?？嗑殐裙?，提升自己的資本、品牌、技術和創(chuàng)新能力等多方面的競爭實力，成為涂企在市場中突圍的關鍵。企業(yè)應立足于市場，從品牌、渠道、經銷商等幾個方面著手，明確品牌定位和目標消費人群，推進產品技術的開發(fā)及更新?lián)Q代，維護好傳統(tǒng)渠道，積極發(fā)展新興渠道，穩(wěn)定經銷商隊伍，提高其忠誠度。此外，更為重要的是重視人才和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，文化軟實力是企業(yè)持久生命力和競爭力的良好保證。
受訪者簡介：
任德忠，1991年畢業(yè)于廣東商學院企業(yè)管理系，獲經濟學學士學位；北京大學工商管理碩士。1999年加入美涂士化工集團，先后擔任歐王銷售部部長、美涂士事業(yè)部營銷總監(jiān)等職務，現(xiàn)任廣東美涂士建材股份有限公司董事、美涂士事業(yè)部總經理。
從1999年到2012年，任德忠先生以其精湛的營銷實戰(zhàn)技巧、豐富的品牌運作經驗，帶領美涂士營銷精英團隊圍繞“打造中國健康漆第一品牌”的理念在競爭激烈的涂料市場中大步前行。今天美涂士漆能夠傲立于中國的涂料企業(yè)之林，成為中國馳名商標企業(yè)、中國化工500強企業(yè)、中國涂料十強企業(yè)、國家高新技術企業(yè)，恰恰印證了任德忠的美涂士健康品牌之路的運籌帷幄與高瞻遠矚。
在任德忠的帶領下，2005年，美涂士起建立了穩(wěn)固的營銷管理模式，目前數(shù)以萬計的網點遍布全國大中城市，并已全面密集到縣、鎮(zhèn)、村網絡；2008年，美涂士率先邀請知名影視紅星蔣雯麗作品牌形象代言人，成為當年涂料行業(yè)十大新聞之一，同年，任德忠先生提出了創(chuàng)造性的終端推廣“三架馬車”營銷模式，迅速在大江南北掀起一陣流行風，并不斷沖擊各大媒體的新聞版；2009年，美涂士獲得“中國馳名商標認證”；2010年，美涂士向團中央捐資1100萬元成立“美涂士基金”，共同開展“農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”項目和“保護母親河”行動，將慈善與企業(yè)戰(zhàn)略相結合，品牌美譽度再上新臺階；2011年更是捷報頻傳，與恒大地產集團、金螳螂裝飾等建筑裝飾龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關系，成功中標深圳地鐵“大運線”等重大工程項目，工程開拓和產品銷售全線飄紅，市場密集化、渠道立體化成果卓越。
美涂士漆實現(xiàn)了一個又一個令行業(yè)矚目的成績，不斷創(chuàng)造中國健康漆新的高度，作為美涂士事業(yè)部的“軍魂”，任德忠功不可沒。
