七八月是家具建材行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，定制衣柜企業(yè)往年通常“順應(yīng)天時(shí)”，做做品牌宣傳，在營(yíng)銷上不會(huì)有大動(dòng)靜。今年不少衣柜企業(yè)終端活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，一反往年常態(tài)，除了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣外，也在不斷給商家提氣。
詩(shī)尼曼衣柜就在今年7月提出了“千縣千店千萬(wàn)盛宴”計(jì)劃，目前在全國(guó)已經(jīng)進(jìn)行了三十多場(chǎng)活動(dòng)，取得了不俗的成績(jī)。記者針對(duì)詩(shī)尼曼的終端計(jì)劃采訪了詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民，其表示，開(kāi)展千縣千店就是要大力拓展三四級(jí)市場(chǎng)。
千縣千店拓展三四級(jí)市場(chǎng)
記者：辛總，今年廣州建博會(huì)詩(shī)尼曼推出了“千縣千店”的計(jì)劃，能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下?為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候提出這樣的計(jì)劃?
辛福民：千縣千店的一個(gè)比較龐大的計(jì)劃，主要還是針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)。一線、二線市場(chǎng)由于限購(gòu)等各種原因，房地產(chǎn)的發(fā)展是受到一定限制，定制衣柜銷售這塊也會(huì)受到相關(guān)的影響。但是在三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)家還是非常鼓勵(lì)的，所以房地產(chǎn)發(fā)展也迅猛，我們出現(xiàn)過(guò)很多縣級(jí)城市的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)地級(jí)城市銷量案例。注意到這個(gè)現(xiàn)象以后，我們就計(jì)劃開(kāi)展的“千縣千店”，是想大力拓展三、四線市場(chǎng)，目前來(lái)看效果還是非常好的。
記者：就目前來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)在哪些地方做得比較成功?
辛福民：像山東的幾個(gè)城市，市級(jí)的城市或者縣級(jí)城市，很多都是一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)八十多張，一百多張單，這個(gè)都蠻不錯(cuò)的，菏澤、濟(jì)寧、膠南等等，這種地方都會(huì)做得不錯(cuò)。
記者：那這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候?
辛福民：這個(gè)活動(dòng)主要是七月份開(kāi)始，七月份我們做了三十多場(chǎng)，八月份可能會(huì)四十多場(chǎng)，逐漸這樣隨著旺季的逐漸到來(lái)，慢慢在各地引爆。
成立專門(mén)隊(duì)伍扶植經(jīng)銷商
記者：詩(shī)尼曼這次的千縣千店其實(shí)可以理解為渠道下沉，這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候?與以往的活動(dòng)有什么不同?
幸福民：這個(gè)活動(dòng)可能會(huì)一直持續(xù)下去，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)我們籌建了一個(gè)專門(mén)的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)也會(huì)成為公司最龐大的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，它跟區(qū)域經(jīng)理有著明顯的不同，區(qū)域經(jīng)理主要是管控所有的經(jīng)銷商，活動(dòng)組是針對(duì)單個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，每次都是去一個(gè)組，三個(gè)人左右進(jìn)行幫扶。
記者：之前有留意到我們還有一個(gè)關(guān)鍵詞“千萬(wàn)盛宴”，意思是讓經(jīng)銷商賺到這么多錢(qián)?
幸福民：我們的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，打造無(wú)數(shù)的千萬(wàn)富豪，億萬(wàn)富豪，這是我們的目標(biāo)。我們希望在縣級(jí)經(jīng)銷商里，培養(yǎng)出千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷商。要讓經(jīng)銷商做大做強(qiáng)就必須幫扶、指導(dǎo)，甚至很多是通過(guò)直接操盤(pán)的形式進(jìn)行傳授，所以這方面我們做得比較多，希望詩(shī)尼曼各種活動(dòng)能夠遍地開(kāi)花，真正做到品牌從消費(fèi)者這個(gè)角度來(lái)講，深入人心，這是我們要做的。
記者：現(xiàn)在詩(shī)尼曼的經(jīng)銷商里面有千萬(wàn)富豪了嗎?
辛福民：早就有了，而且非常多，有很多是從草根開(kāi)始讓我們培養(yǎng)成頂級(jí)的經(jīng)銷商，甚至在各個(gè)地區(qū)都表現(xiàn)出來(lái)了。我想，財(cái)富的增加和市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)的成果無(wú)疑是印證了“千萬(wàn)盛宴”這樣令人喜悅的結(jié)果。詩(shī)尼曼希望在未來(lái)能夠和經(jīng)銷商共同贏取未來(lái)。
終端活動(dòng)強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品
記者：都說(shuō)今年市場(chǎng)不大好，各個(gè)家居企業(yè)都在發(fā)力終端，今年終端“砍價(jià)會(huì)”盛行，辛總?cè)绾慰创@種“砍價(jià)會(huì)”以及一些工廠團(tuán)購(gòu)?
辛福民：這種團(tuán)購(gòu)詩(shī)尼曼也有，我們更多的是組織單場(chǎng)的活動(dòng)，就是以單一品牌，進(jìn)行單場(chǎng)的活動(dòng)，我們會(huì)著重這方面，銷售的主題也會(huì)有所不同。“砍價(jià)會(huì)”很多時(shí)候主要都是價(jià)格嘍，我們單一的品牌活動(dòng)更加強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品，你要有你的特色，然后才會(huì)有效果。
記者：謝謝辛總今年跟我們分享這些終端信息。
辛福民：也謝謝記者。
