標(biāo)卓李真：行業(yè)盲目擴(kuò)張現(xiàn)在到了洗牌的階段

記者9月7日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道第30屆廣州家具展9月7隆重開幕，記者在開幕**天專訪標(biāo)卓董事長助理李真。他表示，下半年的市場(chǎng)環(huán)境比上半年更惡劣，很多經(jīng)銷商、工廠、渠道商都必將面臨困境，而未來將是“設(shè)計(jì)為王”的時(shí)代，消費(fèi)者的需求會(huì)更具個(gè)性化，滿足這種個(gè)性化需求將使企業(yè)獲得立足之地。

廣州展**展出三大系列新品與意大利品牌合作

記者：這次咱們帶來了一些什么新的東西來參展呢?

李真：這次展會(huì)我們現(xiàn)在*大的亮點(diǎn)有兩個(gè)方面：**是在設(shè)計(jì)方面，第二是營銷方面。在設(shè)計(jì)方面今年我們是**整合了我們?nèi)齻€(gè)系列，一個(gè)叫做時(shí)尚家系列、一個(gè)叫做BMG系列、一個(gè)叫紅馬音系列，BMG系列是我們跟意大利的一家公司合作的，希望我們兩家公司通過共同努力能夠**在中國市場(chǎng)定位于**的一個(gè)家私。是一個(gè)**的形象。

市場(chǎng)比上半年更加惡劣開發(fā)**產(chǎn)品**

記者：從整個(gè)市場(chǎng)狀況或者是整個(gè)展會(huì)的表現(xiàn)來看，你參加這個(gè)九月的秋季展，感覺跟半年前那個(gè)會(huì)不會(huì)有些不一樣呢?

李真：肯定不一樣，肯定更惡劣了。

記者：那具體來說我們感受到怎么樣的不一樣呢?

李真：現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商反饋，說在我們市場(chǎng)上的客人會(huì)越來越少，就是說店面銷售的一種機(jī)率越來越低，所以說在這種階段每個(gè)企業(yè)都必須明確自己的核心競(jìng)爭力是什么，必須明確自己的產(chǎn)品的定位是什么，必須明確你的品牌該干什么，所以標(biāo)卓針對(duì)這個(gè)情況就不斷的在反思。我們結(jié)合了目前的市場(chǎng)情況，再結(jié)合標(biāo)卓自身的情況，對(duì)三個(gè)系列進(jìn)行了整合，三個(gè)系列我剛才沒說完，我們時(shí)尚家系列是比較時(shí)尚的一個(gè)系列，跟法國設(shè)計(jì)師合作的，然后我們還有紅馬系列，紅馬系列我們針對(duì)的是一些有剛性需求的、一些追求產(chǎn)品性價(jià)比的客人去定制的。這三個(gè)系列一個(gè)是用來充量的，一個(gè)就是做**的，一個(gè)是作為中**的、個(gè)性化的那種。

行業(yè)盲目擴(kuò)張現(xiàn)在到了洗牌的階段

記者：我剛剛聽您在介紹的時(shí)候也說到，可能明年會(huì)更加的惡劣，那其實(shí)你對(duì)市場(chǎng)是怎么看的呢?

李真：很正常，我剛才說到的"很惡劣"，其原因就是家私行業(yè)從八十年代末開始迅速膨脹后，無論是在經(jīng)銷商還是廠家、還是渠道運(yùn)營商，都是幾何性的增長。說白了，中國的家私市場(chǎng)其實(shí)銷量就那么大，而且增長率也不是特別的快，加之這兩年宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)受到?jīng)_擊，供需量馬上就出現(xiàn)了下縮。所以說這么多的廠家、這么多的經(jīng)銷商怎么能夠支撐低增長的市場(chǎng)需求呢，必然會(huì)很慘，就好比十年前的服裝行業(yè)，或者是說八年前的電器行業(yè)一樣，必然會(huì)死去經(jīng)銷商、也會(huì)死掉很多工廠、也會(huì)死掉很多渠道商。

記者：那作為我們企業(yè)本身，該如何去熬過這樣的一個(gè)洗牌或者是死去那個(gè)過程，我們有一個(gè)什么樣的思考?

李真：很簡單一句話，就是明確自己的核心競(jìng)爭力是否能夠滿足客戶的需求。就好比是為什么諾基亞會(huì)崩然倒塌，為什么像柯達(dá)會(huì)沒落收?qǐng)?，其?shí)很簡單，你說創(chuàng)新也好、你說研發(fā)也好，其實(shí)諾基亞跟柯達(dá)也在做，也在強(qiáng)化它的核心競(jìng)爭力，諾基亞的質(zhì)量很好，市場(chǎng)銷售當(dāng)時(shí)也還不錯(cuò)，但是它的一個(gè)核心競(jìng)爭力的方向跟消費(fèi)者、現(xiàn)代消費(fèi)人群對(duì)手機(jī)的要求會(huì)有所偏差，現(xiàn)代人要求是更加科技化、更加人性化、更加終端一體化，而諾基亞沒做到，他們的核心競(jìng)爭力是很強(qiáng)、品質(zhì)很好，但是那個(gè)品質(zhì)很好的前提是他沒有滿足消費(fèi)需求。所以說我們家私也是一樣，一定要有核心競(jìng)爭力，但是核心競(jìng)爭力不是有了就可以了，要有一個(gè)符合市場(chǎng)需求的核心競(jìng)爭力。

未來將是“設(shè)計(jì)為王”的時(shí)代

記者：那將來的話，您覺得什么樣的家具才能夠更加的去符合我們市場(chǎng)上面的需求和消費(fèi)者的需求呢?

李真：未來的中國家私行業(yè)**是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，什么叫設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，這里不僅僅是在于產(chǎn)品方面了。就好比我們一個(gè)消費(fèi)者買了一個(gè)房子，然后去到家私商場(chǎng)買家具，你如果拿個(gè)平面圖去選擇家具，你會(huì)有什么樣的感受?這個(gè)沙發(fā)很漂亮，擺在我家合不合適、尺寸多大，買了沙發(fā)之后我又開始痛苦了，我的茶幾配什么樣的，買了茶幾之后我的餐臺(tái)配什么樣的、多大的，很痛苦對(duì)不對(duì)，想完這些產(chǎn)品之后，我的裝修又是怎么樣的，這些產(chǎn)品跟我裝修合不合，確實(shí)很痛苦。所以說未來家具的話，不僅要你產(chǎn)品要設(shè)計(jì)很新衛(wèi)、很有性格，或者很有時(shí)尚感，同時(shí)還要具備一種設(shè)計(jì)能力的匹配，你是否能夠?yàn)橄M(fèi)者提供設(shè)計(jì)指引，比如說你的家庭里面放了我的產(chǎn)品效果會(huì)是怎么樣，軟裝配飾是怎么樣、你的裝修應(yīng)該是怎么樣的，這些的完備讓消費(fèi)者進(jìn)到店里面就可以很輕松的對(duì)你的產(chǎn)品有了解，同時(shí)也很輕松的了解到你的產(chǎn)品到我家合不合適，這就是家私的想要突破的一個(gè)很重要的方式。

標(biāo)卓已走在滿足個(gè)性化需求的路上

記者：如果說我們?cè)诮K端那一塊的話，現(xiàn)在會(huì)不會(huì)朝著這個(gè)方向先去做一定的工作?

李真：已經(jīng)做了。

記者：已經(jīng)開始在做了是吧?

李真：對(duì)，在終端方面的話，像我們的話，我們現(xiàn)在有三個(gè)系列，兩個(gè)系列用不同的軟件，教終端做簡單的設(shè)計(jì)配套，類似于尚品一樣的。但是作為我們上層，就是公司這個(gè)層面，我們成立了我們的工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)部、軟裝設(shè)計(jì)部，就專門為他做更專業(yè)的方案、做設(shè)計(jì)，研發(fā)配套。

參加廣州展是為了品牌展示

記者：說回這次展會(huì)，因?yàn)榇蠹叶颊f各方面，人流、市場(chǎng)環(huán)境都會(huì)開始差，那我們對(duì)這個(gè)展會(huì)有一些什么樣的預(yù)期呢?會(huì)不會(huì)有所下降或者是調(diào)整?

李真：下降是哪方面下降?

記者：就是我們對(duì)這個(gè)展會(huì)的預(yù)期，包括宣傳效果和招商效果的情況。

李真：會(huì)有下降的情況出現(xiàn)，但是相信標(biāo)卓有這么強(qiáng)悍的核心競(jìng)爭力企業(yè)是不怕的。

記者：對(duì)這次展會(huì)很多人做出了調(diào)整，可能覺得這個(gè)展會(huì)的影響力下降了，然后就不來了，而標(biāo)卓還在參展，對(duì)這個(gè)展會(huì)有一些什么樣的評(píng)價(jià)呢?

李真：很多人認(rèn)為標(biāo)卓比較低調(diào)，如果一年這樣兩次亮相的機(jī)會(huì)都浪費(fèi)了，那不是更加低調(diào)了?

記者：有沒有想過在別的地方或者是多亮一下相?這么多媒體都在關(guān)注我們。

李真：會(huì)考慮。

記者：現(xiàn)在還沒有具體的想法?

李真：標(biāo)卓會(huì)以另類的方式出現(xiàn)，不會(huì)是這樣子**裸的媒體發(fā)布會(huì)或者廣告，你們未來見到的標(biāo)卓一定是像它的產(chǎn)品跟它的整個(gè)設(shè)計(jì)一樣，非常新穎的方式呈現(xiàn)給大家。