安信華南區(qū)總經(jīng)理周雷：十年與安信榮辱與共

受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，今年地板(地板裝修效果圖)行業(yè)的形勢(shì)也不樂觀，而安信華南區(qū)總經(jīng)理周雷日前透露，跟去年相比，安信現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)與去年是持平的，在廣州市場(chǎng)，安信地板前**的位置已不容置疑。據(jù)周雷介紹，安信在廣州的十一促銷活動(dòng)，銷量超出了他的預(yù)期，每張單都是2萬—3萬的金額，整體成交數(shù)字令人吃驚。

十一廣州促銷活動(dòng)給力

記者：周總，安信華南區(qū)十一有沒有做促銷活動(dòng)，效果怎樣?

周雷：比我自己預(yù)計(jì)的要好很多，主要是超市體系和**體系，廣州市場(chǎng)也做得很不錯(cuò)，可以說是廣州建材業(yè)比較轟動(dòng)的一次活動(dòng)。廣州團(tuán)隊(duì)在營銷**、活動(dòng)組織方面做得非常到位，讓消費(fèi)者在活動(dòng)中真實(shí)的感受到了別的品牌沒能帶給他們的一些東西。

記者：這次活動(dòng)整個(gè)廣州市場(chǎng)的銷量大概是多少?

周雷：光從成交單數(shù)上來說是非常高的，每張單都是2萬—3萬的金額，所以整體成交數(shù)字是非常令人吃驚，整個(gè)活動(dòng)**超出了我的預(yù)期。這個(gè)活動(dòng)還有一個(gè)收尾戰(zhàn)，我希望廣州能夠打一個(gè)漂亮的收尾戰(zhàn)，讓華南區(qū)多一個(gè)漂亮的2012建材營銷案例。

記者：我們先預(yù)祝接下來的活動(dòng)取得圓滿成功。

周雷：謝謝，這肯定是沒問題的，我對(duì)廣州團(tuán)隊(duì)非常有信心。

廣州市場(chǎng)安信地板位列前**

記者：你覺得現(xiàn)在安信地板在廣州處于一個(gè)怎樣的位置呢?

周雷：前**的位置已經(jīng)是不容置疑了。在我的觀念里，我覺得即便是**也不要說是**，因?yàn)椤?*”的問題會(huì)很多，“第二”是一個(gè)追趕者的角色還要防范第三趕上來，所以我覺得“第二”的位置實(shí)際上對(duì)很多企業(yè)來講是*佳的位置。第二的位置只要你能夠坐穩(wěn)，我相信你的團(tuán)隊(duì)有持續(xù)的這樣一個(gè)維持第二的位置的時(shí)候，其實(shí)你就是**了。

記者：這樣更有利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?

周雷：我在管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也經(jīng)常以這樣對(duì)我的團(tuán)隊(duì)講，因?yàn)椤暗诙笔菚?huì)使你進(jìn)步，而且不會(huì)退化，不會(huì)自滿的一個(gè)位置。

記者：廣州這次可以說是超預(yù)期完成了銷售認(rèn)為，售后服務(wù)怎樣呢?

周雷：服務(wù)的質(zhì)量也是非常重要，廣州有個(gè)業(yè)務(wù)人員，為了服務(wù)一個(gè)客戶，在人家寫字樓(寫字樓裝修效果圖)下等了**，就為了跟客戶交流，這個(gè)客戶也很感動(dòng)。從個(gè)人我們就可以看出廣州這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行能力和售后服務(wù)能力了。

穩(wěn)固華南市場(chǎng)目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)

記者：周總剛才跟我們講了廣州這邊的情況，華南其他地方的情況怎么樣?

周雷：華南區(qū)涉及的范圍比較廣，幾個(gè)主力城市我們都做得不錯(cuò)，當(dāng)然也有一些二三線城市沒有達(dá)到我們的預(yù)期。由于有主力城市強(qiáng)勢(shì)提升，整個(gè)華南區(qū)是超過了我們自己原來設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)。

記者：廣州、深圳這些主力城市的強(qiáng)勢(shì)提升，今年安信華南區(qū)已經(jīng)超額完成任務(wù)了?

周雷：其實(shí)很簡單的，房地產(chǎn)有幾個(gè)核心區(qū)域，我把主要精力放在這幾個(gè)區(qū)域，我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是，突破一個(gè)，我們?nèi)志捅Ａ?突破了兩個(gè)，那我們?nèi)志挖A了。其實(shí)今年我已經(jīng)突破了三個(gè)這樣的核心區(qū)域。

今年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，地板行業(yè)也受到了影響，但是跟去年相比，我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)與去年是持平的。今年的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠與去年持平，我已經(jīng)很滿意了。

記者：我記得8月份采訪周總的時(shí)候你說今年的目標(biāo)是就是穩(wěn)固華南市場(chǎng)，看來這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

周雷：對(duì)。我很想對(duì)我的經(jīng)銷商們表示感謝，對(duì)我的團(tuán)隊(duì)表示感謝，

十年與安信榮辱與共

記者：今年是安信地板成立18周年之際，我們知道安信有很多老員工，周總也是其中之一，聽說周總之前是在上?？偣灸沁叺?。

周雷：我在安信10年，負(fù)責(zé)華南區(qū)市場(chǎng)有7年的歷史了。

記者：當(dāng)時(shí)是出于怎樣的契機(jī)進(jìn)入地板行業(yè)，加入安信的?

周雷：呵呵，有點(diǎn)蹊蹺，我原來是在廣東的，為了結(jié)婚而去上海，但是后來沒有娶上海老婆。剛到上海的時(shí)候，當(dāng)時(shí)幾個(gè)公司都同意要我，其中有外資企業(yè)，有國有企業(yè)。跟盧總(安信董事長盧偉光)交流幾次之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人非常有魅力，而且那個(gè)時(shí)候的地板行業(yè)沒有特大型的企業(yè)，整個(gè)行業(yè)處在一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。當(dāng)時(shí)**就是抱著一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，和盧總他們一起奮斗的。

記者：后來為什么又到了深圳?

周雷：這又是另外一種狀態(tài)了。我在上海的時(shí)候也是負(fù)責(zé)管理分公司的，深圳分公司也是我負(fù)責(zé)的。當(dāng)時(shí)想離開上海，然后就選擇到深圳來過渡一下，原來是準(zhǔn)備過渡完以后回到內(nèi)地自己安靜的生活的，因?yàn)楫吘箖?nèi)地也有比較穩(wěn)定的基礎(chǔ)，后來覺得深圳這個(gè)城市確實(shí)有它*特的地方，*后選擇留在了深圳，一干也就七年了。

記者：深圳確實(shí)很不錯(cuò)的，周總在安信已經(jīng)有十年了，你覺得在這十年里面，有沒有遇到過一些比較大坎呢?

周雷：安信遇到過的坎我都經(jīng)歷過，不管是它成功的時(shí)候，還是它遇到困難的時(shí)候，我都和盧總他們一起經(jīng)歷了。說實(shí)話，在一個(gè)企業(yè)能待十年，更多的就是跟企業(yè)榮辱與共，所以在這十年中間經(jīng)歷的事情非常多，今年年初我們遇到的困難，你說慘嗎?現(xiàn)在回過頭來看，其實(shí)也不是，我們成長了。其實(shí)企業(yè)一定要經(jīng)歷一些東西，有時(shí)候覺得就是經(jīng)歷了這些事，才能夠讓自己成熟一點(diǎn)。

記者：非常感謝周總跟我們分享這么多。

周雷：謝謝。