康寶敬兵：一直堅(jiān)持原創(chuàng)時(shí)尚整體家居路線

記者9月7日報(bào)道第30屆廣州家具展于9月7隆重開幕，記者在開幕**天專訪了康寶副總經(jīng)理敬兵，其表示康寶十多年來一直堅(jiān)持原創(chuàng)時(shí)尚路線，產(chǎn)品針對有品位的**人群。同時(shí)他也指出今年廣州展受整個(gè)大市場環(huán)境影響，人流有所下降，很多企業(yè)也沒有來參展。

康寶副總經(jīng)理敬兵

一直堅(jiān)持原創(chuàng)時(shí)尚整體家居路線

記者：敬總，我看到這次展會展出的都是比較有創(chuàng)意的產(chǎn)品，主要也是針對外銷，這個(gè)主要是針哪些地區(qū)的人群?

敬兵：這跟我們公司發(fā)展背景有關(guān)，我們一直都是走中國原創(chuàng)整體時(shí)尚家居路線，我們一直都是在走自己的這種原創(chuàng)、時(shí)尚、整體家居的路線，所以我們的東西可能全世界都適合。像這個(gè)就是我們的一個(gè)LOGO產(chǎn)品，大家看到了嗎?這個(gè)吧臺，這就是我們自己的一個(gè)思路，我們的一種想法，我們這些都是會申請**的。

記者：剛才敬總也提到我們堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在展會上展示這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有沒有擔(dān)心會被其他的同行模仿呢?

敬兵：因?yàn)橛兴麄兎挛覀儯覀?，給了我們很大的壓力和動力，讓我們的設(shè)計(jì)師不斷地**新的東西來，以前說“一直被模仿，從未被超越”，我覺得這句話不是這樣，我們應(yīng)該感謝他們來抄襲我們，因?yàn)橹挥兴麃沓覀?，我們才會不斷地研發(fā)出新東西，始終走在前面。

產(chǎn)品針對有品位的**人群

記者：我們這次的產(chǎn)品主要是針對外銷的，那么內(nèi)銷主要有哪些**方式呢?

敬兵：其實(shí)這一屆在我們那里很多企業(yè)都沒有參展的，我們參展是針對國外市場，國內(nèi)市場因?yàn)橛泻芏嗟?，老客戶介紹新客戶，還有就是慕名而來的，這兩年我們內(nèi)銷發(fā)展得非常快，我們也會通過很多方面也**我們的內(nèi)銷產(chǎn)品。

記者：現(xiàn)在在國內(nèi)有多少專賣店?

敬兵：200多家，預(yù)計(jì)今年年底肯定在250家以上，我們所說的200多家是真真正正的，每一個(gè)都有據(jù)可查的。

記者：我們的品牌定位主要是哪些消費(fèi)人群呢?

敬兵：消費(fèi)人群就是25歲—45歲之間的白領(lǐng)**人士，一定要有一定的生活品位，一定要欣賞我的這種家具文化，我們的廣告語叫品位越高，越容易被吸引。

記者：敬總介紹說我們很多產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的，如果我們在原創(chuàng)方面投入比較大的話，那么我們的產(chǎn)品在價(jià)位方面會不會比其他的產(chǎn)品價(jià)位高呢?

敬兵：其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格作為我們來講，我們都覺得它很低，很便宜，這就看你的東西值不值，值的話它的價(jià)值的一種塑造和它，如果說這個(gè)東西遍地都是，別人賣8塊你可以賣7塊，還有人賣6塊還有人賣5塊，可能3塊*人家也覺得貴，但是我這個(gè)東西沒有，或者少，沒有什么價(jià)值可比的在中國家具來講，我覺得只要你的東**特，你的東西有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你的質(zhì)量好，還有你的整體配套***，人家要的就是這種效果，所以貴不貴，如果說你讓買QQ的那種消費(fèi)人群去買法拉力，法拉力賣給他20萬，他也會覺得貴，所以我不知道該怎么樣去評價(jià)。

記者：我們的品牌定位是怎樣的呢?

敬兵：三個(gè)品牌，我們的 “VVsofa”、“愛寶帝斯”,還有一個(gè)“異同”，VV在全國有200多家店，一統(tǒng)在全國暫時(shí)來講在北京、上海、廣州、佛山還有我們其他一些重要的城市有，它是向**招商，這個(gè)產(chǎn)品出來反映也非常好。我們應(yīng)該是中**的定位，一統(tǒng)品牌屬于**定位，一套產(chǎn)品價(jià)值100多萬，一般用在豪宅。愛寶帝我們主要是針對國外市場。

內(nèi)銷市場潛力大但面臨大環(huán)境的挑戰(zhàn)

記者：我們現(xiàn)在內(nèi)銷和外銷占的比例是多少?

敬兵：這個(gè)慚愧喲，以前2004年—2008年我主管外銷的，那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是90%以上的外銷，現(xiàn)在外銷內(nèi)銷可能占四六分吧。

記者：也就是說現(xiàn)在很大的市場在國內(nèi)了?

敬兵：對，國內(nèi)市場大，還有*關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，我們自己的一些東西在不斷地提升。

記者：其實(shí)這兩年國內(nèi)的市場環(huán)境也不是很好，敬總覺得我們現(xiàn)在在做這個(gè)內(nèi)銷的時(shí)候，有沒有遇到一些困難?

敬兵：中國家居這兩年真的遇到非常大的挑戰(zhàn)，我們覺得要有危才有機(jī)，我理解的就是別人危險(xiǎn)的時(shí)候，我們的機(jī)會就來了，挑戰(zhàn)肯定有。我們需要的是加快我們的營銷步伐，穩(wěn)健推進(jìn)，而并不是一味的殺雞取卵，很多工廠殺雞取卵，很不可取。

還有一點(diǎn)我跟我們的業(yè)務(wù)人員說的，我們不要去害別人，一定要幫別人，不能把有些人辛辛苦苦的存了幾十萬的積蓄虧了，我寧愿少開一個(gè)店，但是我也不能去害別人。

廣州展人流量減少行業(yè)洗牌加劇

記者：我們發(fā)現(xiàn)不管是東莞展，還是這次廣州展，很多品牌也沒有來參展，剛才敬總也提到說國內(nèi)確實(shí)有很多品牌沒有來參加這個(gè)展會，對今天的人流量你感覺怎么樣，對這個(gè)展會你是怎么評價(jià)的?

敬兵：這次的展會這個(gè)人流量說實(shí)話，整體比往屆的人少，因?yàn)槲覐臎]有見過廣州展館有空位子的，現(xiàn)在很多地方空著，人流也比往屆少。

本身9月份人就少，但是今年的9月份更少，經(jīng)常我們幾個(gè)朋友在一起聊說，2008年之前就問接了多少*的單，接了幾百萬的單;2010年、2011的時(shí)候就問開了多少個(gè)店?今年就問來了多少人?這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變也可以看出市場洗牌在加劇。

記者：這兩年的確不容易，經(jīng)銷商也比較謹(jǐn)慎。

敬兵：其實(shí)關(guān)于謹(jǐn)慎來講，*關(guān)鍵一點(diǎn)，你的東西好了，人家就不需要謹(jǐn)慎。謹(jǐn)慎肯定謹(jǐn)慎，但是關(guān)鍵在于我們要怎么樣去努力做好自己的事情。

記者：我覺得敬總很有信心，也希望你們在這次展會能夠取得圓滿成功，謝謝。

敬兵：謝謝。