利豪許會敏：過度開發(fā)二三線市場易成惡性競爭

利豪沙發(fā)在上海展展出鮮艷的時(shí)尚系列，該系列產(chǎn)品定價(jià)不高，許會敏認(rèn)為更符合經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的歐美消費(fèi)需求。市場低迷形勢下，行業(yè)普遍進(jìn)軍二三線、三四線市場，許會敏認(rèn)為只會形成惡性競爭。

產(chǎn)品**有地域劃分

記者：請?jiān)S總介紹一下利豪參加上海展產(chǎn)品的特色之處?

許會敏：產(chǎn)品從去年下半年開始升級換代，一直到現(xiàn)在沒停過。特別是這次展出的產(chǎn)品，是在法國一個(gè)工作室，由一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來的。它的優(yōu)勢表現(xiàn)在，它的設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代美學(xué)、人體工程學(xué)等。以前很多國外的消費(fèi)者跟國內(nèi)的消費(fèi)者，在審美方面有很大差異。這次*大突破點(diǎn)在于，我們很多款式都受到國外消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者的喜好。

許會敏：今天來了很多國外的客戶，他們反映都蠻漂亮的;早上來過幾個(gè)行業(yè)**人士，看過我們產(chǎn)品，表示非常吸引人，說明兩者的眼光慢慢會一致起來。我們想要實(shí)現(xiàn)的是，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)審美統(tǒng)一，利豪的產(chǎn)品適合每個(gè)地區(qū)的人的審美和使用，我不會給你哪個(gè)國外的、或者國內(nèi)的客戶去改。

記者：以前利豪的產(chǎn)品感覺顯得大氣一點(diǎn)，走豪華路線。這一次看到許多產(chǎn)品有非常跳躍鮮艷的色彩，用料上比較多使用布藝，為什么有這樣的區(qū)別?

許會敏：大氣、豪華型的產(chǎn)品，我們也有。我們兩個(gè)系列：利豪**、利豪時(shí)尚。展會上你看到的系列產(chǎn)品，是時(shí)尚系列，我們叫摩登系列。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)不是很好的情況之下，特別是歐洲，消費(fèi)者會選擇比較跳躍的顏色，這更符合當(dāng)前他們的審美消費(fèi)的眼光。

記者：現(xiàn)場看到有一款沙發(fā)能夠隨人的體型而變形伸展，科技研發(fā)方面，利豪也投入很大?

許會敏：對，這個(gè)是趨勢。利豪跟浙江大學(xué)人體工程學(xué)專業(yè)合作了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這兩年不斷在投入。經(jīng)過這幾年，我們確實(shí)有很大的提升。產(chǎn)品的功能性會越來越多，越來越智能化，舒適度也會越來越好。

記者：在價(jià)格方面是不是也要上漲一下，市場的接受程度如何?

許會敏：價(jià)格方面，我們的目標(biāo)是能夠有自己的話語權(quán)，特別是面向外國客商的時(shí)候，能夠自己定價(jià)。我們未來要達(dá)到提升產(chǎn)品功能，而不提高生產(chǎn)成本，讓消費(fèi)者使用更方便、更快捷、更舒服，同時(shí)性價(jià)比也更高。這樣慢慢形成我們自己的核心競爭力。

記者：將三月份和九月份的展會進(jìn)行對比，您感覺整個(gè)市場的情況有什么不一樣?是不是還在繼續(xù)走下坡路?利豪在兩次參展有些什么不一樣的應(yīng)對措施?

許會敏：我剛剛廣州東莞展過來，九月份比三月份下滑非常多，客戶群，客戶的數(shù)量，買家的數(shù)量整體下滑。說明整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，包括世界經(jīng)濟(jì)還在觸底的過程。這個(gè)實(shí)際上也就是大家都預(yù)測到的。去年，大家都認(rèn)為過幾個(gè)月會好的，過半年會好的，過一年會好，越等越差。三月份也是這樣，期待九月份買家會多一些，實(shí)際上九月份展會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三月份的時(shí)候。

避免三四線城市狹路相逢

記者：對于上海展，利豪的預(yù)期是怎樣的?

許會敏：三月份展會的時(shí)候，我們會展一些比較奢華的，**的產(chǎn)品。這次三月的產(chǎn)品我們**都沒展，這次帶來的純粹是符合現(xiàn)在市場需求，價(jià)位不是很高的產(chǎn)品。

記者：產(chǎn)品在價(jià)位上進(jìn)行了調(diào)整，針對消費(fèi)階層也調(diào)整了，行業(yè)的終端渠道也隨之下沉?，F(xiàn)在有許多企業(yè)都他經(jīng)銷商發(fā)展**放在二三線城市，利豪會不會也是這樣子?

許會敏：這個(gè)實(shí)際上是美麗的陷阱。大家都是這樣做：一線城市開發(fā)好了，開發(fā)二三線城市。結(jié)果，狹路相逢，以前是一二線城市，現(xiàn)在是三四線城市狹路相逢。三四線城市看起來更容易開發(fā)一些，因?yàn)橄M(fèi)還不是很成熟，說白了生意好做一點(diǎn)，他們也舍得花*一點(diǎn)。但實(shí)際一二線城市銷量確實(shí)更大，我們今年在一線城市，包括北京、上海、杭州、南京這增加開店量。僅僅在北京，我們增加的開店量就超過50%。三四線城市當(dāng)然也不放過，但不是說要放棄一線城市。一線城市成本太高，租金太高。全部三線城市。三線城市雖然它是成本相對來說比較低，租金低，一窩蜂過去，大家都在*賣場，大家蓋賣場，進(jìn)入惡性循環(huán)，從一線城市競爭到三線城市。我們應(yīng)該慢下來，不要像過去三十年，大家拼命增長。到這個(gè)時(shí)候，大家不要一窩蜂大家全部到那邊去做，店面少開一點(diǎn)，賣場稍微少一點(diǎn)，工廠少一點(diǎn)。

記者：家具行業(yè)供大于求很普遍。

許會敏：大家慢慢改變，無非體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，在哪里都可以體現(xiàn)，不要搞企業(yè)體現(xiàn)。過去大家都去搞企業(yè)，必然造成惡性競爭，造成惡性競爭必然洗牌，沒有核心競爭力必然被洗去。很多企業(yè)股份制改造，沒有競爭力的企業(yè)會少起來。少起來之后，賣場也會少起來，賣場少起來，在消費(fèi)終端，品牌的價(jià)值就開始凸現(xiàn)出來了。而不是像現(xiàn)在，供大于求，特別是三四線市場對品牌要求不高，什么品牌不品牌，放在一起都可以銷售，只要價(jià)格低。這樣形成惡性競爭。

我覺得不一定非到三四線城市，我覺得哪個(gè)城市都可以做。難道上海沒市場嗎?北京沒市場嗎?一個(gè)城市的市場可能超過中國幾個(gè)省。

記者：對。所以我們利豪選擇在一線城市有非常大發(fā)力的舉措?

許會敏：對。城市化進(jìn)程不斷在進(jìn)行。

記者：好的，非常感謝許總接受記者的采訪。