記者9月11日?qǐng)?bào)道第***中國(guó)**家具展覽會(huì)9月11日上海開(kāi)幕，斯可馨品牌總監(jiān)李韻在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了記者的專(zhuān)訪。斯可馨在展會(huì)帶來(lái)了五、六十個(gè)新款產(chǎn)品，產(chǎn)品及展位設(shè)計(jì)均面向國(guó)外市場(chǎng);針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，李韻表示斯可馨發(fā)展迅猛，陸續(xù)開(kāi)發(fā)華南、華北市場(chǎng)，并尋找到一套*特的區(qū)域產(chǎn)品差異化方式來(lái)拓展市場(chǎng)。
專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)五六十款外銷(xiāo)產(chǎn)品參展
記者：非常感謝斯可馨李總接受記者采訪。李總，先給我們介紹一下斯可馨帶來(lái)的特色產(chǎn)品?
李韻：在這個(gè)展會(huì)之前的幾個(gè)月，我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)做了調(diào)研，之后主要針對(duì)歐盟和東南亞這個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)了一些特色產(chǎn)品?？钍?、工藝各方面都有很大提升。這次展會(huì)我們帶來(lái)的全部是外貿(mào)型產(chǎn)品，有五、六十款產(chǎn)品，全部是新款，之前你去我們展廳還沒(méi)有看到過(guò)。
記者：帶來(lái)這么多新產(chǎn)品，不怕其他人模仿、抄襲嗎?
李韻：我們認(rèn)為抄襲只能抄襲表面的東西，真正深刻的東西，我相信是抄襲不來(lái)的。另外現(xiàn)在我們產(chǎn)品更新速度這么快，抄襲帶來(lái)的意義不大。
記者：斯可馨的新品更新是怎樣的一個(gè)速度?
李韻：我們現(xiàn)在基本按照展會(huì)的流程時(shí)間點(diǎn)來(lái)計(jì)劃。我們有五十多位設(shè)計(jì)師，分布在全國(guó)不同區(qū)域。廣東設(shè)計(jì)師，他們基本是做外貿(mào)設(shè)計(jì)。比如我們這次展會(huì)看到的產(chǎn)品，就是在廣東設(shè)計(jì)好后，發(fā)到北京香河那邊生產(chǎn)，然后再拉到蘇州，*后在這個(gè)展會(huì)上亮相。其實(shí)算下來(lái)，我們每個(gè)月都有新產(chǎn)品出來(lái)，無(wú)論是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)。
記者：李總你是如何評(píng)價(jià)上海家具展的?
李韻：這個(gè)展會(huì)的定位基本成型，就是國(guó)外客戶(hù)流比較大，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商都很少。所以我們今年重新定位，包括整個(gè)設(shè)計(jì)全部都是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的。
全國(guó)有1600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)
記者：斯可馨這么大一個(gè)展位，不管是產(chǎn)品還是各方面都主要針對(duì)外銷(xiāo)，是不是企業(yè)主要在大力**外銷(xiāo)市場(chǎng)?
李韻：也不能這么講。在2008年的時(shí)候，我們外銷(xiāo)做得還很棒的。因這幾年我們公司整個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)外貿(mào)有所忽視，造成外貿(mào)業(yè)務(wù)有所下滑。2008年之后，我們的**全部在國(guó)內(nèi)，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度很快，店面從2008年的600家增加到現(xiàn)在的1600多家。但我們發(fā)現(xiàn)，要想把產(chǎn)品真正做好，要想走出去，缺少了國(guó)外市場(chǎng)是不行的。所以我們不單單做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更多的去搜集國(guó)外市場(chǎng)的信息，包括他們的設(shè)計(jì)、理念等我們都會(huì)去學(xué)習(xí)并借鑒過(guò)來(lái)。
記者：斯可馨在內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)這兩部分所占的比重大概是多少?
李韻：目前來(lái)說(shuō)內(nèi)銷(xiāo)還是比較大的，外銷(xiāo)相對(duì)較少能占20%。
記者：剛才李總介紹說(shuō)，我們從2008年到現(xiàn)在，從600多家店面增加到1600多家，發(fā)展速度是非?？斓?。今年的展會(huì)也是主要針對(duì)外銷(xiāo)的，是否意味著我們暫緩了內(nèi)銷(xiāo)渠道布局的計(jì)劃?
李韻：沒(méi)有。內(nèi)銷(xiāo)渠道如果真正全國(guó)都要布局的話，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。斯可馨目前的1600多家店，主要也還是在華東地區(qū)，華南、華北地區(qū)來(lái)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。我們**個(gè)季度數(shù)據(jù)顯示，華南、華北銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了50%;華東，華東銷(xiāo)售與去年同期相比略有增長(zhǎng)。因?yàn)槿A東的基數(shù)大，它能增長(zhǎng)10%，那已經(jīng)算是不得了的事情了。華北市場(chǎng)我們2008年開(kāi)始去做，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展期，說(shuō)明過(guò)去幾年沉淀得比較好。斯可馨對(duì)不同區(qū)域都進(jìn)行了規(guī)劃，不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路有很大的區(qū)別。
設(shè)計(jì)師針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
記者：這兩年整個(gè)家具市場(chǎng)都不太理想，這給斯可馨帶來(lái)了哪些影響?
李韻：其實(shí)說(shuō)句實(shí)話，壓力真的還是比較大的。華北華南取得50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，那是因?yàn)槲覀兓鶖?shù)比較小。
記者：我在東莞展和廣州展發(fā)現(xiàn)做布藝沙發(fā)的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多，產(chǎn)品也有一些提升，斯可馨一直專(zhuān)注做布藝沙發(fā)這塊，你覺(jué)得斯可馨跟同行比有哪些優(yōu)勢(shì)?
李韻：布藝沙發(fā)我們做得比較早，這么多年來(lái)一直專(zhuān)注這個(gè)領(lǐng)域。不同地域有不同的需求，不能說(shuō)誰(shuí)有多大優(yōu)勢(shì)，斯可馨是從華東做起來(lái)的品牌，所以整體會(huì)更偏重于華東地區(qū)消費(fèi)群體。
我們?cè)谌A南、華北、華東每個(gè)區(qū)域都有設(shè)計(jì)師。區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品偏好不一樣：北方人喜歡大、粗獷的產(chǎn)品，南方人喜歡小巧型的，在華東賣(mài)得很好的沙在北方可能賣(mài)不動(dòng);有可能在華東賣(mài)不動(dòng)的沙發(fā)，到了北方反而很好賣(mài)。
記者：設(shè)計(jì)師是分布在全國(guó)?設(shè)計(jì)出當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品?
李韻：對(duì)?？傮w設(shè)計(jì)有一個(gè)大的方向，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整。
記者：這樣可以設(shè)計(jì)出更加適合符合區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。今天非常非常感謝李總接受我們的采訪。
李韻：謝謝。
