新綠洲：不走尋常路 顛覆傳統(tǒng)渠道

按照專業(yè)分析，**點(diǎn)應(yīng)該是在30家中心店和150家星光店構(gòu)成的規(guī)模，即1：5的基本配置。這30家*先是以直營(yíng)為主，以自我投入為主，第二個(gè)層次才是招商。所以招商的重要性并不強(qiáng)。如此使得模式啟動(dòng)速度非?？?，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)已經(jīng)成功進(jìn)入了，資金問題解決了。

一般來說整個(gè)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建是從資源層面到中間生產(chǎn)層面再到銷售層面，我們現(xiàn)在是反過來，以銷售層面拉動(dòng)前面兩個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。也就是以星光模式為主，星光模式在整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里面是一個(gè)***，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)拉升的源頭。所以，在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)成里面，星光模式有著重要的位置。這是一個(gè)核心問題。

人才儲(chǔ)備方面，直接從綠洲商學(xué)院里面配送，以后也是這個(gè)模式，即剛我提到的(綠洲商學(xué)院)。我們的培訓(xùn)上崗功能，技能培訓(xùn)功能。第三個(gè)功能，是人才測(cè)評(píng)功能。即使上崗的人，我們也會(huì)定期進(jìn)行測(cè)評(píng)，如果沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就要回來繼續(xù)培訓(xùn)。因?yàn)楝F(xiàn)在終端服務(wù)很側(cè)重服務(wù)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)**在于終端導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)。旅游商學(xué)院要承擔(dān)的三大功能非常清晰。并且這項(xiàng)工作都是按照既定的程序來走，并不是開了店再去招人然后再用，用完了再去培訓(xùn)，我們都是先走所有后端資源的。