全友溫彪：開拓一線市場不能再依靠成本優(yōu)勢

四川家具企業(yè)多年前就提出要進軍一二線市場，走**路線的口號。然而時至今日，效果仍不樂觀。全友家居發(fā)言人溫彪認為四川家具的設(shè)計比以前已經(jīng)有很大進步，憑此部分品牌和產(chǎn)品已經(jīng)開始進入一線市場，但**市場的營銷模式和相關(guān)服務(wù)配套都與二三線市場不同，還需要不斷探索。溫彪認為市場的天平已向四川家具傾斜，隨著國家宏觀政策調(diào)整，四川家具追趕廣東家具的步伐會更快。更多觀點，請看鳳凰家居成都家具展專題報道。

**一線市場不能再依靠成本優(yōu)勢

【記者】從前幾年開始，一些企業(yè)和媒體已經(jīng)在說，四川家居行業(yè)走向**市場時機已經(jīng)到了，到今日整個四川家居行業(yè)，有沒有實現(xiàn)這樣的目標，走向**沖向一二線市場？

【溫彪】從展會上可以看出，四川家居產(chǎn)品的設(shè)計與之前相比有了很大的進步。從這方面來說，他們已經(jīng)具備了沖擊一線市場的實力，所以部分品牌和產(chǎn)品開始進入一線市場。但**市場的營銷模式和相關(guān)的服務(wù)配套等都跟我們熟悉的二三線市場有很大的不同，所以還需要一個階段過渡。只有不斷摸索、鞏固改善才能真正站穩(wěn)腳跟，讓更多的顧客認識我們。

一線**市場對品牌的認同度很高，而品牌的建立不是一朝一夕的事，要花很多時間、精力和財力才能轉(zhuǎn)變?nèi)藗円酝鶎ζ渌放频年P(guān)注度?，F(xiàn)在的開端是好的，后面具體要怎么走還要繼續(xù)摸索。

【記者】全友謀求進入一二線市場的過程是怎樣的？

【溫彪】全友跟這個很類似，正在往這個方面做好。我們制定了兩大策略，既向上突破又向下挖掘。向上就是一線市場**市場突破，什么叫突破，就是跟以前不同。

現(xiàn)在正在加強覆蓋一二級市場的投入，包括重要媒體，*先把品牌抓上去，后面跟隨的工作，現(xiàn)在正在建設(shè)這方面。

【記者】四川家具往上突破，廣東北京的一些家居企業(yè)則在往下滲透。隨著新型城鎮(zhèn)化發(fā)展，四川家具怎么應(yīng)對外來競爭者壓力？

【溫彪】廣東家具企業(yè)下沉跟我們向上發(fā)展所面臨的困難一樣，大家在模式、產(chǎn)品、成本控制等方面都不相同。廣東家具企業(yè)做**市場利潤高，所以在某些方面的要求不會很高，但我們可能需要規(guī)模、成本、以及營銷廣告等**不同于他們的策略。

我們應(yīng)該*先把握好自己，然后進行內(nèi)部挖掘把品質(zhì)做好，內(nèi)陸沿海差距很多一快就是工作效率上，人口紅利越來越薄，大家都需要把效率提高降低成本。另外我們還要鞏固品牌，堅守三四線市場。

市場環(huán)境已經(jīng)變化四川家具前景比廣東好

【記者】從歷史來看，促使四川家具發(fā)展的條件有沒有隨著時間變化？

【溫彪】有變化。四川家居企業(yè)主要靠規(guī)模、銷量或者成本在三四級市場占取市場份額。雖然以前廣東企業(yè)的管理水平較高，經(jīng)驗也比較豐富，但我們的成本比他們低。10年前買家居還是看物美價廉，對風格、色彩、功能沒有特殊的要求，也沒有兒童家具這種細分。 現(xiàn)在變了，*先看品牌，看功能，然后看環(huán)保，你的設(shè)計是不是跟我裝修搭配?，F(xiàn)在隨著城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，顧客的眼光和需求大有提升，這對四川家居企業(yè)來說是個很好的機遇。我們不能再依靠成本優(yōu)勢，而應(yīng)該轉(zhuǎn)移市場突破城鎮(zhèn)化需求，用原有的模式打開并迅速占領(lǐng)城市市場。

【記者】有沒有想過跟廣東的企業(yè)合作，揚長避短互相幫助對方**市場？

【溫彪】營銷無定式，我們不會排除這種合作方式。其實現(xiàn)在很多四川企業(yè)在做這方面的工作，讓自己的品牌更具**化，不過這要根據(jù)市場和自身的能力需求來決定。

【記者】四川家具行業(yè)提出來要在“十二五”末，突破1千億的產(chǎn)值，與此同時直到2012年廣東家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)3千億的產(chǎn)值，你覺得面對這么大的差距，我們對四川家居行業(yè)還有怎樣的期待？

【溫彪】現(xiàn)在整個經(jīng)濟都在放緩，不過城鄉(xiāng)一體化的需求有所增加。在這種背景下，廣東企業(yè)面臨的市場增幅不大。就算房地產(chǎn)調(diào)控，也主要調(diào)控一二線市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不調(diào)控或者少調(diào)控。所以我相信四川企業(yè)追趕他們的步伐要比預(yù)計的好。從展會效果就能看出，四川企業(yè)其實發(fā)展得很不錯，而且前景比廣東企業(yè)要好。